MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL
MANN+HUMMEL, hava, su ve mobiliteyi iyileştirmek amacıyla tasarlanmış filtrasyon teknolojileri geliştirir. 1941 yılında kurulan şirket; araç ve endüstriyel hava filtreleri, su filtrasyon sistemleri ve daha temiz üretimi destekleyen çözümler gibi ürünlerle otomotiv, sanayi, sağlık, yiyecek ve içecek ile lojistik alanlarına hizmet verir. Şirketin uluslararası araştırma ve geliştirme ağı, insanları, doğayı ve makineleri korumaya yardımcı olan filtrasyon sistemlerini geliştirmeye odaklanır.

Endüstriyel Satış Müdürü, Savunma Filtrasyonu, Wolverhampton Hibrit

MANN+HUMMEL'in Birleşik Krallık'taki endüstriyel, savunma ve distribütör hesaplarına yönelik filtrasyon satışlarına liderlik edin. Pazar stratejisi, iş geliştirme, müzakereler ve uzun vadeli müşteri ilişkilerinden sorumlu olun.

Açıklama

  • Satın alma, mühendislik ve diğer paydaş grupları genelinde kendinize atanan Birleşik Krallık müşterileri için birincil iletişim noktası olun
  • Grup planları ve hedefleri doğrultusunda işi büyütürken yıllık planlara, üç aylık tahminlere ve aylık satış projeksiyonlarına katkıda bulunun
  • Endüstri segmenti planları ve Kategori Müdürünün yönlendirmesi doğrultusunda pazar ve müşteri stratejileri oluşturup uygulayın
  • Birleşik Krallık savunma sektöründeki satışları genişletin
  • Mevcut distribütörler ve uzman bayiler üzerinden geliri artırırken yeni iş ortağı ilişkileri geliştirin
  • Stratejik girişimler ve projelerde katılımcı tesisler arasındaki iletişimi sürdürerek bilgi transferini ve sahadaki iş birliğini destekleyin
  • Standart ürünler, konfigürasyonlar, uyarlamalar, müşteriye özel geliştirmeler ve projeleri içeren müşteri çalışmalarını yönetin
  • İlk fırsat ve teklif aşamasından müşteri kararlarına, ürün lansmanına ve lansman sonrası geliştirmeye kadar satış süreçlerini yönetin
  • Uygun iç ekiplerle teknik, ticari, hukuki ve takvim açısından uygulanabilirliği değerlendirin
  • Avrupa Satış Direktörü ile iş birliği içinde teklifler hazırlayın ve fiyat müzakereleri yürütün
  • MANN+HUMMEL tesisleri ve hukuk departmanıyla Uzun Vadeli Anlaşmalar ve Garanti Anlaşmaları dahil olmak üzere müşteriye özel sözleşmeleri müzakere edin
  • Teslimat, kalite ve maliyet açısından müşteri performans değerlendirmelerini takip edin
  • Satış fırsatları, net satışlar, brüt kâr marjı, vadesi geçmiş kalemler, kalite ve teslimatı kapsayan düzenli raporları koordine edip değerlendirin
  • Salesforce dahil olmak üzere şirket CRM sistemlerinde müşteri verilerini, ziyaret raporlarını, fırsatları ve müşteri adaylarını güncel tutun
  • Gereksinimlerin zamanında karşılanmasını sağlamak için iç ekiplerin müşteriyle ilgili çalışmalarına destek olun
  • Birleşik Krallık ve Avrupa'daki şirket etkinlikleri ile ticari fuarlarda MANN+HUMMEL'i temsil edin
  • Mevcut ve potansiyel müşterilerin düzenlediği etkinliklere ve ticari fuarlara katılın

Gereksinimler

  • Savunma ve/veya denizcilik sektöründe tercihen beş yıldan fazla ilgili iş deneyimine sahip olun
  • Güçlü stratejik düşünme ve ticari anlayış sergileyin
  • Mükemmel ilişki yönetimi becerileriyle son derece müşteri odaklı bir yaklaşım benimseyin
  • İlgili ürünler, müşteriler ve pazarlar hakkında ileri düzeyde bilgi sahibi olun
  • ISO 9001 ve ISO 14001 gibi kalite sistemlerini ve standartlarını anlayın
  • Ticari, metodolojik ve analitik yetkinliklere sahip olun
  • Etkili iletişim, müzakere ve çatışma çözme becerilerini kullanın
  • Birden fazla paydaş arasında Avrupa stratejilerini koordine edin
  • Sanal ve çok kültürlü bir satış ekibine liderlik edin ve ekibi aynı hedefler doğrultusunda yönlendirin
  • Kültürlerarası farkındalık ve duyarlılık sergileyin
  • Yerel dile ve teknik İngilizceye yazılı ve sözlü olarak akıcı şekilde hâkim olun
  • Birleşik Krallık içinde ve dışında sık seyahat etmeye istekli olun

İlgili İş İlanları

Ramp

Kiemelt elemző, gazdasági kutatás és AI-projektek a Rampnél

Ramp

Bővítsd a Ramp AI-költési indexét üzleti költési adatokkal, és vizsgáld az AI elterjedését, valamint megtérülését. Készíts kutatási anyagokat, irányítópultokat és ajánlásokat CFO-k és pénzügyi vezetők számára.

Aç