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Johnson & Johnson
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Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeProdutos farmacêuticosSeguro-saúde
A Johnson & Johnson é uma empresa global de cuidados com a saúde que atua nas áreas de medicamentos inovadores e tecnologia médica. Suas equipes desenvolvem soluções em oncologia, imunologia, neurociência, oftalmologia especializada, cuidados intervencionistas e ortopedia, combinando ciência e tecnologia para atender a necessidades complexas de saúde. A empresa também enfatiza a equidade em saúde, a sustentabilidade ambiental, a diversidade e a inclusão ao atender profissionais de saúde, pacientes e comunidades em todo o mundo.
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Vagas da empresa

Gerente Territorial de Inovação Cirúrgica, Coluna

Lidera as vendas em campo das inovações para coluna da DePuy Synthes e desenvolve estratégias para lançamentos de produtos e expansão do portfólio. Capacita cirurgiões e apoia a adoção de tecnologias cirúrgicas e digitais.

USEstados UnidosMAMassachusettsNDDakota do Norte
$ 114.000 – $ 182.850 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas

Descrição

  • Atinge as metas anuais de vendas de marcas estratégicas e lançamentos de novos produtos.
  • Planeja as atividades do território para apresentar, vender e ampliar o uso de novas tecnologias de produtos.
  • Mobiliza diretores de área, gerentes regionais e equipes de vendas em campo para apoiar a adoção de novas tecnologias.
  • Lidera treinamentos em campo sobre procedimentos minimamente invasivos e de coluna complexa, procedimentos laterais, neuromonitoramento, produtos biológicos e soluções digitais.
  • Elabora planos regionais para aumentar a adoção de tecnologias digitais.
  • Analisa dados de vendas e resultados das estratégias e ajusta os planos para atingir as metas anuais.
  • Incentiva uma liderança positiva, criativa, responsável e voltada ao atendimento nas equipes regionais e de campo.
  • Aplica o modelo de vendas Challenger aos métodos de venda, aos treinamentos e à conversão de contas.
  • Promove diversidade, equidade e inclusão.
  • Mantém sólidos conhecimentos sobre produtos e procedimentos, incluindo tecnologias disruptivas e lançamentos de novos produtos.
  • Trabalha com gerentes regionais, marketing, equipes digitais, o Grupo de Clientes Estratégicos e parceiros em planos de comercialização e vendas.
  • Conquista novos clientes, apoia contas existentes, gerencia ativos da empresa e a logística de vendas, e executa iniciativas nacionais, regionais e locais.
  • Viaja pelo território, apoia procedimentos em salas cirúrgicas e trabalha principalmente em consultórios de cirurgiões e hospitais.
  • Cumpre as leis aplicáveis e as políticas da empresa, mantendo padrões profissionais e éticos.

Requisitos

  • É necessário ter bacharelado ou formação equivalente.
  • Pelo menos 6 anos de experiência profissional relevante e progressiva.
  • Pelo menos 2 anos de experiência em vendas de produtos para coluna.
  • Pelo menos 2 anos de experiência em coluna complexa, incluindo deformidades em adultos e crianças, cirurgia minimamente invasiva, procedimentos laterais e produtos biológicos ou biomateriais.
  • Histórico comprovado de sucesso em vendas estratégicas e negociação especializada.
  • Experiência em liderança respaldada por resultados concretos de vendas.
  • Forte visão de negócios e conhecimentos comerciais e financeiros.
  • Capacidade de avaliar o desempenho usando dados, métricas e números.
  • Excelentes habilidades de escuta e comunicação escrita e verbal.
  • Ótima organização e experiência em apresentações comerciais para equipes de vendas e executivos.
  • Experiência de trabalho em uma organização matricial.
  • Capacidade de envolver as partes interessadas por meio de comunicação, influência e soluções abrangentes.
  • Carteira de motorista válida dos Estados Unidos.
  • Disponibilidade para viajar cerca de 40% a 50% do tempo.
  • Graduação em negócios, marketing ou finanças é desejável.
  • MBA ou outro título avançado é desejável.
  • Experiência em vendas de produtos ortopédicos ou para coluna é desejável.

Benefícios

  • Plano de previdência.
  • Plano de poupança 401(k).
  • Programa de incentivo de longo prazo.
  • 120 horas de férias por ano-calendário.
  • 40 horas de licença médica por ano-calendário; 48 horas para residentes do Colorado e 56 horas para residentes de Washington.
  • 13 dias de feriados remunerados, incluindo feriados flexíveis, por ano-calendário.
  • Até 40 horas por ano-calendário para assuntos profissionais, pessoais e familiares.
  • 480 horas de licença parental no período de um ano após o nascimento, a adoção ou o acolhimento de uma criança.
  • Licença por falecimento por ano-calendário: 240 horas para familiar imediato e 40 horas para familiar da família ampliada.
  • 80 horas de licença para cuidar de alguém em um período móvel de 52 semanas.
  • 32 horas de licença para voluntariado por ano-calendário.
  • 80 horas de folga para cônjuges de militares por ano-calendário.
  • Entrevistas inclusivas e apoio para adaptações.

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