Johnson & Johnson globalna je zdravstvena kompanija koja djeluje u području inovativne medicine i medicinske tehnologije. Njezini timovi razvijaju rješenja u onkologiji, imunologiji, neuroznanosti, specijaliziranoj oftalmologiji, intervencijskoj skrbi i ortopediji, objedinjujući znanost i tehnologiju kako bi odgovorili na složene zdravstvene potrebe. Kompanija također naglašava zdravstvenu pravednost, održivost okoliša, raznolikost i uključivost dok pruža podršku zdravstvenim djelatnicima, pacijentima i zajednicama diljem svijeta.
Voditelj prodaje inovacija u kirurgiji kralježnice za određeno područje
Vodi terensku prodaju inovacija DePuy Synthes za kralježnicu te razvija strategije za lansiranje novih proizvoda i rast portfelja. Educira kirurge i podupire primjenu kirurških i digitalnih tehnologija.
Opis
- Ostvarivati godišnje prodajne ciljeve za strateške robne marke i lansiranja novih proizvoda.
- Planirati aktivnosti na dodijeljenom području radi predstavljanja, prodaje i širenja novih tehnologija proizvoda.
- Osigurati potporu direktora područja, regionalnih voditelja i terenskih prodajnih timova za primjenu novih tehnologija.
- Voditi terensku edukaciju o minimalno invazivnim i složenim zahvatima na kralježnici, lateralnim pristupima, neuromonitoringu, biološkim pripravcima i digitalnim rješenjima.
- Izrađivati regionalne planove za veću primjenu digitalnih tehnologija.
- Pregledavati prodajne podatke i rezultate strategija te prilagođavati planove radi ostvarenja godišnjih ciljeva.
- Poticati pozitivno, kreativno i odgovorno vodstvo usmjereno na uslugu u regionalnim i terenskim timovima.
- Primjenjivati model prodaje Challenger u prodajnim metodama, obuci i pretvaranju potencijalnih kupaca u klijente.
- Zalagati se za raznolikost, jednakost i uključivost.
- Održavati izvrsno poznavanje proizvoda i postupaka, uključujući disruptivne tehnologije i uvođenje novih proizvoda.
- Surađivati s regionalnim voditeljima, marketingom, digitalnim timovima, skupinom za strateške kupce i partnerima na planovima izlaska na tržište i prodaje.
- Stjecati nove kupce, podupirati postojeće račune, upravljati imovinom tvrtke i prodajnom logistikom te provoditi nacionalne, regionalne i lokalne inicijative.
- Putovati po dodijeljenom području, pružati potporu zahvatima u operacijskim salama i raditi uglavnom u ordinacijama kirurga i bolnicama.
- Poštovati primjenjive zakone i pravila tvrtke te održavati profesionalne i etičke standarde.
Zahtjevi
- Potrebna je prvostupnička diploma ili odgovarajuća istovrijedna kvalifikacija.
- Najmanje 6 godina postupno stjecanog relevantnog poslovnog iskustva.
- Najmanje 2 godine iskustva u prodaji proizvoda za kralježnicu.
- Najmanje 2 godine iskustva sa složenim zahvatima na kralježnici, uključujući deformacije kod odraslih i djece, minimalno invazivnu kirurgiju, lateralne pristupe te biološke pripravke ili biomaterijale.
- Dokazani uspjeh u strateškoj prodaji i stručnom pregovaranju.
- Iskustvo u vodstvu potkrijepljeno konkretnim prodajnim rezultatima.
- Izraženo poslovno, komercijalno i financijsko razumijevanje.
- Sposobnost procjene uspješnosti na temelju podataka, pokazatelja i brojki.
- Izvrsne vještine slušanja te usmene i pisane komunikacije.
- Izvrsne organizacijske vještine i iskustvo u predstavljanju poslovnih planova prodajnim timovima i rukovoditeljima.
- Iskustvo rada u organizaciji s matričnom strukturom.
- Sposobnost uključivanja dionika komunikacijom, utjecajem i sveobuhvatnim rješenjima.
- Važeća vozačka dozvola SAD-a.
- Spremnost na putovanja u opsegu od oko 40–50 %.
- Poželjna je diploma iz poslovanja, marketinga ili financija.
- Poželjan je MBA ili druga napredna diploma.
- Poželjno je iskustvo u prodaji ortopedskih proizvoda ili proizvoda za kralježnicu.
Pogodnosti
- Mirovinski plan.
- Plan štednje 401(k).
- Program dugoročnih poticaja.
- 120 sati godišnjeg odmora po kalendarskoj godini.
- 40 sati bolovanja po kalendarskoj godini; 48 sati za stanovnike Colorada i 56 sati za stanovnike savezne države Washington.
- 13 dana plaćenih blagdana, uključujući pomične blagdane, po kalendarskoj godini.
- Do 40 sati radnog, osobnog i obiteljskog dopusta po kalendarskoj godini.
- 480 sati roditeljskog dopusta u roku od godinu dana od rođenja, posvojenja ili smještaja djeteta u udomiteljsku skrb.
- Dopust zbog smrti bliske osobe po kalendarskoj godini: 240 sati za člana uže obitelji i 40 sati za člana šire obitelji.
- 80 sati dopusta za skrb o članu obitelji u pomičnom razdoblju od 52 tjedna.
- 32 sata volonterskog dopusta po kalendarskoj godini.
- 80 sati dopusta za supružnike vojnih osoba po kalendarskoj godini.
- Uključivi razgovori za posao i podrška pri prilagodbama.