MANN+HUMMEL opracowuje technologie filtracji, które mają poprawiać jakość powietrza i wody oraz wspierać mobilność. Założona w 1941 roku firma obsługuje branże motoryzacyjną, przemysłową, medyczną, spożywczą i logistyczną, oferując między innymi filtry powietrza do pojazdów i zastosowań przemysłowych, systemy filtracji wody oraz rozwiązania wspierające bardziej ekologiczne procesy produkcyjne. Międzynarodowa sieć badawczo-rozwojowa firmy koncentruje się na rozwijaniu systemów filtracji, które pomagają chronić ludzi, przyrodę i maszyny.
Menedżer sprzedaży przemysłowej, filtracja dla sektora obronnego, Wolverhampton, praca hybrydowa
Zarządzaj sprzedażą rozwiązań filtracyjnych MANN+HUMMEL w Wielkiej Brytanii dla klientów przemysłowych, sektora obronnego i dystrybutorów. Odpowiadaj za strategię rynkową, rozwój biznesu, negocjacje i długoterminowe relacje z klientami.
Opis
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej dla przypisanych klientów w Wielkiej Brytanii, współpracując z działami zakupów, inżynierii i innymi interesariuszami
- Rozwijać działalność zgodnie z planami i celami grupy, uczestnicząc w tworzeniu planów rocznych, prognoz kwartalnych i miesięcznych prognoz sprzedaży
- Tworzyć i wdrażać strategie rynkowe oraz strategie obsługi klientów zgodnie z planami segmentów branżowych i wytycznymi menedżera kategorii
- Rozwijać sprzedaż w brytyjskim sektorze obronnym
- Zwiększać przychody za pośrednictwem obecnych dystrybutorów i wyspecjalizowanych dealerów, jednocześnie rozwijając relacje z nowymi partnerami
- Utrzymywać komunikację między zaangażowanymi lokalizacjami w zakresie strategicznych inicjatyw i projektów, wspierając transfer wiedzy i współpracę na miejscu
- Nadzorować współpracę z klientami dotyczącą produktów standardowych, konfiguracji, modyfikacji, indywidualnych opracowań i projektów
- Zarządzać pozyskiwaniem zamówień od początkowej szansy sprzedażowej i oferty przez decyzję klienta oraz uruchomienie produktu po rozwój po premierze
- Oceniać wykonalność techniczną, handlową, prawną i terminową we współpracy z odpowiednimi zespołami wewnętrznymi
- Przygotowywać oferty i negocjować ceny we współpracy z dyrektorem sprzedaży na Europę
- Negocjować umowy dopasowane do potrzeb klientów, w tym umowy długoterminowe i gwarancyjne, z lokalizacjami MANN+HUMMEL oraz działem prawnym
- Nadzorować oceny klientów w zakresie dostaw, jakości i kosztów
- Koordynować i oceniać cykliczne raporty dotyczące lejka sprzedażowego, sprzedaży netto, marży brutto, zaległych pozycji, jakości i dostaw
- Aktualizować dane klientów, raporty z wizyt, szanse sprzedażowe i leady w firmowych systemach CRM, w tym w Salesforce
- Wspierać zespoły wewnętrzne w zadaniach związanych z klientami, aby zapewnić realizację wymagań zgodnie z harmonogramem
- Reprezentować MANN+HUMMEL podczas firmowych wydarzeń i targów w Wielkiej Brytanii oraz Europie
- Uczestniczyć w wydarzeniach i targach organizowanych przez obecnych i potencjalnych klientów
Wymagania
- Mieć ponad pięć lat odpowiedniego doświadczenia biznesowego, najlepiej w sektorze obronnym i/lub morskim
- Wykazywać się silnym myśleniem strategicznym i zmysłem biznesowym
- Stosować podejście silnie skoncentrowane na kliencie oraz posiadać doskonałe umiejętności zarządzania relacjami
- Mieć zaawansowaną wiedzę na temat odpowiednich produktów, klientów i rynków
- Rozumieć systemy i normy jakości, takie jak ISO 9001 i ISO 14001
- Posiadać kompetencje handlowe, metodologiczne i analityczne
- Posługiwać się skutecznymi umiejętnościami komunikacji, negocjacji i rozwiązywania konfliktów
- Koordynować strategie europejskie z udziałem wielu interesariuszy
- Kierować wirtualnym, wielokulturowym zespołem sprzedaży i zapewniać jego spójność
- Wykazywać się świadomością i wrażliwością międzykulturową
- Biegle posługiwać się językiem lokalnym oraz technicznym językiem angielskim w mowie i piśmie
- Być gotowym do częstych podróży po Wielkiej Brytanii i poza jej granicami