Η MANN+HUMMEL αναπτύσσει τεχνολογίες φιλτραρίσματος που έχουν σχεδιαστεί για τη βελτίωση του αέρα, του νερού και της κινητικότητας. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1941 και εξυπηρετεί εφαρμογές στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, της βιομηχανίας, της υγειονομικής περίθαλψης, των τροφίμων και ποτών και της εφοδιαστικής, με προϊόντα όπως φίλτρα αέρα για οχήματα και βιομηχανικές εγκαταστάσεις, συστήματα φιλτραρίσματος νερού και λύσεις που υποστηρίζουν καθαρότερη παραγωγή. Το διεθνές δίκτυο έρευνας και ανάπτυξής της επικεντρώνεται στην προώθηση συστημάτων φιλτραρίσματος που συμβάλλουν στην προστασία των ανθρώπων, της φύσης και των μηχανημάτων.
Διευθυντής Βιομηχανικών Πωλήσεων, Φιλτράρισμα Άμυνας, Γουλβερχάμπτον Υβριδικά
Ηγηθείτε των πωλήσεων λύσεων φιλτραρίσματος της MANN+HUMMEL στο Ηνωμένο Βασίλειο για βιομηχανικούς λογαριασμούς, λογαριασμούς άμυνας και διανομείς. Αναλάβετε τη στρατηγική αγοράς, την επιχειρηματική ανάπτυξη, τις διαπραγματεύσεις και τις μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες.
Περιγραφή
- Να λειτουργείτε ως κύριο σημείο επαφής για τους assigned πελάτες στο Ηνωμένο Βασίλειο, με τις ομάδες προμηθειών, μηχανικής και άλλους ενδιαφερόμενους
- Να αναπτύσσετε την επιχειρηματική δραστηριότητα σύμφωνα με τα σχέδια και τους στόχους του ομίλου, συμβάλλοντας παράλληλα στα ετήσια σχέδια, τις τριμηνιαίες προβλέψεις και τις μηνιαίες προβολές πωλήσεων
- Να δημιουργείτε και να υλοποιείτε στρατηγικές αγοράς και πελατών σύμφωνα με τα σχέδια των βιομηχανικών τομέων και τις κατευθύνσεις του Category Manager
- Να επεκτείνετε τις πωλήσεις στον τομέα άμυνας του Ηνωμένου Βασιλείου
- Να αυξάνετε τα έσοδα μέσω υφιστάμενων διανομέων και εξειδικευμένων εμπόρων, αναπτύσσοντας παράλληλα σχέσεις με νέους συνεργάτες
- Να διατηρείτε την επικοινωνία μεταξύ των συμμετεχουσών εγκαταστάσεων για στρατηγικές πρωτοβουλίες και έργα, υποστηρίζοντας τη μεταφορά γνώσης και τη συνεργασία στις εγκαταστάσεις
- Να επιβλέπετε τις επαφές με πελάτες για τυποποιημένα προϊόντα, διαμορφώσεις, προσαρμογές, εξατομικευμένες αναπτύξεις και έργα
- Να διαχειρίζεστε τις αποκτήσεις από την αρχική ευκαιρία και την προσφορά έως τις αποφάσεις των πελατών, την κυκλοφορία του προϊόντος και την ανάπτυξη μετά την κυκλοφορία
- Να αξιολογείτε την τεχνική, εμπορική και νομική εφικτότητα, καθώς και την εφικτότητα του χρονοδιαγράμματος, με τις αρμόδιες εσωτερικές ομάδες
- Να προετοιμάζετε προσφορές και να διαπραγματεύεστε τιμές σε συνεργασία με τον Director Sales Europe
- Να διαπραγματεύεστε ειδικές συμφωνίες πελατών, συμπεριλαμβανομένων μακροπρόθεσμων συμφωνιών και συμφωνιών εγγύησης, με τις εγκαταστάσεις της MANN+HUMMEL και το νομικό τμήμα
- Να επιβλέπετε τις αξιολογήσεις απόδοσης πελατών ως προς την παράδοση, την ποιότητα και το κόστος
- Να συντονίζετε και να αξιολογείτε επαναλαμβανόμενες αναφορές που καλύπτουν το pipeline, τις καθαρές πωλήσεις, το μικτό περιθώριο, τα ληξιπρόθεσμα στοιχεία, την ποιότητα και την παράδοση
- Να διατηρείτε δεδομένα πελατών, αναφορές επισκέψεων, ευκαιρίες και leads στα εταιρικά συστήματα CRM, συμπεριλαμβανομένου του Salesforce
- Να υποστηρίζετε τις εσωτερικές ομάδες σε εργασίες που σχετίζονται με πελάτες, ώστε οι απαιτήσεις να παραδίδονται εντός χρονοδιαγράμματος
- Να εκπροσωπείτε τη MANN+HUMMEL σε εταιρικές εκδηλώσεις και εμπορικές εκθέσεις στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ευρώπη
- Να παρευρίσκεστε σε εκδηλώσεις και εμπορικές εκθέσεις που διοργανώνουν υφιστάμενοι και δυνητικοί πελάτες
Απαιτήσεις
- Περισσότερα από πέντε χρόνια σχετικής επιχειρηματικής εμπειρίας, ιδανικά στον τομέα της άμυνας και/ή της ναυτιλίας
- Ισχυρή στρατηγική σκέψη και επιχειρηματική οξυδέρκεια
- Έντονα πελατοκεντρική προσέγγιση με εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης σχέσεων
- Προηγμένη γνώση σχετικών προϊόντων, πελατών και αγορών
- Κατανόηση συστημάτων και προτύπων ποιότητας, όπως τα ISO 9001 και ISO 14001
- Εμπορικές, μεθοδολογικές και αναλυτικές ικανότητες
- Αποτελεσματικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και επίλυσης συγκρούσεων
- Συντονισμός ευρωπαϊκών στρατηγικών μεταξύ πολλών ενδιαφερόμενων μερών
- Ηγεσία και ευθυγράμμιση εικονικής, πολυπολιτισμικής ομάδας πωλήσεων
- Διαπολιτισμική επίγνωση και ευαισθησία
- Ευχέρεια στην τοπική γλώσσα και στα τεχνικά αγγλικά, γραπτά και προφορικά
- Διάθεση για συχνά ταξίδια εντός και εκτός του Ηνωμένου Βασιλείου