MANN+HUMMEL phát triển các công nghệ lọc nhằm cải thiện chất lượng không khí, nước và khả năng di chuyển. Được thành lập vào năm 1941, công ty phục vụ các ứng dụng trong lĩnh vực ô tô, công nghiệp, chăm sóc sức khỏe, thực phẩm và đồ uống cũng như logistics thông qua các sản phẩm như bộ lọc không khí cho xe và ngành công nghiệp, hệ thống lọc nước và các giải pháp hỗ trợ sản xuất sạch hơn. Mạng lưới nghiên cứu và phát triển quốc tế của công ty tập trung thúc đẩy các hệ thống lọc góp phần bảo vệ con người, thiên nhiên và máy móc.
Quản lý Kinh doanh Công nghiệp, Lọc cho Quốc phòng, Wolverhampton Kết hợp
Dẫn dắt hoạt động bán hàng lọc tại Vương quốc Anh của MANN+HUMMEL trong các lĩnh vực công nghiệp, quốc phòng và khách hàng là nhà phân phối. Chịu trách nhiệm về chiến lược thị trường, phát triển kinh doanh, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng lâu dài.
Mô tả
- Là đầu mối liên hệ chính với các khách hàng được phân công tại Vương quốc Anh, bao gồm bộ phận thu mua, kỹ thuật và các nhóm bên liên quan khác
- Phát triển hoạt động kinh doanh theo kế hoạch và mục tiêu của tập đoàn, đồng thời đóng góp vào kế hoạch hằng năm, dự báo hằng quý và dự báo doanh số hằng tháng
- Xây dựng và triển khai chiến lược thị trường và khách hàng phù hợp với kế hoạch phân khúc ngành và định hướng của Quản lý Danh mục
- Mở rộng doanh số trong lĩnh vực quốc phòng tại Vương quốc Anh
- Tăng doanh thu thông qua các nhà phân phối và đại lý chuyên ngành hiện có, đồng thời phát triển quan hệ với các đối tác mới
- Duy trì liên lạc giữa các cơ sở tham gia trong các sáng kiến và dự án chiến lược, hỗ trợ chuyển giao kiến thức và hợp tác tại cơ sở
- Giám sát các hoạt động tương tác với khách hàng liên quan đến sản phẩm tiêu chuẩn, cấu hình, điều chỉnh, phát triển theo yêu cầu và dự án
- Quản lý hoạt động mua bán từ cơ hội ban đầu và báo giá đến quyết định của khách hàng, ra mắt sản phẩm và phát triển sau ra mắt
- Đánh giá tính khả thi về kỹ thuật, thương mại, pháp lý và tiến độ cùng các nhóm nội bộ phù hợp
- Chuẩn bị báo giá và đàm phán giá phối hợp với Giám đốc Kinh doanh Châu Âu
- Đàm phán các thỏa thuận riêng với khách hàng, bao gồm Thỏa thuận Dài hạn và Thỏa thuận Bảo hành, với các cơ sở của MANN+HUMMEL và bộ phận pháp lý
- Giám sát đánh giá hiệu suất của khách hàng về giao hàng, chất lượng và chi phí
- Điều phối và đánh giá các báo cáo định kỳ về danh mục cơ hội, doanh số thuần, biên lợi nhuận gộp, các khoản quá hạn, chất lượng và giao hàng
- Duy trì dữ liệu khách hàng, báo cáo chuyến thăm, cơ hội và khách hàng tiềm năng trong các hệ thống CRM của công ty, bao gồm Salesforce
- Hỗ trợ các nhóm nội bộ trong công việc liên quan đến khách hàng để bảo đảm các yêu cầu được hoàn thành đúng tiến độ
- Đại diện MANN+HUMMEL tại các sự kiện và hội chợ thương mại của công ty ở Vương quốc Anh và châu Âu
- Tham dự các sự kiện và hội chợ thương mại do khách hàng hiện tại và tiềm năng tổ chức
Yêu cầu
- Có hơn năm năm kinh nghiệm kinh doanh liên quan, ưu tiên kinh nghiệm trong ngành quốc phòng và/hoặc hàng hải
- Có tư duy chiến lược và năng lực kinh doanh vững vàng
- Có định hướng tập trung cao vào khách hàng cùng kỹ năng quản lý quan hệ xuất sắc
- Có kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm, khách hàng và thị trường liên quan
- Hiểu các hệ thống và tiêu chuẩn chất lượng như ISO 9001 và ISO 14001
- Có năng lực thương mại, phương pháp và phân tích
- Sử dụng hiệu quả kỹ năng giao tiếp, đàm phán và giải quyết xung đột
- Điều phối các chiến lược châu Âu với nhiều bên liên quan
- Dẫn dắt và gắn kết đội ngũ bán hàng ảo, đa văn hóa
- Có nhận thức và sự nhạy cảm liên văn hóa
- Thông thạo ngôn ngữ địa phương và tiếng Anh kỹ thuật, cả viết và nói
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác trong và ngoài Vương quốc Anh