Johnson & Johnson — глобальна медична компанія, що працює у сфері інноваційних лікарських засобів і медичних технологій. Її команди розробляють рішення в галузях онкології, імунології, неврології, спеціалізованої офтальмології, інтервенційної медицини та ортопедії, поєднуючи науку й технології для розв’язання складних проблем у сфері охорони здоров’я. Компанія також наголошує на рівності у питаннях здоров’я, екологічній сталості, різноманітті та інклюзивності, обслуговуючи медичних працівників, пацієнтів і громади в усьому світі.
Регіональний менеджер з інновацій у хірургії хребта
Керуйте регіональними продажами інноваційних рішень DePuy Synthes для хірургії хребта, розробляючи стратегії запуску нових продуктів і розвитку портфеля. Навчайте хірургів і підтримуйте впровадження хірургічних та цифрових технологій.
Опис
- Виконуйте річні плани продажів стратегічних брендів і нових продуктів.
- Плануйте роботу на закріпленій території, щоб представляти, продавати й розширювати застосування нових продуктових технологій.
- Заручайтеся підтримкою директорів територій, регіональних менеджерів і виїзних команд продажів для впровадження нових технологій.
- Проводьте навчання на місцях із малоінвазивної та складної хірургії хребта, бокових доступів, нейромоніторингу, біологічних препаратів і цифрових рішень.
- Розробляйте регіональні плани, що сприяють впровадженню цифрових технологій.
- Аналізуйте дані про продажі й результати стратегій, а потім коригуйте плани для досягнення річних цілей.
- Підтримуйте позитивне, творче, відповідальне та орієнтоване на сервіс лідерство в регіональних і виїзних командах.
- Застосовуйте модель Challenger Selling у методах продажів, навчанні та залученні клієнтів.
- Підтримуйте різноманіття, рівність та інклюзивність.
- Підтримуйте глибокі знання продуктів і процедур, зокрема проривних технологій і нових продуктів.
- Працюйте з регіональними менеджерами, відділами маркетингу й цифрових рішень, групою стратегічних клієнтів і партнерами над планами виходу на ринок та продажів.
- Залучайте нових клієнтів, підтримуйте наявні акаунти, керуйте активами компанії та логістикою продажів, виконуйте національні, регіональні й місцеві ініціативи.
- Подорожуйте територією, підтримуйте операційні випадки та переважно працюйте в кабінетах хірургів і лікарнях.
- Дотримуйтеся чинного законодавства та політик компанії, підтримуючи професійні й етичні стандарти.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра або еквівалентна кваліфікація.
- Щонайменше 6 років прогресивного досвіду роботи у відповідній сфері бізнесу.
- Щонайменше 2 роки досвіду продажів у сфері хірургії хребта.
- Щонайменше 2 роки досвіду роботи зі складною хірургією хребта, включно з деформаціями у дорослих і дітей, малоінвазивними операціями, боковими доступами та біологічними препаратами або біоматеріалами.
- Підтверджені успіхи у стратегічних продажах та експертних переговорах.
- Досвід керівної роботи, підтверджений конкретними досягненнями у продажах.
- Глибоке розуміння бізнесу, комерційної діяльності та фінансів.
- Уміння використовувати дані, показники й цифри для оцінювання результатів.
- Відмінні навички слухання, письмової та усної комунікації.
- Високий рівень організованості й досвід проведення презентацій з продажів і бізнесу для керівників.
- Досвід роботи в матричній організації.
- Уміння залучати зацікавлені сторони за допомогою комунікації, впливу та комплексних рішень.
- Чинне водійське посвідчення США.
- Готовність до відряджень приблизно на 40–50% робочого часу.
- Бажаний ступінь у сфері бізнесу, маркетингу або фінансів.
- Бажаний ступінь MBA або інший науковий ступінь.
- Бажаний досвід продажів в ортопедії або хірургії хребта.
Переваги
- Пенсійний план.
- План заощаджень 401(k).
- Програма довгострокового стимулювання.
- 120 годин відпустки за календарний рік.
- 40 годин лікарняного за календарний рік; 48 годин для мешканців Колорадо та 56 годин для мешканців Вашингтона.
- Оплата 13 святкових днів, включно з додатковими плаваючими вихідними, за календарний рік.
- До 40 годин робочого, особистого та сімейного часу за календарний рік.
- 480 годин батьківської відпустки протягом року після народження, усиновлення дитини або оформлення опіки.
- Відпустка у зв’язку з втратою близького: 240 годин за календарний рік у разі смерті члена найближчої родини та 40 годин — члена розширеної родини.
- 80 годин відпустки для догляду за близькою людиною протягом рухомого періоду в 52 тижні.
- 32 години волонтерської відпустки за календарний рік.
- 80 годин відгулу для подружжя військовослужбовців за календарний рік.
- Інклюзивний процес співбесід і підтримка в забезпеченні необхідних умов.