Johnson & Johnson е глобална здравна компания, която работи в областта на иновативната медицина и медицинските технологии. Нейните екипи разработват решения в онкологията, имунологията, невронауките, специализираната офталмология, интервенционалните грижи и ортопедията, като съчетават наука и технологии за справяне със сложни здравни потребности. Компанията също така поставя акцент върху равнопоставеността в здравеопазването, екологичната устойчивост, многообразието и приобщаването, докато обслужва медицински специалисти, пациенти и общности по целия свят.
Мениджър продажби на хирургични иновации за гръбначния стълб по район
Ръководи теренните продажби на иновации на DePuy Synthes в областта на гръбначния стълб и разработва стратегии за пускане на нови продукти и растеж на портфолиото. Обучава хирурзи и подпомага внедряването на хирургични и дигитални технологии.
Описание
- Постигане на годишните цели за продажби на стратегически марки и нови продукти.
- Планиране на дейностите в района за представяне, продажба и разширяване на новите продуктови технологии.
- Осигуряване на подкрепа от директорите по райони, регионалните мениджъри и теренните търговски екипи за внедряването на нови технологии.
- Ръководене на теренното обучение за минимално инвазивни и сложни операции на гръбначния стълб, латерални процедури, невромониторинг, биологични продукти и дигитални решения.
- Изготвяне на регионални планове за по-широко използване на дигиталните технологии.
- Преглед на данните за продажбите и резултатите от стратегиите и коригиране на плановете за постигане на годишните цели.
- Насърчаване на позитивно, творческо и отговорно лидерство с ориентация към обслужването в регионалните и теренните екипи.
- Прилагане на модела Challenger Selling в методите за продажба, обучението и превръщането на потенциални клиенти в клиенти.
- Отстояване на многообразието, равнопоставеността и приобщаването.
- Поддържане на задълбочени познания за продуктите и процедурите, включително революционни технологии и представяне на нови продукти.
- Работа с регионалните мениджъри, маркетинга, дигиталните екипи, групата за стратегически клиенти и партньори по плановете за пазарна реализация и продажби.
- Привличане на нови клиенти, подкрепа за съществуващите сметки, управление на фирмените активи и търговската логистика, както и изпълнение на национални, регионални и местни инициативи.
- Пътуване в района, подкрепа при операции в операционни зали и работа предимно в кабинетите на хирурзи и в болници.
- Спазване на приложимите закони и фирмени политики и поддържане на професионални и етични стандарти.
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен или еквивалентна квалификация.
- Най-малко 6 години прогресивен релевантен бизнес опит.
- Най-малко 2 години опит в продажбите на продукти за гръбначния стълб.
- Най-малко 2 години опит със сложни операции на гръбначния стълб, включително деформации при възрастни и деца, минимално инвазивна хирургия, латерални процедури и биологични продукти или биоматериали.
- Доказан успех в стратегическите продажби и експертното водене на преговори.
- Лидерски опит, подкрепен с конкретни постижения в продажбите.
- Силни бизнес, търговски и финансови познания.
- Умение за оценка на резултатите чрез данни, показатели и числови стойности.
- Отлични умения за слушане и устна и писмена комуникация.
- Силни организационни умения и опит в представянето на бизнес планове пред търговски екипи и ръководители.
- Опит в работа в организация с матрична структура.
- Способност за ангажиране на заинтересованите страни чрез комуникация, влияние и цялостни решения.
- Валидна шофьорска книжка, издадена в САЩ.
- Готовност за пътуване около 40–50% от времето.
- Предимство е висше образование по бизнес, маркетинг или финанси.
- Предимство е MBA или друга по-висока образователна степен.
- Предимство е опитът в продажбите на ортопедични продукти или продукти за гръбначния стълб.
Придобивки
- Пенсионен план.
- Спестовен план 401(k).
- Програма за дългосрочни стимули.
- 120 часа отпуск за почивка за календарна година.
- 40 часа отпуск по болест за календарна година; 48 часа за жителите на Колорадо и 56 часа за жителите на щата Вашингтон.
- 13 дни платен отпуск за официални празници, включително плаващи празници, за календарна година.
- До 40 часа отпуск по служебни, лични и семейни причини за календарна година.
- 480 часа родителски отпуск в рамките на една година от раждането, осиновяването или настаняването на дете в приемно семейство.
- Отпуск при смърт на близък за календарна година: 240 часа при загуба на член на най-близкото семейство и 40 часа при загуба на член на разширеното семейство.
- 80 часа отпуск за полагане на грижи в рамките на текущ период от 52 седмици.
- 32 часа доброволчески отпуск за календарна година.
- 80 часа отпуск за съпруг или съпруга на военнослужещ за календарна година.
- Приобщаващи интервюта и подкрепа за осигуряване на необходимите условия.