Η Johnson & Johnson είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που δραστηριοποιείται στην καινοτόμο ιατρική και την ιατρική τεχνολογία. Οι ομάδες της αναπτύσσουν λύσεις στην ογκολογία, την ανοσολογία, τη νευροεπιστήμη, την εξειδικευμένη οφθαλμολογία, την επεμβατική φροντίδα και την ορθοπεδική, συνδυάζοντας την επιστήμη με την τεχνολογία για την αντιμετώπιση σύνθετων αναγκών υγείας. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη δικαιοσύνη στην υγεία, την περιβαλλοντική βιωσιμότητα, τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη, καθώς εξυπηρετεί επαγγελματίες υγείας, ασθενείς και κοινότητες σε όλο τον κόσμο.
Υπεύθυνος περιοχής χειρουργικής καινοτομίας σπονδυλικής στήλης
Ηγεσία στις πωλήσεις πεδίου για τις καινοτομίες σπονδυλικής στήλης της DePuy Synthes, με ανάπτυξη στρατηγικών για νέα προϊόντα και μεγέθυνση του χαρτοφυλακίου. Εκπαίδευση χειρουργών και υποστήριξη της υιοθέτησης χειρουργικών και ψηφιακών τεχνολογιών.
Περιγραφή
- Επίτευξη των ετήσιων στόχων πωλήσεων για στρατηγικές επωνυμίες και νέες κυκλοφορίες προϊόντων.
- Σχεδιασμός δραστηριοτήτων στην περιοχή για την παρουσίαση, πώληση και επέκταση της χρήσης νέων τεχνολογιών προϊόντων.
- Εξασφάλιση υποστήριξης από διευθυντές περιοχών, περιφερειακούς διευθυντές και ομάδες πωλήσεων πεδίου για την υιοθέτηση νέων τεχνολογιών.
- Ηγεσία στην επιτόπια εκπαίδευση για ελάχιστα επεμβατικές και σύνθετες επεμβάσεις στη σπονδυλική στήλη, πλάγιες προσπελάσεις, νευροπαρακολούθηση, βιολογικά υλικά και ψηφιακές λύσεις.
- Κατάρτιση περιφερειακών σχεδίων που αυξάνουν την υιοθέτηση ψηφιακών τεχνολογιών.
- Ανασκόπηση δεδομένων πωλήσεων και αποτελεσμάτων στρατηγικής και, στη συνέχεια, προσαρμογή των σχεδίων για την επίτευξη ετήσιων στόχων.
- Ενθάρρυνση θετικής, δημιουργικής, υπεύθυνης ηγεσίας με προσανατολισμό στην εξυπηρέτηση στις περιφερειακές ομάδες και στις ομάδες πεδίου.
- Εφαρμογή του μοντέλου πωλήσεων Challenger στις μεθόδους πώλησης, στην εκπαίδευση και στη μετατροπή λογαριασμών σε πελάτες.
- Προάσπιση της διαφορετικότητας, της ισότητας και της ένταξης.
- Διατήρηση ισχυρής γνώσης προϊόντων και διαδικασιών, συμπεριλαμβανομένων καινοτόμων τεχνολογιών και νέων κυκλοφοριών προϊόντων.
- Συνεργασία με περιφερειακούς διευθυντές, ομάδες μάρκετινγκ και ψηφιακών λύσεων, τη Strategic Customer Group και συνεργάτες για σχέδια εισόδου στην αγορά και πωλήσεων.
- Προσέλκυση νέων πελατών, υποστήριξη υφιστάμενων λογαριασμών, διαχείριση εταιρικών περιουσιακών στοιχείων και της εφοδιαστικής των πωλήσεων, καθώς και υλοποίηση εθνικών, περιφερειακών και τοπικών πρωτοβουλιών.
- Μετακινήσεις σε όλη την περιοχή, υποστήριξη περιστατικών στις χειρουργικές αίθουσες και εργασία κυρίως σε ιατρεία χειρουργών και νοσοκομεία.
- Συμμόρφωση με την ισχύουσα νομοθεσία και τις εταιρικές πολιτικές, τηρώντας τα επαγγελματικά και δεοντολογικά πρότυπα.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor ή ισοδύναμο.
- Τουλάχιστον 6 έτη προοδευτικής, συναφούς επιχειρηματικής εμπειρίας.
- Τουλάχιστον 2 έτη εμπειρίας σε πωλήσεις προϊόντων σπονδυλικής στήλης.
- Τουλάχιστον 2 έτη εμπειρίας σε σύνθετες επεμβάσεις σπονδυλικής στήλης, συμπεριλαμβανομένων παραμορφώσεων ενηλίκων και παιδιών, ελάχιστα επεμβατικής χειρουργικής, πλάγιων προσπελάσεων και βιολογικών υλικών ή βιοϋλικών.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις στρατηγικές πωλήσεις και στις διαπραγματεύσεις υψηλού επιπέδου.
- Εμπειρία ηγεσίας τεκμηριωμένη με συγκεκριμένα επιτεύγματα στις πωλήσεις.
- Ισχυρή επιχειρηματική, εμπορική και οικονομική αντίληψη.
- Ικανότητα χρήσης δεδομένων, μετρήσεων και αριθμητικών στοιχείων για την αξιολόγηση της απόδοσης.
- Άριστες δεξιότητες ακρόασης, γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και εμπειρία στην παρουσίαση επιχειρηματικών θεμάτων σε ομάδες πωλήσεων και σε ανώτερα στελέχη.
- Εμπειρία εργασίας σε οργανισμό με δομή μήτρας.
- Ικανότητα ενεργοποίησης ενδιαφερόμενων μερών μέσω επικοινωνίας, επιρροής και ολοκληρωμένων λύσεων.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης ΗΠΑ.
- Δυνατότητα ταξιδιών περίπου 40–50%.
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στο μάρκετινγκ ή στα χρηματοοικονομικά θεωρείται επιθυμητό.
- MBA ή άλλος μεταπτυχιακός τίτλος θεωρείται επιθυμητός.
- Εμπειρία στις ορθοπεδικές πωλήσεις ή στις πωλήσεις προϊόντων σπονδυλικής στήλης θεωρείται επιθυμητή.
Παροχές
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα.
- Πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k).
- Πρόγραμμα μακροπρόθεσμων κινήτρων.
- 120 ώρες άδειας ανά ημερολογιακό έτος.
- 40 ώρες αναρρωτικής άδειας ανά ημερολογιακό έτος· 48 ώρες για κατοίκους του Κολοράντο και 56 ώρες για κατοίκους της Ουάσιγκτον.
- 13 ημέρες αμειβόμενων αργιών ανά ημερολογιακό έτος, συμπεριλαμβανομένων ευέλικτων αργιών.
- Έως 40 ώρες ετησίως για εργασία, προσωπικές υποθέσεις και οικογενειακές ανάγκες.
- 480 ώρες γονικής άδειας μέσα σε ένα έτος από τη γέννηση, την υιοθεσία ή την αναδοχή παιδιού.
- Άδεια πένθους ανά ημερολογιακό έτος: 240 ώρες για άμεσο μέλος της οικογένειας και 40 ώρες για ευρύτερο μέλος της οικογένειας.
- 80 ώρες άδειας φροντιστή σε κυλιόμενη περίοδο 52 εβδομάδων.
- 32 ώρες εθελοντικής άδειας ανά ημερολογιακό έτος.
- 80 ώρες ετήσιας άδειας για σύζυγο στρατιωτικού.
- Συμπεριληπτικές συνεντεύξεις και υποστήριξη προσαρμογών.