Johnson & Johnson — глобальная медицинская компания, работающая в сфере инновационных лекарственных препаратов и медицинских технологий. Её команды разрабатывают решения в области онкологии, иммунологии, неврологии, специализированной офтальмологии, интервенционной медицины и ортопедии, объединяя науку и технологии для решения сложных задач в сфере здравоохранения. Компания также уделяет особое внимание равенству в вопросах здоровья, экологической устойчивости, многообразию и инклюзивности, помогая медицинским специалистам, пациентам и сообществам по всему миру.
Региональный менеджер по инновациям в хирургии позвоночника
Руководите региональными продажами инновационных решений DePuy Synthes для хирургии позвоночника, разрабатывая стратегии запуска новых продуктов и развития портфеля. Обучайте хирургов и поддерживайте внедрение хирургических и цифровых технологий.
Описание
- Выполняйте годовые планы продаж стратегических брендов и новых продуктов.
- Планируйте работу на закреплённой территории, чтобы представлять, продавать и расширять применение новых продуктовых технологий.
- Заручайтесь поддержкой директоров территорий, региональных менеджеров и выездных команд продаж для внедрения новых технологий.
- Проводите обучение на местах по малоинвазивной и сложной хирургии позвоночника, боковым доступам, нейромониторингу, биологическим препаратам и цифровым решениям.
- Разрабатывайте региональные планы, повышающие внедрение цифровых технологий.
- Анализируйте данные о продажах и результаты стратегий, затем корректируйте планы для достижения годовых целей.
- Поддерживайте позитивное, творческое, ответственное и ориентированное на сервис лидерство в региональных и выездных командах.
- Применяйте модель Challenger Selling в методах продаж, обучении и привлечении клиентов.
- Продвигайте разнообразие, равенство и инклюзивность.
- Поддерживайте глубокие знания продуктов и процедур, включая прорывные технологии и новые продукты.
- Работайте с региональными менеджерами, отделами маркетинга и цифровых решений, группой стратегических клиентов и партнёрами над планами выхода на рынок и продаж.
- Привлекайте новых клиентов, поддерживайте существующие аккаунты, управляйте активами компании и логистикой продаж, выполняйте национальные, региональные и местные инициативы.
- Путешествуйте по территории, оказывайте поддержку при операциях и преимущественно работайте в кабинетах хирургов и больницах.
- Соблюдайте применимые законы и правила компании, поддерживая профессиональные и этические стандарты.
Требования
- Требуется степень бакалавра или эквивалентная квалификация.
- Не менее 6 лет прогрессивного опыта работы в соответствующей сфере бизнеса.
- Не менее 2 лет опыта продаж в области хирургии позвоночника.
- Не менее 2 лет опыта работы со сложной хирургией позвоночника, включая деформации у взрослых и детей, малоинвазивные операции, боковые доступы и биологические препараты или биоматериалы.
- Подтверждённые успехи в стратегических продажах и экспертных переговорах.
- Опыт руководящей работы, подтверждённый конкретными достижениями в продажах.
- Глубокое понимание бизнеса, коммерческой деятельности и финансов.
- Умение использовать данные, показатели и цифры для оценки результатов.
- Отличные навыки слушания, письменной и устной коммуникации.
- Высокий уровень организованности и опыт проведения презентаций по продажам и бизнесу для руководителей.
- Опыт работы в матричной организации.
- Умение вовлекать заинтересованные стороны с помощью коммуникации, влияния и комплексных решений.
- Действующее водительское удостоверение США.
- Готовность к командировкам примерно на 40–50% рабочего времени.
- Предпочтительна степень в области бизнеса, маркетинга или финансов.
- Предпочтительна степень MBA или другая учёная степень.
- Предпочтителен опыт продаж в ортопедии или хирургии позвоночника.
Преимущества
- Пенсионный план.
- План накоплений 401(k).
- Программа долгосрочного стимулирования.
- 120 часов отпуска за календарный год.
- 40 часов больничного за календарный год; 48 часов для жителей Колорадо и 56 часов для жителей Вашингтона.
- Оплата 13 праздничных дней, включая дополнительные плавающие выходные, за календарный год.
- До 40 часов рабочего, личного и семейного времени за календарный год.
- 480 часов отпуска для родителей в течение года после рождения, усыновления ребёнка или оформления опеки.
- Отпуск в связи с утратой близкого: 240 часов в календарный год при смерти члена ближайшей семьи и 40 часов — члена расширенной семьи.
- 80 часов отпуска по уходу за близким в течение скользящего периода в 52 недели.
- 32 часа волонтёрского отпуска за календарный год.
- 80 часов отгула для супругов военнослужащих за календарный год.
- Инклюзивный процесс собеседований и поддержка в обеспечении необходимых условий.