Johnson & Johnson es una empresa global de atención médica que trabaja en los ámbitos de la medicina innovadora y la tecnología médica. Sus equipos desarrollan soluciones en oncología, inmunología, neurociencia, oftalmología especializada, atención intervencionista y ortopedia, combinando ciencia y tecnología para abordar necesidades de salud complejas. La empresa también pone énfasis en la equidad sanitaria, la sostenibilidad ambiental, la diversidad y la inclusión al prestar servicio a profesionales de la salud, pacientes y comunidades de todo el mundo.
Gerente Territorial de Innovación Quirúrgica, Columna Vertebral
Lidera las ventas sobre el terreno de las innovaciones para columna de DePuy Synthes y desarrolla estrategias para lanzar productos y ampliar la cartera. Forma a cirujanos y facilita la adopción de tecnologías quirúrgicas y digitales.
Descripción
- Cumple los objetivos anuales de ventas de las marcas estratégicas y los lanzamientos de nuevos productos.
- Planifica las actividades del territorio para presentar, vender y ampliar el uso de nuevas tecnologías de producto.
- Genera apoyo entre los directores de área, los gerentes regionales y los equipos de ventas sobre el terreno para que se adopten nuevas tecnologías.
- Lidera la formación sobre el terreno en cirugía mínimamente invasiva y de columna compleja, procedimientos laterales, neuromonitorización, productos biológicos y soluciones digitales.
- Elabora planes regionales que aumenten la adopción de tecnologías digitales.
- Revisa los datos de ventas y los resultados de las estrategias, y luego ajusta los planes para cumplir los objetivos anuales.
- Promueve un liderazgo positivo, creativo, responsable y orientado al servicio en los equipos regionales y sobre el terreno.
- Aplica el modelo de ventas Challenger a los métodos de venta, la formación y la conversión de cuentas.
- Promueve la diversidad, la equidad y la inclusión.
- Mantiene sólidos conocimientos de productos y procedimientos, incluidas las tecnologías disruptivas y los lanzamientos de nuevos productos.
- Colabora con gerentes regionales, marketing, equipos digitales, el Grupo de Clientes Estratégicos y socios en planes de comercialización y ventas.
- Capta nuevos clientes, apoya las cuentas existentes, gestiona los activos de la empresa y la logística de ventas, y ejecuta iniciativas nacionales, regionales y locales.
- Viaja por el territorio, presta apoyo en intervenciones en quirófano y trabaja principalmente en consultorios de cirujanos y hospitales.
- Cumple las leyes aplicables y las políticas de la empresa, y mantiene estándares profesionales y éticos.
Requisitos
- Se requiere título universitario de grado o equivalente.
- Al menos 6 años de experiencia empresarial pertinente y de responsabilidad creciente.
- Al menos 2 años de experiencia en ventas de productos para columna vertebral.
- Al menos 2 años de experiencia en cirugía de columna compleja, incluidas deformidades en adultos y niños, cirugía mínimamente invasiva, procedimientos laterales y productos biológicos o biomateriales.
- Éxito demostrado en ventas estratégicas y negociación experta.
- Experiencia de liderazgo respaldada por logros de ventas concretos.
- Sólidos conocimientos empresariales, comerciales y financieros.
- Capacidad para evaluar el desempeño mediante datos, métricas y cifras.
- Excelentes habilidades de escucha y comunicación escrita y verbal.
- Gran capacidad de organización y experiencia en la presentación de propuestas comerciales a equipos de ventas y directivos.
- Experiencia de trabajo en una organización matricial.
- Capacidad para involucrar a las partes interesadas mediante la comunicación, la influencia y soluciones integrales.
- Licencia de conducir válida de Estados Unidos.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 40 % y el 50 % del tiempo.
- Se valorará un título en negocios, marketing o finanzas.
- Se valorará un MBA u otro título avanzado.
- Se valorará la experiencia en ventas de productos ortopédicos o para columna vertebral.
Beneficios
- Plan de pensiones.
- Plan de ahorro 401(k).
- Programa de incentivos a largo plazo.
- 120 horas de vacaciones por año calendario.
- 40 horas de licencia por enfermedad por año calendario; 48 horas para residentes de Colorado y 56 horas para residentes de Washington.
- 13 días de días festivos remunerados, incluidos los festivos flexibles, por año calendario.
- Hasta 40 horas por año calendario para asuntos laborales, personales y familiares.
- 480 horas de licencia parental durante el año posterior al nacimiento, la adopción o la acogida de un menor.
- Licencia por duelo por año calendario: 240 horas por un familiar directo y 40 horas por un familiar no directo.
- 80 horas de licencia para cuidados en un período móvil de 52 semanas.
- 32 horas de licencia para voluntariado por año calendario.
- 80 horas de permiso para cónyuges de militares por año calendario.
- Entrevistas inclusivas y apoyo con adaptaciones.