Johnson & Johnson è un'azienda globale nel settore della salute, attiva nella medicina innovativa e nella tecnologia medica. I suoi team sviluppano soluzioni in oncologia, immunologia, neuroscienze, oftalmologia specialistica, assistenza interventistica e ortopedia, combinando scienza e tecnologia per rispondere a esigenze sanitarie complesse. L'azienda pone inoltre l'accento sull'equità sanitaria, sulla sostenibilità ambientale, sulla diversità e sull'inclusione, al servizio di operatori sanitari, pazienti e comunità di tutto il mondo.
Responsabile territoriale dell’innovazione chirurgica, colonna vertebrale
Guida le vendite sul territorio delle innovazioni per la colonna vertebrale di DePuy Synthes e definisce strategie per il lancio di nuovi prodotti e la crescita del portafoglio. Forma i chirurghi e supporta l’adozione di tecnologie chirurgiche e digitali.
Descrizione
- Raggiunge gli obiettivi annuali di vendita per i marchi strategici e i lanci di nuovi prodotti.
- Pianifica le attività sul territorio per presentare, vendere e ampliare l’utilizzo delle nuove tecnologie di prodotto.
- Ottiene il sostegno dei direttori di area, dei responsabili regionali e dei team di vendita sul territorio per favorire l’adozione di nuove tecnologie.
- Guida la formazione sul territorio in materia di chirurgia mininvasiva e complessa della colonna vertebrale, procedure laterali, neuromonitoraggio, prodotti biologici e soluzioni digitali.
- Elabora piani regionali che aumentano l’adozione delle tecnologie digitali.
- Esamina i dati di vendita e i risultati delle strategie, quindi aggiorna i piani per raggiungere gli obiettivi annuali.
- Promuove una leadership positiva, creativa, responsabile e orientata al servizio nei team regionali e sul territorio.
- Applica il modello di vendita Challenger ai metodi di vendita, alla formazione e alla conversione dei clienti.
- Promuove la diversità, l’equità e l’inclusione.
- Mantiene solide conoscenze dei prodotti e delle procedure, comprese le tecnologie dirompenti e i lanci di nuovi prodotti.
- Collabora con i responsabili regionali, il marketing, i team digitali, il Gruppo Clienti Strategici e i partner per i piani di commercializzazione e vendita.
- Acquisisce nuovi clienti, supporta i clienti esistenti, gestisce i beni aziendali e la logistica delle vendite e attua iniziative nazionali, regionali e locali.
- Viaggia sul territorio, fornisce supporto durante gli interventi in sala operatoria e lavora principalmente negli studi dei chirurghi e negli ospedali.
- Rispetta le leggi applicabili e le politiche aziendali, mantenendo standard professionali ed etici.
Requisiti
- È richiesta una laurea triennale o una qualifica equivalente.
- Almeno 6 anni di esperienza professionale pertinente e progressiva.
- Almeno 2 anni di esperienza nella vendita di prodotti per la colonna vertebrale.
- Almeno 2 anni di esperienza nella chirurgia complessa della colonna vertebrale, comprese deformità negli adulti e nei bambini, chirurgia mininvasiva, procedure laterali e prodotti biologici o biomateriali.
- Comprovato successo nelle vendite strategiche e nella negoziazione di alto livello.
- Esperienza di leadership supportata da risultati di vendita specifici.
- Solide competenze aziendali e ottime conoscenze commerciali e finanziarie.
- Capacità di valutare le prestazioni utilizzando dati, metriche e cifre.
- Eccellenti capacità di ascolto e comunicazione scritta e orale.
- Ottime capacità organizzative ed esperienza nelle presentazioni commerciali per i team di vendita e i dirigenti.
- Esperienza di lavoro in un’organizzazione a matrice.
- Capacità di coinvolgere le parti interessate attraverso la comunicazione, l’influenza e soluzioni complete.
- Patente di guida statunitense valida.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 40–50% del tempo.
- È preferibile una laurea in economia, marketing o finanza.
- È preferibile un MBA o un altro titolo di studio avanzato.
- È preferibile un’esperienza nella vendita di prodotti ortopedici o per la colonna vertebrale.
Benefit
- Piano pensionistico.
- Piano di risparmio 401(k).
- Programma di incentivi a lungo termine.
- 120 ore di ferie per anno solare.
- 40 ore di congedo per malattia per anno solare; 48 ore per i residenti del Colorado e 56 ore per i residenti dello Stato di Washington.
- 13 giorni di festività retribuite, comprese le festività flessibili, per anno solare.
- Fino a 40 ore per anno solare per esigenze lavorative, personali e familiari.
- 480 ore di congedo parentale entro un anno dalla nascita, adozione o affidamento di un bambino.
- Congedo per lutto per anno solare: 240 ore per un familiare stretto e 40 ore per un familiare della famiglia allargata.
- 80 ore di congedo per assistenza in un periodo mobile di 52 settimane.
- 32 ore di congedo per volontariato per anno solare.
- 80 ore di permesso per i coniugi di militari per anno solare.
- Colloqui inclusivi e supporto per gli accomodamenti.