Johnson & Johnson adalah perusahaan layanan kesehatan global yang bergerak dalam bidang obat inovatif dan teknologi medis. Timnya mengembangkan solusi di bidang onkologi, imunologi, ilmu saraf, oftalmologi khusus, perawatan intervensi, dan ortopedi, dengan memadukan sains dan teknologi untuk menangani kebutuhan kesehatan yang kompleks. Perusahaan ini juga menekankan pemerataan kesehatan, keberlanjutan lingkungan, keberagaman, dan inklusi dalam melayani tenaga kesehatan, pasien, dan komunitas di seluruh dunia.
Manajer Wilayah Inovasi Bedah, Tulang Belakang
Memimpin penjualan lapangan untuk inovasi tulang belakang DePuy Synthes serta menyusun strategi peluncuran produk baru dan pertumbuhan portofolio. Mengedukasi dokter bedah dan mendukung penerapan teknologi bedah serta digital.
Deskripsi
- Memenuhi target penjualan tahunan untuk merek strategis dan peluncuran produk baru.
- Merencanakan kegiatan wilayah untuk memperkenalkan, menjual, dan memperluas penggunaan teknologi produk baru.
- Membangun dukungan dari direktur area, manajer regional, dan tim penjualan lapangan untuk penerapan teknologi baru.
- Memimpin edukasi lapangan tentang prosedur tulang belakang invasif minimal dan kompleks, prosedur lateral, neuromonitoring, biologik, dan solusi digital.
- Menyusun rencana regional untuk meningkatkan penerapan teknologi digital.
- Meninjau data penjualan dan hasil strategi, lalu menyempurnakan rencana demi mencapai sasaran tahunan.
- Mendorong kepemimpinan yang positif, kreatif, akuntabel, dan berorientasi pada layanan di seluruh tim regional dan lapangan.
- Menerapkan model Challenger Selling dalam metode penjualan, pelatihan, dan konversi akun.
- Mengadvokasi keberagaman, kesetaraan, dan inklusi.
- Mempertahankan pengetahuan yang kuat tentang produk dan prosedur, termasuk teknologi disruptif dan pengenalan produk baru.
- Bekerja sama dengan manajer regional, tim pemasaran dan digital, Strategic Customer Group, serta mitra untuk menyusun rencana masuk pasar dan penjualan.
- Mendapatkan pelanggan baru, mendukung akun yang ada, mengelola aset perusahaan dan logistik penjualan, serta menjalankan inisiatif nasional, regional, dan lokal.
- Bepergian di wilayah kerja, mendukung tindakan di ruang operasi, dan bekerja terutama di kantor dokter bedah serta rumah sakit.
- Mematuhi hukum dan kebijakan perusahaan yang berlaku serta menjunjung standar profesional dan etika.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau kualifikasi setara diwajibkan.
- Pengalaman kerja relevan yang terus berkembang selama sedikitnya 6 tahun.
- Pengalaman penjualan tulang belakang selama sedikitnya 2 tahun.
- Pengalaman tulang belakang kompleks selama sedikitnya 2 tahun, termasuk deformitas pada pasien dewasa dan anak, bedah invasif minimal, prosedur lateral, serta biologik atau biomaterial.
- Keberhasilan yang terbukti dalam penjualan strategis dan negosiasi tingkat ahli.
- Pengalaman kepemimpinan yang didukung pencapaian penjualan spesifik.
- Pemahaman yang kuat tentang bisnis, aspek komersial, dan keuangan.
- Kemampuan menggunakan data, metrik, dan angka untuk menilai kinerja.
- Keterampilan menyimak, menulis, dan komunikasi lisan yang sangat baik.
- Keterampilan organisasi yang kuat serta pengalaman menyampaikan presentasi bisnis untuk audiens penjualan dan eksekutif.
- Pengalaman bekerja dalam organisasi bermatriks.
- Kemampuan melibatkan pemangku kepentingan melalui komunikasi, pengaruh, dan solusi menyeluruh.
- Surat izin mengemudi AS yang masih berlaku.
- Kemampuan bepergian sekitar 40–50%.
- Gelar di bidang bisnis, pemasaran, atau keuangan diutamakan.
- MBA atau gelar lanjutan lainnya diutamakan.
- Pengalaman penjualan ortopedi atau tulang belakang diutamakan.
Tunjangan
- Program pensiun.
- Program tabungan 401(k).
- Program insentif jangka panjang.
- Cuti tahunan 120 jam per tahun kalender.
- Cuti sakit 40 jam per tahun kalender; 48 jam bagi penduduk Colorado dan 56 jam bagi penduduk Washington.
- Tunjangan libur 13 hari per tahun kalender, termasuk hari libur pilihan.
- Hingga 40 jam cuti kerja, pribadi, dan keluarga per tahun kalender.
- Cuti orang tua 480 jam dalam satu tahun sejak kelahiran, adopsi, atau penempatan anak asuh.
- Cuti berkabung per tahun kalender: 240 jam untuk anggota keluarga dekat dan 40 jam untuk anggota keluarga besar.
- Cuti pendamping bagi pengasuh 80 jam dalam periode berjalan 52 minggu.
- Cuti sukarela 32 jam per tahun kalender.
- Cuti bagi pasangan anggota militer 80 jam per tahun kalender.
- Wawancara inklusif dan dukungan akomodasi.