Johnson & Johnson là một công ty chăm sóc sức khỏe toàn cầu hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm đổi mới và công nghệ y tế. Các đội ngũ của công ty phát triển giải pháp trong các lĩnh vực ung thư học, miễn dịch học, khoa học thần kinh, nhãn khoa chuyên sâu, chăm sóc can thiệp và chỉnh hình, kết hợp khoa học với công nghệ để giải quyết những nhu cầu sức khỏe phức tạp. Công ty cũng chú trọng đến công bằng trong chăm sóc sức khỏe, phát triển bền vững về môi trường, đa dạng và hòa nhập trong quá trình phục vụ các nhà cung cấp dịch vụ y tế, bệnh nhân và cộng đồng trên toàn thế giới.
Quản lý kinh doanh khu vực đổi mới phẫu thuật cột sống
Dẫn dắt hoạt động bán hàng tại khu vực cho các cải tiến cột sống của DePuy Synthes, xây dựng chiến lược ra mắt sản phẩm mới và phát triển danh mục. Đào tạo bác sĩ phẫu thuật và hỗ trợ ứng dụng công nghệ phẫu thuật cùng công nghệ số.
Mô tả
- Đạt chỉ tiêu doanh số hằng năm cho các thương hiệu chiến lược và sản phẩm mới ra mắt.
- Lập kế hoạch hoạt động trong khu vực để giới thiệu, bán và mở rộng các công nghệ sản phẩm mới.
- Tạo sự ủng hộ từ giám đốc địa bàn, quản lý khu vực và đội ngũ bán hàng thực địa để thúc đẩy ứng dụng công nghệ mới.
- Dẫn dắt hoạt động đào tạo tại thực địa về phẫu thuật cột sống ít xâm lấn và phức tạp, các thủ thuật tiếp cận bên, theo dõi thần kinh trong phẫu thuật, sinh học và giải pháp số.
- Xây dựng kế hoạch khu vực nhằm tăng mức độ ứng dụng công nghệ số.
- Đánh giá dữ liệu doanh số và kết quả chiến lược, sau đó điều chỉnh kế hoạch để đạt mục tiêu hằng năm.
- Khuyến khích phong cách lãnh đạo tích cực, sáng tạo, có trách nhiệm và tận tâm phục vụ trong các đội ngũ khu vực và thực địa.
- Áp dụng mô hình Challenger Selling vào phương pháp bán hàng, đào tạo và chuyển đổi khách hàng.
- Thúc đẩy sự đa dạng, công bằng và hòa nhập.
- Duy trì kiến thức vững chắc về sản phẩm và quy trình, bao gồm công nghệ đột phá và sản phẩm mới ra mắt.
- Phối hợp với quản lý khu vực, bộ phận tiếp thị, đội ngũ số, Nhóm Khách hàng Chiến lược và các đối tác về kế hoạch tiếp cận thị trường và bán hàng.
- Tìm kiếm khách hàng mới, hỗ trợ khách hàng hiện hữu, quản lý tài sản công ty và hậu cần bán hàng, đồng thời triển khai các sáng kiến cấp quốc gia, khu vực và địa phương.
- Di chuyển trong khu vực phụ trách, hỗ trợ các ca phẫu thuật tại phòng mổ và làm việc chủ yếu tại phòng khám bác sĩ phẫu thuật cùng bệnh viện.
- Tuân thủ luật pháp hiện hành và chính sách công ty, đồng thời giữ vững chuẩn mực chuyên môn và đạo đức.
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng cử nhân hoặc trình độ tương đương.
- Có ít nhất 6 năm kinh nghiệm làm việc phù hợp, với phạm vi trách nhiệm tăng dần.
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm bán hàng về cột sống.
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm về phẫu thuật cột sống phức tạp, gồm biến dạng cột sống ở người lớn và trẻ em, phẫu thuật ít xâm lấn, thủ thuật tiếp cận bên và các sản phẩm sinh học hoặc vật liệu sinh học.
- Có thành tích rõ ràng trong bán hàng chiến lược và đàm phán chuyên sâu.
- Có kinh nghiệm lãnh đạo, được minh chứng bằng thành tích bán hàng cụ thể.
- Có hiểu biết sâu về kinh doanh, thương mại và tài chính.
- Có khả năng sử dụng dữ liệu, chỉ số và số liệu để đánh giá hiệu quả.
- Có kỹ năng lắng nghe, viết và giao tiếp bằng lời xuất sắc.
- Có kỹ năng tổ chức tốt và kinh nghiệm trình bày về kinh doanh cho đội ngũ bán hàng cũng như cấp điều hành.
- Có kinh nghiệm làm việc trong tổ chức vận hành theo mô hình ma trận.
- Có khả năng kết nối với các bên liên quan thông qua giao tiếp, tạo ảnh hưởng và cung cấp giải pháp toàn diện.
- Có bằng lái xe hợp lệ tại Hoa Kỳ.
- Có khả năng đi công tác khoảng 40–50%.
- Ưu tiên có bằng về kinh doanh, tiếp thị hoặc tài chính.
- Ưu tiên có bằng MBA hoặc bằng cấp sau đại học khác.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực chỉnh hình hoặc cột sống.
Phúc lợi
- Chương trình hưu trí.
- Chương trình tiết kiệm 401(k).
- Chương trình khuyến khích dài hạn.
- 120 giờ nghỉ phép mỗi năm dương lịch.
- 40 giờ nghỉ ốm mỗi năm dương lịch; 48 giờ dành cho cư dân Colorado và 56 giờ dành cho cư dân Washington.
- 13 ngày nghỉ lễ có hưởng lương mỗi năm dương lịch, bao gồm ngày nghỉ lễ linh hoạt.
- Tối đa 40 giờ nghỉ phục vụ công việc, cá nhân và gia đình mỗi năm dương lịch.
- 480 giờ nghỉ phép dành cho cha mẹ trong vòng một năm kể từ khi con chào đời, được nhận nuôi hoặc được chăm sóc theo diện nuôi dưỡng.
- Nghỉ tang mỗi năm dương lịch: 240 giờ khi mất thành viên gia đình trực hệ và 40 giờ khi mất thành viên gia đình mở rộng.
- 80 giờ nghỉ chăm sóc người thân trong mỗi giai đoạn 52 tuần liên tiếp.
- 32 giờ nghỉ tình nguyện mỗi năm dương lịch.
- 80 giờ nghỉ dành cho vợ hoặc chồng của quân nhân mỗi năm dương lịch.
- Phỏng vấn hòa nhập và hỗ trợ điều chỉnh phù hợp.