Johnson & Johnson to globalna firma z sektora ochrony zdrowia, działająca w obszarze innowacyjnych leków i technologii medycznych. Jej zespoły opracowują rozwiązania w dziedzinie onkologii, immunologii, neurologii, okulistyki specjalistycznej, medycyny interwencyjnej i ortopedii, łącząc naukę z technologią, aby odpowiadać na złożone potrzeby zdrowotne. Firma podkreśla również znaczenie równości w dostępie do zdrowia, zrównoważonego rozwoju środowiskowego, różnorodności i inkluzywności, wspierając pracowników ochrony zdrowia, pacjentów i społeczności na całym świecie.
Regionalny menedżer ds. innowacji w chirurgii kręgosłupa
Kieruj regionalną sprzedażą innowacyjnych rozwiązań DePuy Synthes w chirurgii kręgosłupa, opracowując strategie wprowadzania nowych produktów i rozwoju portfolio. Edukuj chirurgów i wspieraj wdrażanie technologii chirurgicznych oraz cyfrowych.
Opis
- Realizuj roczne cele sprzedażowe dla strategicznych marek i nowych produktów.
- Planuj działania na swoim obszarze, aby wprowadzać, sprzedawać i upowszechniać nowe technologie produktowe.
- Zdobywaj poparcie dyrektorów obszarów, menedżerów regionalnych i terenowych zespołów sprzedaży dla wdrażania nowych technologii.
- Prowadź szkolenia terenowe z małoinwazyjnej i złożonej chirurgii kręgosłupa, zabiegów z dostępu bocznego, neuromonitoringu, preparatów biologicznych i rozwiązań cyfrowych.
- Twórz plany regionalne zwiększające wdrażanie technologii cyfrowych.
- Analizuj dane sprzedażowe i wyniki strategii, a następnie udoskonalaj plany, aby osiągać cele roczne.
- Wspieraj pozytywne, kreatywne, odpowiedzialne i nastawione na obsługę klienta przywództwo w zespołach regionalnych i terenowych.
- Stosuj model sprzedaży Challenger w metodach sprzedaży, szkoleniach i pozyskiwaniu klientów.
- Wspieraj różnorodność, równość i integrację.
- Utrzymuj rozległą wiedzę o produktach i procedurach, w tym o przełomowych technologiach i nowych produktach.
- Współpracuj z menedżerami regionalnymi, działami marketingu i rozwiązań cyfrowych, Strategic Customer Group oraz partnerami nad planami wejścia na rynek i sprzedaży.
- Pozyskuj nowych klientów, wspieraj istniejące konta, zarządzaj zasobami firmy i logistyką sprzedaży oraz realizuj inicjatywy krajowe, regionalne i lokalne.
- Podróżuj po obszarze, wspieraj przypadki na sali operacyjnej i pracuj głównie w gabinetach chirurgów oraz szpitalach.
- Przestrzegaj obowiązujących przepisów i polityk firmy, zachowując standardy zawodowe i etyczne.
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata lub równoważne kwalifikacje.
- Co najmniej 6 lat rozwoju zawodowego i doświadczenia biznesowego w odpowiedniej dziedzinie.
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży związanej z chirurgią kręgosłupa.
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w złożonej chirurgii kręgosłupa, w tym leczeniu deformacji u dorosłych i dzieci, chirurgii małoinwazyjnej, zabiegach z dostępu bocznego oraz stosowaniu preparatów biologicznych lub biomateriałów.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży strategicznej i zaawansowanych negocjacjach.
- Doświadczenie przywódcze poparte konkretnymi osiągnięciami w sprzedaży.
- Bardzo dobra znajomość zagadnień biznesowych, handlowych i finansowych.
- Umiejętność wykorzystywania danych, wskaźników i liczb do oceny wyników.
- Doskonałe umiejętności słuchania oraz komunikacji pisemnej i ustnej.
- Doskonała organizacja pracy i doświadczenie w prowadzeniu prezentacji sprzedażowych oraz biznesowych dla kadry kierowniczej.
- Doświadczenie w pracy w organizacji macierzowej.
- Umiejętność angażowania interesariuszy poprzez komunikację, wywieranie wpływu i kompleksowe rozwiązania.
- Ważne amerykańskie prawo jazdy.
- Gotowość do podróży służbowych przez około 40–50% czasu pracy.
- Preferowany dyplom z biznesu, marketingu lub finansów.
- Preferowany tytuł MBA lub inny zaawansowany stopień naukowy.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży ortopedycznej lub związanej z chirurgią kręgosłupa.
Benefity
- Plan emerytalny.
- Plan oszczędnościowy 401(k).
- Program długoterminowych zachęt.
- 120 godzin urlopu w roku kalendarzowym.
- 40 godzin zwolnienia chorobowego w roku kalendarzowym; 48 godzin dla mieszkańców Kolorado i 56 godzin dla mieszkańców stanu Waszyngton.
- Płatne 13 dni świątecznych, w tym dni wolne do wykorzystania w wybranym terminie, w roku kalendarzowym.
- Do 40 godzin czasu na sprawy zawodowe, osobiste i rodzinne w roku kalendarzowym.
- 480 godzin urlopu rodzicielskiego w ciągu roku od narodzin, adopcji lub umieszczenia dziecka w rodzinie zastępczej.
- Urlop okolicznościowy w roku kalendarzowym: 240 godzin po śmierci członka najbliższej rodziny i 40 godzin po śmierci członka dalszej rodziny.
- 80 godzin urlopu opiekuńczego w ruchomym okresie 52 tygodni.
- 32 godziny urlopu na wolontariat w roku kalendarzowym.
- 80 godzin wolnego dla małżonków żołnierzy w roku kalendarzowym.
- Włączający proces rozmów kwalifikacyjnych i wsparcie w zakresie dostosowań.