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Johnson & Johnson
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Sponsor de visa H1BAssurance santéProduits pharmaceutiquesSoins de santé
Johnson & Johnson est une entreprise mondiale de santé qui intervient dans les domaines de la médecine innovante et des technologies médicales. Ses équipes développent des solutions en oncologie, immunologie, neurosciences, ophtalmologie spécialisée, soins interventionnels et orthopédie, en combinant science et technologie pour répondre à des besoins de santé complexes. L’entreprise accorde également une grande importance à l’équité en santé, à la durabilité environnementale, à la diversité et à l’inclusion, au service des professionnels de santé, des patients et des communautés du monde entier.
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Offres de l’entreprise

Responsable territorial de l’innovation chirurgicale, rachis

Pilote les ventes sur le terrain des innovations rachidiennes de DePuy Synthes et élabore des stratégies de lancement de produits et de développement du portefeuille. Forme les chirurgiens et accompagne l’adoption des technologies chirurgicales et numériques.

USÉtats-UnisMAMassachusettsNDDakota du Nord
114 000 $ – 182 850 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Atteindre les objectifs de vente annuels des marques stratégiques et des lancements de nouveaux produits.
  • Planifier les activités du secteur afin de présenter, vendre et développer l’utilisation des nouvelles technologies de produits.
  • Obtenir le soutien des directeurs de secteur, des responsables régionaux et des équipes commerciales sur le terrain pour favoriser l’adoption des nouvelles technologies.
  • Diriger les formations sur le terrain portant sur la chirurgie mini-invasive et complexe du rachis, les procédures latérales, la neuromonitorisation, les produits biologiques et les solutions numériques.
  • Élaborer des plans régionaux qui favorisent l’adoption des technologies numériques.
  • Examiner les données de vente et les résultats des stratégies, puis ajuster les plans pour atteindre les objectifs annuels.
  • Encourager un leadership positif, créatif, responsable et axé sur le service au sein des équipes régionales et de terrain.
  • Appliquer le modèle de vente Challenger aux méthodes de vente, aux formations et à la conversion des comptes.
  • Promouvoir la diversité, l’équité et l’inclusion.
  • Maintenir une solide connaissance des produits et des procédures, notamment des technologies de rupture et des lancements de nouveaux produits.
  • Collaborer avec les responsables régionaux, le marketing, les équipes numériques, le Groupe des clients stratégiques et les partenaires aux plans de commercialisation et de vente.
  • Gagner de nouveaux clients, soutenir les comptes existants, gérer les actifs de l’entreprise et la logistique commerciale, et mettre en œuvre des initiatives nationales, régionales et locales.
  • Se déplacer dans le secteur, apporter son soutien lors d’interventions au bloc opératoire et travailler principalement dans les cabinets de chirurgiens et les hôpitaux.
  • Respecter les lois applicables et les politiques de l’entreprise, tout en observant les normes professionnelles et éthiques.

Exigences

  • Diplôme de licence ou équivalent requis.
  • Au moins 6 ans d’expérience professionnelle pertinente et progressive.
  • Au moins 2 ans d’expérience dans la vente de produits pour le rachis.
  • Au moins 2 ans d’expérience dans le rachis complexe, notamment les déformations chez l’adulte et l’enfant, la chirurgie mini-invasive, les procédures latérales et les produits biologiques ou biomatériaux.
  • Réussite démontrée dans la vente stratégique et la négociation de haut niveau.
  • Expérience en leadership étayée par des résultats commerciaux précis.
  • Solides compétences en affaires ainsi qu’une bonne compréhension des enjeux commerciaux et financiers.
  • Capacité à évaluer les performances à l’aide de données, d’indicateurs et de chiffres.
  • Excellentes capacités d’écoute et de communication écrite et orale.
  • Sens aigu de l’organisation et expérience des présentations commerciales auprès des équipes de vente et de la direction.
  • Expérience au sein d’une organisation matricielle.
  • Capacité à mobiliser les parties prenantes grâce à la communication, à l’influence et à des solutions complètes.
  • Permis de conduire américain valide.
  • Capacité à voyager environ 40 à 50 % du temps.
  • Un diplôme en gestion, marketing ou finance est souhaité.
  • Un MBA ou un autre diplôme de niveau supérieur est souhaité.
  • Une expérience dans la vente de produits orthopédiques ou rachidiens est souhaitée.

Avantages

  • Régime de retraite.
  • Plan d’épargne 401(k).
  • Programme d’intéressement à long terme.
  • 120 heures de congés annuels par année civile.
  • 40 heures de congé maladie par année civile ; 48 heures pour les résidents du Colorado et 56 heures pour ceux de l’État de Washington.
  • 13 jours fériés rémunérés par année civile, y compris les jours fériés flottants.
  • Jusqu’à 40 heures par année civile pour les obligations professionnelles, personnelles et familiales.
  • 480 heures de congé parental au cours de l’année suivant la naissance, l’adoption ou le placement en famille d’accueil d’un enfant.
  • Congé pour deuil par année civile : 240 heures pour un membre de la famille proche et 40 heures pour un membre de la famille élargie.
  • 80 heures de congé d’aidant sur une période glissante de 52 semaines.
  • 32 heures de congé pour bénévolat par année civile.
  • 80 heures de congé annuel pour les conjoints de militaires.
  • Entretiens inclusifs et accompagnement pour les aménagements.

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