Johnson & Johnson هي شركة عالمية للرعاية الصحية تعمل في مجالي الأدوية المبتكرة والتكنولوجيا الطبية. تطوّر فرقها حلولًا في علم الأورام، وعلم المناعة، وعلوم الأعصاب، وطب العيون التخصصي، والرعاية التداخلية، وجراحة العظام، وتجمع بين العلم والتكنولوجيا لتلبية الاحتياجات الصحية المعقدة. كما تؤكد الشركة أهمية الإنصاف الصحي والاستدامة البيئية والتنوع والشمول، في إطار خدمتها لمقدمي الرعاية والمرضى والمجتمعات في أنحاء العالم.
مدير منطقة الابتكار الجراحي للعمود الفقري
قد المبيعات الميدانية لابتكارات العمود الفقري من دي بوي سينثيس، وطوّر استراتيجيات إطلاق المنتجات الجديدة ونمو المحفظة. ثقّف الجرّاحين وادعم اعتماد التقنيات الجراحية والرقمية.
الولايات المتحدة
ماساتشوستس
داكوتا الشمالية114,000 US$ – 182,850 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تحقيق أهداف المبيعات السنوية للعلامات التجارية الاستراتيجية وإطلاق المنتجات الجديدة.
- تخطيط أنشطة المنطقة لتعريف العملاء بتقنيات المنتجات الجديدة وبيعها وتوسيع نطاقها.
- بناء الدعم بين مديري المناطق والمديرين الإقليميين وفرق المبيعات الميدانية لاعتماد التقنيات الجديدة.
- قيادة التثقيف الميداني حول جراحات العمود الفقري طفيفة التوغل والمعقدة، والإجراءات الجانبية، والمراقبة العصبية، والمواد الحيوية، والحلول الرقمية.
- إعداد خطط إقليمية تزيد اعتماد التقنيات الرقمية.
- مراجعة بيانات المبيعات ونتائج الاستراتيجيات، ثم تنقيح الخطط لتحقيق الأهداف السنوية.
- تشجيع القيادة الإيجابية والمبدعة والخاضعة للمساءلة والمراعية للخدمة في الفرق الإقليمية والميدانية.
- تطبيق نموذج «تشالنجر» للبيع على أساليب المبيعات والتدريب وتحويل الحسابات إلى عملاء.
- تعزيز التنوع والإنصاف والشمول.
- الحفاظ على معرفة راسخة بالمنتجات والإجراءات، بما في ذلك التقنيات التحويلية وطرح المنتجات الجديدة.
- العمل مع المديرين الإقليميين وفرق التسويق والفرق الرقمية ومجموعة العملاء الاستراتيجيين والشركاء على خطط طرح المنتجات في السوق والمبيعات.
- استقطاب عملاء جدد، ودعم الحسابات القائمة، وإدارة أصول الشركة ولوجستيات المبيعات، وتنفيذ المبادرات الوطنية والإقليمية والمحلية.
- التنقل في أنحاء المنطقة، ودعم الحالات في غرف العمليات، والعمل أساسًا في عيادات الجرّاحين والمستشفيات.
- الامتثال للقوانين المعمول بها وسياسات الشركة، مع الالتزام بالمعايير المهنية والأخلاقية.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مطلوبة.
- خبرة مهنية ذات صلة ومتدرجة لا تقل عن 6 سنوات.
- خبرة في مبيعات العمود الفقري لا تقل عن سنتين.
- خبرة لا تقل عن سنتين في حالات العمود الفقري المعقدة، بما يشمل تشوهات البالغين والأطفال، والجراحة طفيفة التوغل، والإجراءات الجانبية، والمواد الحيوية أو المواد البيولوجية.
- سجل مثبت من النجاح في البيع الاستراتيجي والتفاوض المتقدم.
- خبرة قيادية مدعومة بإنجازات محددة في المبيعات.
- فهم قوي للأعمال والجوانب التجارية والمالية.
- القدرة على استخدام البيانات والمقاييس والأرقام لتقييم الأداء.
- مهارات ممتازة في الاستماع والكتابة والتواصل الشفهي.
- مهارات تنظيم قوية وخبرة في تقديم عروض الأعمال للمبيعات وللمستويات التنفيذية.
- خبرة في العمل ضمن مؤسسة ذات هيكل مصفوفي.
- القدرة على إشراك أصحاب المصلحة عبر التواصل والتأثير والحلول الشاملة.
- رخصة قيادة أمريكية سارية.
- القدرة على السفر بنسبة تقارب 40–50%.
- يفضل الحصول على درجة في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية.
- يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة أخرى.
- يفضل توفر خبرة في مبيعات تقويم العظام أو العمود الفقري.
المزايا
- خطة معاش تقاعدي.
- خطة ادخار 401(k).
- برنامج حوافز طويلة الأجل.
- 120 ساعة إجازة سنوية في كل سنة تقويمية.
- 40 ساعة إجازة مرضية سنويًا؛ و48 ساعة للمقيمين في كولورادو و56 ساعة للمقيمين في واشنطن.
- 13 يومًا من الإجازات مدفوعة الأجر سنويًا، بما في ذلك أيام الإجازة المرنة.
- ما يصل إلى 40 ساعة سنويًا للعمل والشؤون الشخصية والأسرة.
- 480 ساعة إجازة والدية خلال سنة من ولادة طفل أو تبنيه أو إيداعه في رعاية أسرية.
- إجازة وفاة سنوية: 240 ساعة لوفاة أحد أفراد الأسرة المقربين و40 ساعة لأحد أفراد الأسرة الممتدة.
- 80 ساعة إجازة لرعاية أحد أفراد الأسرة خلال فترة متجددة مدتها 52 أسبوعًا.
- 32 ساعة إجازة تطوعية في كل سنة تقويمية.
- 80 ساعة إجازة سنوية للزوج أو الزوجة العسكريين.
- مقابلات شاملة ودعم للتسهيلات التيسيرية.