Johnson & Johnson은 혁신 의약품과 의료기술 분야에서 사업을 전개하는 글로벌 헬스케어 기업입니다. 회사의 팀은 종양학, 면역학, 신경과학, 전문 안과, 중재적 치료, 정형외과 등의 분야에서 과학과 기술을 결합해 복잡한 건강 문제에 대응하는 솔루션을 개발합니다. 또한 전 세계 의료 서비스 제공자, 환자, 지역사회를 지원하는 과정에서 건강 형평성, 환경 지속가능성, 다양성, 포용성도 중요하게 여기고 있습니다.
외과 혁신 지역 담당 매니저(척추)
DePuy Synthes의 척추 혁신 제품에 대한 지역 영업을 이끌고, 신제품 출시와 제품군 성장을 위한 전략을 수립합니다. 외과의에게 교육을 제공하고 외과 및 디지털 기술 도입을 지원합니다.
설명
- 전략 브랜드 및 신제품 출시의 연간 판매 목표를 달성합니다.
- 담당 지역 활동을 계획해 신제품 기술을 소개하고 판매하며 보급을 확대합니다.
- 지역 책임자, 지역 매니저, 현장 영업팀의 지지를 이끌어 신기술 도입을 촉진합니다.
- 최소 침습 및 복합 척추 수술, 측방 접근 수술, 신경 모니터링, 생물학적 제제, 디지털 솔루션에 관한 현장 교육을 주도합니다.
- 디지털 기술 도입을 확대할 지역 계획을 수립합니다.
- 판매 데이터와 전략 성과를 검토하고 연간 목표 달성을 위해 계획을 조정합니다.
- 지역 및 현장 팀 전반에 긍정적이고 창의적이며 책임감 있고 서비스 지향적인 리더십을 장려합니다.
- Challenger Selling 모델을 영업 방식, 교육, 고객 전환에 적용합니다.
- 다양성, 형평성, 포용성을 장려합니다.
- 혁신 기술과 신제품 출시를 포함해 제품과 시술에 관한 전문 지식을 유지합니다.
- 지역 매니저, 마케팅, 디지털 팀, Strategic Customer Group 및 파트너와 협력해 시장 출시 및 영업 계획을 수립합니다.
- 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 지원하며 회사 자산과 영업 물류를 관리하고 전국·지역·현지 이니셔티브를 수행합니다.
- 담당 지역을 이동하며 수술실 사례를 지원하고, 주로 외과의 진료실과 병원에서 근무합니다.
- 관련 법률과 회사 정책을 준수하고 직업적·윤리적 기준을 지킵니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 자격이 필요합니다.
- 관련 비즈니스 분야에서 점진적으로 쌓은 경력이 6년 이상이어야 합니다.
- 척추 영업 경력이 2년 이상이어야 합니다.
- 성인 및 소아 변형, 최소 침습 수술, 측방 접근 수술, 생물학적 제제 또는 생체 재료를 포함한 복합 척추 분야 경력이 2년 이상이어야 합니다.
- 전략 영업과 전문 협상에서 입증된 성과가 있어야 합니다.
- 구체적인 영업 실적으로 뒷받침되는 리더십 경험이 있어야 합니다.
- 비즈니스, 상업 및 재무에 대한 이해도가 높아야 합니다.
- 데이터, 지표, 수치를 활용해 성과를 평가할 수 있어야 합니다.
- 경청, 문서 작성, 구두 의사소통 능력이 뛰어나야 합니다.
- 조직력이 뛰어나고 영업 및 임원급 비즈니스 프레젠테이션 경험이 있어야 합니다.
- 매트릭스 조직에서 근무한 경험이 있어야 합니다.
- 의사소통, 영향력, 종합적인 솔루션을 통해 이해관계자와 협력할 수 있어야 합니다.
- 유효한 미국 운전면허증이 있어야 합니다.
- 약 40~50% 출장할 수 있어야 합니다.
- 경영, 마케팅 또는 금융 학위 소지자를 우대합니다.
- MBA 또는 기타 고급 학위 소지자를 우대합니다.
- 정형외과 또는 척추 영업 경험자를 우대합니다.
복리후생
- 연금 제도.
- 401(k) 저축 플랜.
- 장기 인센티브 프로그램.
- 역년 기준 연간 120시간의 휴가.
- 역년 기준 연간 40시간의 병가. 콜로라도 거주자는 48시간, 워싱턴 거주자는 56시간입니다.
- 유동 휴일을 포함해 역년 기준 연간 13일의 유급 공휴일.
- 역년 기준 연간 최대 40시간의 업무·개인·가족 용무 휴가.
- 자녀 출생, 입양 또는 위탁 배치 후 1년 이내에 사용할 수 있는 480시간의 육아 휴가.
- 역년 기준 사별 휴가: 직계 가족 사망 시 240시간, 확대 가족 사망 시 40시간.
- 연속 52주 기간 내 80시간의 간병인 휴가.
- 역년 기준 연간 32시간의 자원봉사 휴가.
- 역년 기준 연간 80시간의 군인 배우자 휴가.
- 포용적인 면접과 편의 제공 지원.