Johnson & Johnson är ett globalt hälso- och sjukvårdsföretag som arbetar med innovativa läkemedel och medicinteknik. Företagets team utvecklar lösningar inom onkologi, immunologi, neurovetenskap, specialiserad oftalmologi, interventionell vård och ortopedi, där vetenskap och teknik kombineras för att möta komplexa vårdbehov. Företaget betonar också jämlik hälsa, miljömässig hållbarhet samt mångfald och inkludering i arbetet för vårdgivare, patienter och samhällen världen över.
Territorieansvarig för kirurgisk innovation inom ryggradskirurgi
Leda fältförsäljningen av DePuy Synthes innovationer inom ryggradskirurgi och ta fram strategier för produktlanseringar och portföljtillväxt. Utbilda kirurger och stödja införandet av kirurgisk och digital teknik.
Beskrivning
- Nå årliga försäljningsmål för strategiska varumärken och nya produktlanseringar.
- Planera aktiviteter inom territoriet för att introducera, sälja och utöka användningen av ny produktteknik.
- Skapa stöd bland områdesdirektörer, regionchefer och fältförsäljningsteam för att införa ny teknik.
- Leda utbildning ute i fält om minimalinvasiv och komplex ryggradskirurgi, laterala ingrepp, neuromonitorering, biologiska produkter och digitala lösningar.
- Ta fram regionala planer som ökar användningen av digital teknik.
- Granska försäljningsdata och strategiska resultat och justera sedan planerna för att nå årsmålen.
- Främja ett positivt, kreativt, ansvarstagande och serviceinriktat ledarskap i regionerna och fältteamen.
- Tillämpa Challenger Selling-modellen på försäljningsmetoder, utbildning och konvertering av kundkonton.
- Vara en drivande kraft för mångfald, jämlikhet och inkludering.
- Upprätthålla gedigna kunskaper om produkter och ingrepp, inklusive banbrytande teknik och nya produktintroduktioner.
- Samarbeta med regionchefer, marknadsföring, digitala team, Strategic Customer Group och partner kring marknadsintroduktion och försäljningsplaner.
- Värva nya kunder, stödja befintliga konton, hantera företagets tillgångar och försäljningslogistik samt genomföra nationella, regionala och lokala initiativ.
- Resa inom territoriet, stödja operationer och huvudsakligen arbeta på kirurgmottagningar och sjukhus.
- Följa tillämpliga lagar och företagets policyer samt upprätthålla professionella och etiska standarder.
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande krävs.
- Minst 6 års relevant och successivt mer ansvarsfull affärserfarenhet.
- Minst 2 års erfarenhet av försäljning inom ryggradskirurgi.
- Minst 2 års erfarenhet av komplex ryggradskirurgi, inklusive deformiteter hos vuxna och barn, minimalinvasiv kirurgi, laterala ingrepp samt biologiska produkter eller biomaterial.
- Dokumenterad framgång inom strategisk försäljning och avancerad förhandling.
- Ledarskapserfarenhet med konkreta försäljningsresultat som stöd.
- Stark affärsmässig, kommersiell och finansiell förståelse.
- Förmåga att använda data, mätetal och siffror för att bedöma resultat.
- Utmärkt förmåga att lyssna, skriva och kommunicera muntligt.
- God organisationsförmåga och erfarenhet av att hålla försäljningspresentationer och presentationer på ledningsnivå.
- Erfarenhet av att arbeta i en matrisorganisation.
- Förmåga att engagera intressenter genom kommunikation, inflytande och heltäckande lösningar.
- Giltigt amerikanskt körkort.
- Möjlighet att resa cirka 40–50 % av arbetstiden.
- Examen inom företagsekonomi, marknadsföring eller finans är meriterande.
- MBA eller annan avancerad examen är meriterande.
- Erfarenhet av försäljning inom ortopedi eller ryggradskirurgi är meriterande.
Förmåner
- Pensionsplan.
- 401(k)-sparplan.
- Program för långsiktiga incitament.
- 120 semestertimmar per kalenderår.
- 40 sjukfrånvarotimmar per kalenderår; 48 timmar för personer bosatta i Colorado och 56 timmar för personer bosatta i Washington.
- 13 betalda helgdagar, inklusive valfria helgdagar, per kalenderår.
- Upp till 40 timmar för arbete, personliga ärenden och familjeärenden per kalenderår.
- 480 timmars föräldraledighet inom ett år efter ett barns födelse, adoption eller familjehemsplacering.
- Sorgledighet per kalenderår: 240 timmar vid dödsfall i närmaste familjen och 40 timmar vid dödsfall i den utökade familjen.
- 80 timmars ledighet för vårdansvar under en rullande 52-veckorsperiod.
- 32 timmars volontärledighet per kalenderår.
- 80 timmars ledighet för militärmakans eller militärmakens behov per kalenderår.
- Inkluderande intervjuer och stöd vid behov av anpassningar.