Johnson & Johnson je globálna zdravotnícka spoločnosť pôsobiaca v oblasti inovatívnej medicíny a medicínskych technológií. Jej tímy vyvíjajú riešenia v onkológii, imunológii, neurovedách, špecializovanej oftalmológii, intervenčnej starostlivosti a ortopédii, pričom spájajú vedu a technológie s cieľom riešiť komplexné zdravotné potreby. Spoločnosť zároveň kladie dôraz na rovnosť v zdraví, environmentálnu udržateľnosť, rozmanitosť a inklúziu pri poskytovaní služieb zdravotníckym pracovníkom, pacientom a komunitám po celom svete.
Manažér predaja chirurgických inovácií pre oblasť chrbtice
Vedie terénny predaj inovácií DePuy Synthes v oblasti chrbtice a pripravuje stratégie na uvedenie nových produktov a rast portfólia. Vzdeláva chirurgov a podporuje zavádzanie chirurgických a digitálnych technológií.
Popis
- Plniť ročné predajné ciele pre strategické značky a nové produktové novinky.
- Plánovať aktivity v pridelenom regióne na predstavenie, predaj a rozšírenie nových produktových technológií.
- Získavať podporu oblastných riaditeľov, regionálnych manažérov a terénnych predajných tímov pri zavádzaní nových technológií.
- Viesť odborné vzdelávanie v teréne o minimálne invazívnych a komplexných zákrokoch na chrbtici, laterálnych prístupoch, neuromonitoringu, biologických prípravkoch a digitálnych riešeniach.
- Vytvárať regionálne plány na zvýšenie využívania digitálnych technológií.
- Vyhodnocovať údaje o predaji a výsledky stratégií a následne upravovať plány na dosiahnutie ročných cieľov.
- Podporovať pozitívne, tvorivé a zodpovedné vedenie so zameraním na služby v regionálnych a terénnych tímoch.
- Uplatňovať model predaja Challenger pri predajných postupoch, školeniach a získavaní zákazníkov.
- Presadzovať rozmanitosť, rovnosť a inklúziu.
- Udržiavať si dôkladné znalosti produktov a zákrokov vrátane prelomových technológií a nových produktov.
- Spolupracovať s regionálnymi manažérmi, marketingom, digitálnymi tímami, skupinou strategických zákazníkov a partnermi na plánoch uvedenia na trh a predaja.
- Získavať nových zákazníkov, podporovať existujúce účty, spravovať firemný majetok a predajnú logistiku a realizovať národné, regionálne a miestne iniciatívy.
- Cestovať po pridelenom regióne, podporovať zákroky na operačných sálach a pracovať najmä v ordináciách chirurgov a nemocniciach.
- Dodržiavať príslušné zákony a firemné pravidlá a zachovávať profesionálne a etické štandardy.
Požiadavky
- Požaduje sa bakalársky titul alebo rovnocenná kvalifikácia.
- Aspoň 6 rokov postupne získavaných relevantných pracovných skúseností v oblasti podnikania.
- Aspoň 2 roky skúseností s predajom produktov pre chrbticu.
- Aspoň 2 roky skúseností s komplexnými zákrokmi na chrbtici vrátane deformít u dospelých a detí, minimálne invazívnej chirurgie, laterálnych prístupov a biologických prípravkov alebo biomateriálov.
- Preukázateľné úspechy v strategickom predaji a odbornom vyjednávaní.
- Skúsenosti s vedením tímov doložené konkrétnymi predajnými výsledkami.
- Dobré znalosti podnikania, obchodu a financií.
- Schopnosť využívať údaje, ukazovatele a čísla na hodnotenie výkonnosti.
- Vynikajúce schopnosti počúvať a komunikovať ústne aj písomne.
- Dobré organizačné schopnosti a skúsenosti s prezentovaním obchodných plánov na predajnej aj výkonnej úrovni.
- Skúsenosti s prácou v maticovo riadenej organizácii.
- Schopnosť zapájať zainteresované strany prostredníctvom komunikácie, ovplyvňovania a komplexných riešení.
- Platný vodičský preukaz vydaný v USA.
- Ochota cestovať približne 40–50 % pracovného času.
- Výhodou je vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing alebo financie.
- Výhodou je titul MBA alebo iný vyšší akademický titul.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom ortopedických produktov alebo produktov pre chrbticu.
Benefity
- Dôchodkový plán.
- Sporiaci plán 401(k).
- Program dlhodobých motivačných odmien.
- 120 hodín dovolenky za kalendárny rok.
- 40 hodín práceneschopnosti za kalendárny rok; 48 hodín pre obyvateľov Colorada a 56 hodín pre obyvateľov štátu Washington.
- 13 dní plateného sviatočného voľna vrátane pohyblivých sviatkov za kalendárny rok.
- Až 40 hodín pracovného, osobného a rodinného voľna za kalendárny rok.
- 480 hodín rodičovskej dovolenky do jedného roka od narodenia, adopcie alebo zverenia dieťaťa do pestúnskej starostlivosti.
- Voľno pri úmrtí blízkej osoby za kalendárny rok: 240 hodín pri úmrtí člena najbližšej rodiny a 40 hodín pri úmrtí širšej rodiny.
- 80 hodín voľna na starostlivosť o blízku osobu v priebežnom období 52 týždňov.
- 32 hodín dobrovoľníckeho voľna za kalendárny rok.
- 80 hodín voľna pre manžela alebo manželku vojenského personálu za kalendárny rok.
- Inkluzívne pracovné pohovory a podpora pri zabezpečení úprav.