A MANN+HUMMEL desenvolve tecnologias de filtragem projetadas para melhorar o ar, a água e a mobilidade. Fundada em 1941, a empresa atende aos setores automotivo, industrial, de saúde, alimentos e bebidas e logística por meio de produtos como filtros de ar para veículos e aplicações industriais, sistemas de filtragem de água e soluções que contribuem para uma produção mais limpa. Sua rede internacional de pesquisa e desenvolvimento se concentra no avanço de sistemas de filtragem que ajudam a proteger as pessoas, a natureza e as máquinas.
Gerente de Vendas Industriais, Filtração para Defesa, Wolverhampton Híbrido
Lidere as vendas de filtração da MANN+HUMMEL no Reino Unido para contas industriais, de Defesa e de distribuidores. Gerencie a estratégia de mercado, o desenvolvimento de negócios, as negociações e os relacionamentos de longo prazo com clientes.
Descrição
- Atuar como principal contato para os clientes designados no Reino Unido, abrangendo compras, engenharia e outros grupos de partes interessadas
- Expandir os negócios de acordo com os planos e metas do grupo, contribuindo para os planos anuais, as previsões trimestrais e as projeções mensais de vendas
- Criar e implementar estratégias de mercado e de clientes alinhadas aos planos do segmento industrial e às orientações do Category Manager
- Expandir as vendas no setor de Defesa do Reino Unido
- Aumentar a receita por meio dos distribuidores e revendedores especializados existentes, desenvolvendo também novos relacionamentos com parceiros
- Manter a comunicação entre as unidades participantes sobre iniciativas e projetos estratégicos, apoiando a transferência de conhecimento e a colaboração no local
- Supervisionar os relacionamentos com clientes envolvendo produtos padrão, configurações, adaptações, desenvolvimentos personalizados e projetos
- Gerenciar as aquisições desde a oportunidade inicial e a cotação até as decisões dos clientes, o lançamento do produto e o desenvolvimento pós-lançamento
- Avaliar a viabilidade técnica, comercial, jurídica e de cronograma com as equipes internas apropriadas
- Preparar cotações e negociar preços em colaboração com o Diretor de Vendas para a Europa
- Negociar acordos específicos para clientes, incluindo Acordos de Longo Prazo e Acordos de Garantia, com as unidades da MANN+HUMMEL e o departamento jurídico
- Supervisionar as avaliações de desempenho dos clientes em relação a entrega, qualidade e custo
- Coordenar e avaliar relatórios recorrentes sobre o pipeline, as vendas líquidas, a margem bruta, os itens em atraso, a qualidade e as entregas
- Manter dados de clientes, relatórios de visitas, oportunidades e leads nos sistemas de CRM da empresa, incluindo o Salesforce
- Apoiar as equipes internas em trabalhos relacionados aos clientes para garantir que os requisitos sejam entregues no prazo
- Representar a MANN+HUMMEL em eventos corporativos e feiras comerciais no Reino Unido e na Europa
- Participar de eventos e feiras comerciais organizados por clientes atuais e potenciais
Requisitos
- Trazer mais de cinco anos de experiência empresarial relevante, idealmente nos setores de Defesa e/ou Marítimo
- Demonstrar forte pensamento estratégico e visão de negócios
- Aplicar uma abordagem altamente orientada ao cliente, com excelentes habilidades de gestão de relacionamentos
- Ter conhecimento avançado dos produtos, clientes e mercados relevantes
- Compreender sistemas e padrões de qualidade, como ISO 9001 e ISO 14001
- Possuir capacidades comerciais, metodológicas e analíticas
- Utilizar habilidades eficazes de comunicação, negociação e resolução de conflitos
- Coordenar estratégias europeias entre várias partes interessadas
- Liderar e alinhar uma equipe de vendas virtual e multicultural
- Demonstrar consciência e sensibilidade interculturais
- Ser fluente no idioma local e em inglês técnico, tanto na forma escrita quanto falada
- Estar disposto a viajar frequentemente dentro e fora do Reino Unido