MANN+HUMMEL arendab filtreerimistehnoloogiaid, mille eesmärk on parandada õhu, vee ja liikuvuse kvaliteeti. 1941. aastal asutatud ettevõte teenindab auto-, tööstus-, tervishoiu-, toidu- ja joogitööstuse ning logistika rakendusi, pakkudes muu hulgas sõidukite ja tööstuse õhufiltreid, vee filtreerimise süsteeme ning puhtamat tootmist toetavaid lahendusi. Ettevõtte rahvusvaheline teadus- ja arendusvõrgustik keskendub filtreerimissüsteemide edasiarendamisele, mis aitavad kaitsta inimesi, loodust ja masinaid.
Tööstusmüügi juht, kaitsevaldkonna filtreerimine, Wolverhampton, hübriidtöö
Juhi MANN+HUMMELi Ühendkuningriigi filtrite müüki tööstus-, kaitse- ja edasimüüjaklientidele. Vastuta turustrateegia, äriarenduse, läbirääkimiste ja pikaajaliste kliendisuhete eest.
Kirjeldus
- Ole määratud Ühendkuningriigi klientide peamine kontaktisik ostu, insenertegevuse ja teiste sidusrühmade küsimustes
- Kasvata äritegevust kontserni plaanide ja eesmärkide alusel, panustades aastaeelarvetesse, kvartaliprognoosidesse ja igakuistesse müügiprognoosidesse
- Loo ja rakenda turu- ja kliendistrateegiaid kooskõlas tööstussegmentide plaanide ja kategooriajuhataja suunistega
- Laienda müüki Ühendkuningriigi kaitsesektoris
- Suurenda müügitulu olemasolevate edasimüüjate ja spetsialiseerunud kaupmeeste kaudu ning arenda uusi partnerlussuhteid
- Hoia osalevate tegevuskohtade vahelist suhtlust strateegiliste algatuste ja projektide teemal, toetades teadmiste edasiandmist ja koostööd tegevuskohtades
- Jälgi kliendikoostööd, mis hõlmab standardtooteid, konfiguratsioone, kohandusi, kohandatud arendusi ja projekte
- Halda müügivõimalusi alates esmasest võimalusest ja hinnapakkumisest kuni kliendi otsuse, toote turuletoomise ja turuletoomise järgse arenduseni
- Hinda koos asjakohaste siseüksustega tehnilist, kaubanduslikku, õiguslikku ja ajakavalist teostatavust
- Koosta hinnapakkumisi ja pea hinnaläbirääkimisi koostöös Director Sales Europe'iga
- Pea läbirääkimisi kliendipõhiste lepingute, sealhulgas pikaajaliste lepingute ja garantiilepingute üle koos MANN+HUMMELi tegevuskohtade ja õigusosakonnaga
- Jälgi klientide tarne, kvaliteedi ja kulude tulemuslikkuse hinnanguid
- Koordineeri ja hinda regulaarseid aruandeid müügitoru, netomüügi, brutomarginaali, aegunud kirjete, kvaliteedi ja tarnete kohta
- Hoia kliendiandmeid, külastusaruandeid, müügivõimalusi ja müügivihjeid ettevõtte CRM-süsteemides, sealhulgas Salesforce'is
- Toeta siseüksusi kliendiga seotud ülesannetes, et tagada nõuete õigeaegne täitmine
- Esinda MANN+HUMMELi Ühendkuningriigi ja Euroopa ettevõtteüritustel ning messidel
- Osale praeguste ja potentsiaalsete klientide korraldatud üritustel ja messidel
Nõuded
- Sul on rohkem kui viis aastat asjakohast töökogemust, eelistatavalt kaitse- ja/või meretööstuses
- Sul on tugev strateegiline mõtlemine ja äriline taip
- Lähtud väga kliendikesksest lähenemisest ning sul on suurepärased suhete haldamise oskused
- Sul on põhjalikud teadmised asjakohastest toodetest, klientidest ja turgudest
- Mõistad kvaliteedisüsteeme ja standardeid, nagu ISO 9001 ja ISO 14001
- Sul on kaubanduslikud, metoodilised ja analüütilised võimekused
- Kasutad tõhusaid suhtlus-, läbirääkimis- ja konfliktide lahendamise oskusi
- Koordineerid Euroopa strateegiaid mitme sidusrühma vahel
- Juhid ja ühendad virtuaalset, mitmekultuurilist müügimeeskonda
- Sul on kultuuridevaheline teadlikkus ja tundlikkus
- Valdad kohalikku keelt ja tehnilist inglise keelt nii kirjalikult kui ka suuliselt
- Oled valmis sageli reisima Ühendkuningriigis ja väljaspool seda