Johnson & Johnson ist ein global tätiges Gesundheitsunternehmen, das in den Bereichen innovative Arzneimittel und Medizintechnik arbeitet. Die Teams entwickeln Lösungen in der Onkologie, Immunologie, Neurowissenschaften, spezialisierten Augenheilkunde, interventionellen Versorgung und Orthopädie und verbinden Wissenschaft und Technologie, um komplexe gesundheitliche Herausforderungen zu bewältigen. Darüber hinaus legt das Unternehmen Wert auf gesundheitliche Chancengleichheit, ökologische Nachhaltigkeit, Vielfalt und Inklusion und unterstützt Gesundheitsdienstleister, Patientinnen und Patienten sowie Gemeinschaften weltweit.
Gebietsmanager für chirurgische Innovationen im Bereich Wirbelsäule
Verantwortet den Außendienst für Wirbelsäuleninnovationen von DePuy Synthes und entwickelt Strategien für Produkteinführungen und Portfoliowachstum. Informiert Chirurginnen und Chirurgen und unterstützt die Einführung chirurgischer und digitaler Technologien.
Beschreibung
- Erreichen der jährlichen Umsatzziele für strategische Marken und neue Produkteinführungen.
- Planen von Gebietsaktivitäten, um neue Produkttechnologien einzuführen, zu verkaufen und ihre Verbreitung auszubauen.
- Unterstützung von Gebietsleitungen, Regionalleitungen und Außendienstteams für die Einführung neuer Technologien gewinnen.
- Schulungen vor Ort zu minimalinvasiven und komplexen Wirbelsäuleneingriffen, lateralen Verfahren, Neuromonitoring, Biologika und digitalen Lösungen leiten.
- Regionale Pläne zur stärkeren Nutzung digitaler Technologien entwickeln.
- Verkaufsdaten und Strategieergebnisse prüfen und anschließend die Pläne zur Erreichung der Jahresziele anpassen.
- Eine positive, kreative, verantwortungsbewusste und serviceorientierte Führung in den Regional- und Außendienstteams fördern.
- Das Challenger-Selling-Modell auf Verkaufsmethoden, Schulungen und die Gewinnung von Kundenkonten anwenden.
- Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion fördern.
- Fundierte Produkt- und Verfahrenskenntnisse aufrechterhalten, einschließlich disruptiver Technologien und neuer Produkteinführungen.
- Mit Regionalleitungen, Marketing, Digitalteams, der Strategic Customer Group und Partnern an Markteinführungs- und Vertriebsplänen arbeiten.
- Neue Kunden gewinnen, bestehende Kundenkonten betreuen, Unternehmensressourcen und Vertriebslogistik verwalten sowie nationale, regionale und lokale Initiativen umsetzen.
- Im gesamten Gebiet reisen, Eingriffe im Operationssaal unterstützen und überwiegend in chirurgischen Praxen und Krankenhäusern arbeiten.
- Geltende Gesetze und Unternehmensrichtlinien einhalten sowie professionelle und ethische Standards wahren.
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder gleichwertiger Abschluss erforderlich.
- Mindestens 6 Jahre einschlägige Berufserfahrung mit zunehmender Verantwortung.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Wirbelsäulenvertrieb.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung mit komplexen Wirbelsäuleneingriffen, einschließlich Deformitäten bei Erwachsenen und Kindern, minimalinvasiver Chirurgie, lateraler Verfahren sowie Biologika oder Biomaterialien.
- Nachweisliche Erfolge im strategischen Vertrieb und in anspruchsvollen Verhandlungen.
- Führungserfahrung, belegt durch konkrete Vertriebserfolge.
- Ausgeprägtes Geschäfts-, Vertriebs- und Finanzverständnis.
- Fähigkeit, Leistung anhand von Daten, Kennzahlen und Zahlen zu bewerten.
- Sehr gute Zuhör-, Schreib- und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägtes Organisationstalent und Erfahrung mit Vertriebspräsentationen sowie Präsentationen für Führungskräfte.
- Erfahrung in einer Matrixorganisation.
- Fähigkeit, Stakeholder durch Kommunikation, Überzeugungskraft und umfassende Lösungen einzubinden.
- Gültiger US-Führerschein.
- Reisebereitschaft von etwa 40–50 %.
- Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder Finanzen ist von Vorteil.
- Ein MBA oder ein anderer weiterführender Abschluss ist von Vorteil.
- Erfahrung im Orthopädie- oder Wirbelsäulenvertrieb ist von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Pensionsplan.
- 401(k)-Sparplan.
- Langfristiges Anreizprogramm.
- 120 Urlaubsstunden pro Kalenderjahr.
- 40 Stunden Krankheitszeit pro Kalenderjahr; 48 Stunden für Einwohnerinnen und Einwohner Colorados und 56 Stunden für Einwohnerinnen und Einwohner des Bundesstaats Washington.
- 13 bezahlte Feiertage pro Kalenderjahr, einschließlich frei wählbarer Feiertage.
- Bis zu 40 Stunden für Arbeit, persönliche Angelegenheiten und Familie pro Kalenderjahr.
- 480 Stunden Elternzeit innerhalb eines Jahres nach Geburt, Adoption oder Pflegeunterbringung eines Kindes.
- Trauerurlaub pro Kalenderjahr: 240 Stunden beim Tod eines nahen Familienmitglieds und 40 Stunden beim Tod eines erweiterten Familienmitglieds.
- 80 Stunden Pflegezeit innerhalb eines rollierenden Zeitraums von 52 Wochen.
- 32 Stunden Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten pro Kalenderjahr.
- 80 Stunden Freistellung für Ehepartnerinnen und Ehepartner von Militärangehörigen pro Kalenderjahr.
- Inklusive Bewerbungsgespräche und Unterstützung bei erforderlichen Anpassungen.