Johnson & Johnsonは、革新的な医薬品と医療技術の分野で事業を展開するグローバルなヘルスケア企業です。同社のチームは、オンコロジー、免疫学、神経科学、専門眼科、インターベンショナルケア、整形外科などの領域で、科学とテクノロジーを融合し、複雑な健康課題に応えるソリューションを開発しています。また、世界中の医療従事者、患者、地域社会に貢献する企業として、健康格差の解消、環境の持続可能性、多様性、インクルージョンも重視しています。
外科イノベーション担当テリトリーマネージャー（脊椎）
DePuy Synthesの脊椎領域の革新的製品について、担当エリアの営業を統括し、新製品の発売や製品ポートフォリオの拡大に向けた戦略を立案します。外科医への教育を行い、外科およびデジタル技術の導入を支援します。
仕事内容
- 戦略ブランドおよび新製品発売の年間売上目標を達成する。
- 担当エリアの活動を計画し、新製品技術の導入、販売、展開を進める。
- エリアディレクター、リージョナルマネージャー、フィールドセールスチームの支持を得て、新技術の導入を推進する。
- 低侵襲・複雑脊椎手術、側方アプローチ手術、神経モニタリング、生物製剤、デジタルソリューションについて、現場での教育を主導する。
- デジタル技術の導入拡大につながる地域計画を策定する。
- 売上データと戦略の成果を確認し、年間目標の達成に向けて計画を見直す。
- 地域およびフィールドチーム全体で、前向きで創造的、責任感があり、サービスを重視するリーダーシップを促す。
- Challenger Sellingモデルを営業手法、トレーニング、顧客獲得に活用する。
- 多様性、公平性、包摂性を推進する。
- 革新的技術や新製品の導入を含む、製品および手技に関する知識を常に高い水準に保つ。
- リージョナルマネージャー、マーケティング、デジタルチーム、Strategic Customer Group、パートナーと連携し、市場投入および営業計画を策定する。
- 新規顧客を獲得し、既存顧客を支援し、会社資産と営業物流を管理するとともに、全国・地域・地域内の施策を実行する。
- 担当エリア内を出張し、手術室での症例対応を支援する。主な勤務先は外科医の診療所や病院となる。
- 適用される法令と会社方針を遵守し、専門職としての基準と倫理基準を守る。
応募要件
- 学士号または同等の資格が必要。
- 関連する業務経験を段階的に積み、少なくとも6年以上有すること。
- 脊椎領域の営業経験が少なくとも2年以上あること。
- 成人および小児の変形、低侵襲手術、側方アプローチ手術、生物製剤または生体材料を含む複雑脊椎領域の経験が少なくとも2年以上あること。
- 戦略的な営業と高度な交渉で実績を示せること。
- 具体的な営業実績に裏付けられたリーダーシップ経験があること。
- ビジネス、商業、財務に関する優れた知見があること。
- データ、指標、数値を活用して業績を評価できること。
- 優れた傾聴力、文章力、口頭でのコミュニケーション能力があること。
- 高い組織力があり、営業および経営幹部向けのビジネスプレゼンテーション経験があること。
- マトリックス型組織での勤務経験があること。
- コミュニケーション、影響力、包括的なソリューションを通じて関係者と連携できること。
- 有効な米国の運転免許証を有すること。
- 約40～50％の出張が可能であること。
- ビジネス、マーケティング、または金融の学位があれば尚可。
- MBAまたはその他の上級学位があれば尚可。
- 整形外科または脊椎領域の営業経験があれば尚可。
福利厚生
- 年金制度。
- 401(k)貯蓄プラン。
- 長期インセンティブプログラム。
- 暦年あたり120時間の休暇。
- 暦年あたり40時間の病気休暇。コロラド州在住者は48時間、ワシントン州在住者は56時間。
- フローティングホリデーを含む、暦年あたり13日分の祝日手当。
- 暦年あたり最大40時間の仕事・個人・家族関連の休暇。
- 子どもの出生、養子縁組、または里親委託から1年以内に取得できる480時間の育児休暇。
- 暦年あたりの忌引休暇：近親者の場合240時間、その他の親族の場合40時間。
- 連続する52週間の期間内に80時間の介護休暇。
- 暦年あたり32時間のボランティア休暇。
- 暦年あたり80時間の軍人配偶者向け休暇。
- インクルーシブな面接と必要な配慮へのサポート。
