MANN+HUMMEL utvecklar filtreringsteknik som är utformad för att förbättra luft, vatten och mobilitet. Företaget grundades 1941 och betjänar fordonsindustrin samt industri-, hälso- och sjukvårds-, livsmedels- och dryckesindustrin och logistiksektorn genom produkter som luftfilter för fordon och industrin, vattenfiltreringssystem och lösningar som bidrar till renare produktion. Företagets internationella forsknings- och utvecklingsnätverk fokuserar på att vidareutveckla filtreringssystem som hjälper till att skydda människor, natur och maskiner.
Industriell försäljningschef, försvarsfiltrering, Wolverhampton hybrid
Led MANN+HUMMELs brittiska filterförsäljning inom industri, försvar och distributörs- och återförsäljarkonton. Ansvara för marknadsstrategi, affärsutveckling, förhandlingar och långsiktiga kundrelationer.
Beskrivning
- Vara huvudkontakt för tilldelade brittiska kunder inom inköp, teknik och andra intressentgrupper
- Utveckla verksamheten enligt koncernens planer och mål och bidra till årsplaner, kvartalsprognoser och månatliga försäljningsprognoser
- Skapa och genomföra marknads- och kundstrategier i linje med planer för industrisegmentet och kategorichefens riktlinjer
- Expandera försäljningen inom den brittiska försvarssektorn
- Öka intäkterna genom befintliga distributörer och specialiserade återförsäljare samt utveckla nya partnerrelationer
- Upprätthålla kommunikationen mellan deltagande anläggningar i strategiska initiativ och projekt samt stödja kunskapsöverföring och samarbete på plats
- Övervaka kundengagemang som omfattar standardprodukter, konfigurationer, anpassningar, kundanpassad utveckling och projekt
- Hantera affärer från den första möjligheten och offerten till kundens beslut, produktlansering och utveckling efter lansering
- Utvärdera teknisk, kommersiell, juridisk och tidsmässig genomförbarhet tillsammans med berörda interna team
- Ta fram offerter och förhandla priser i samarbete med Director Sales Europe
- Förhandla kundspecifika avtal, inklusive långsiktiga avtal och garantiavtal, med MANN+HUMMELs anläggningar och juridiska avdelning
- Övervaka kundernas resultatbedömningar avseende leverans, kvalitet och kostnad
- Samordna och utvärdera återkommande rapporter om pipeline, nettoförsäljning, bruttomarginal, förfallna poster, kvalitet och leverans
- Underhålla kunddata, besöksrapporter, möjligheter och leads i företagets CRM-system, inklusive Salesforce
- Stödja interna team i kundrelaterat arbete för att säkerställa att kraven levereras enligt tidsplan
- Representera MANN+HUMMEL vid företagets arrangemang och mässor i Storbritannien och Europa
- Delta i arrangemang och mässor som anordnas av befintliga och potentiella kunder
Krav
- Ha mer än fem års relevant affärserfarenhet, helst inom försvars- och/eller marinindustrin
- Uppvisa starkt strategiskt tänkande och god affärsmässig förståelse
- Tillämpa ett starkt kundfokuserat arbetssätt med utmärkta färdigheter inom relationshantering
- Ha avancerad kunskap om relevanta produkter, kunder och marknader
- Förstå kvalitetssystem och standarder som ISO 9001 och ISO 14001
- Ha kommersiell, metodisk och analytisk förmåga
- Använda effektiva färdigheter inom kommunikation, förhandling och konfliktlösning
- Samordna europeiska strategier mellan flera intressenter
- Leda och samordna ett virtuellt, mångkulturellt säljteam
- Uppvisa interkulturell medvetenhet och känslighet
- Vara flytande i det lokala språket och teknisk engelska, både i tal och skrift
- Vara beredd att resa ofta inom och utanför Storbritannien