Johnson & Johnson היא חברת בריאות גלובלית הפועלת בתחומי התרופות החדשניות והטכנולוגיה הרפואית. צוותיה מפתחים פתרונות באונקולוגיה, באימונולוגיה, במדעי המוח, ברפואת עיניים מתקדמת, בטיפול התערבותי ובאורתופדיה, ומשלבים בין מדע לטכנולוגיה כדי להתמודד עם צורכי בריאות מורכבים. החברה מדגישה גם שוויון בבריאות, קיימות סביבתית, גיוון והכלה, כשהיא משרתת אנשי מקצוע בתחום הבריאות, מטופלים וקהילות ברחבי העולם.
מנהל אזור לחדשנות כירורגית בעמוד השדרה
הובלת מכירות שטח של חידושי עמוד השדרה של דפוי סינתס, ובניית אסטרטגיות להשקות מוצרים חדשים ולהרחבת הפורטפוליו. הדרכת מנתחים ותמיכה באימוץ טכנולוגיות כירורגיות ודיגיטליות.
ארצות הברית
מסצ׳וסטס
דקוטה הצפונית114,000 $ – 182,850 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- עמידה ביעדי המכירות השנתיים של מותגים אסטרטגיים ושל השקות מוצרים חדשים.
- תכנון הפעילות באזור כדי להציג, למכור ולהרחיב את השימוש בטכנולוגיות מוצרים חדשות.
- בניית תמיכה בקרב מנהלי אזורים, מנהלים אזוריים וצוותי מכירות שטח לאימוץ טכנולוגיות חדשות.
- הובלת הדרכה בשטח בתחומי עמוד שדרה זעיר-פולשני ומורכב, פרוצדורות בגישה צידית, ניטור עצבי, חומרים ביולוגיים ופתרונות דיגיטליים.
- יצירת תוכניות אזוריות שמגבירות את אימוץ הטכנולוגיות הדיגיטליות.
- סקירת נתוני מכירות ותוצאות אסטרטגיה, ולאחר מכן התאמת התוכניות להשגת היעדים השנתיים.
- עידוד מנהיגות חיובית, יצירתית, אחראית ומכוונת שירות בצוותים האזוריים ובצוותי השטח.
- יישום מודל המכירה Challenger בשיטות מכירה, בהדרכה ובהמרת חשבונות ללקוחות.
- קידום גיוון, שוויון והכלה.
- שמירה על ידע מעמיק במוצרים ובפרוצדורות, לרבות טכנולוגיות משנות תחום והשקות מוצרים חדשים.
- עבודה עם מנהלים אזוריים, צוותי שיווק ודיגיטל, קבוצת הלקוחות האסטרטגיים ושותפים על תוכניות חדירה לשוק ומכירות.
- גיוס לקוחות חדשים, תמיכה בחשבונות קיימים, ניהול נכסי החברה ולוגיסטיקת מכירות וביצוע יוזמות ארציות, אזוריות ומקומיות.
- נסיעות ברחבי האזור, תמיכה במקרים בחדרי ניתוח ועבודה בעיקר במרפאות מנתחים ובבתי חולים.
- ציות לחוקים החלים ולמדיניות החברה תוך שמירה על אמות מידה מקצועיות ואתיות.
דרישות
- תואר ראשון או שווה ערך נדרש.
- לפחות 6 שנות ניסיון עסקי רלוונטי ומדורג.
- לפחות שנתיים של ניסיון במכירות בתחום עמוד השדרה.
- לפחות שנתיים של ניסיון בעמוד שדרה מורכב, לרבות עיוותים אצל מבוגרים וילדים, ניתוח זעיר-פולשני, פרוצדורות בגישה צידית וחומרים ביולוגיים או ביו-חומרים.
- הצלחה מוכחת במכירה אסטרטגית ובמשא ומתן ברמה גבוהה.
- ניסיון מנהיגותי הנתמך בהישגי מכירות מוגדרים.
- חוש עסקי, מסחרי ופיננסי מפותח.
- יכולת להשתמש בנתונים, במדדים ובמספרים להערכת ביצועים.
- מיומנויות מצוינות בהקשבה, בכתיבה ובתקשורת בעל פה.
- כישורי ארגון חזקים וניסיון בהצגת מצגות עסקיות למכירות ולהנהלה בכירה.
- ניסיון בעבודה בארגון מטריציוני.
- יכולת לרתום בעלי עניין באמצעות תקשורת, השפעה ופתרונות מקיפים.
- רישיון נהיגה תקף בארצות הברית.
- יכולת לנסוע בהיקף של כ-40–50%.
- תואר בעסקים, בשיווק או במימון הוא יתרון.
- תואר MBA או תואר מתקדם אחר הוא יתרון.
- ניסיון במכירות אורתופדיות או בתחום עמוד השדרה הוא יתרון.
הטבות
- תוכנית פנסיה.
- תוכנית חיסכון 401(k).
- תוכנית תמריצים לטווח ארוך.
- 120 שעות חופשה בכל שנה קלנדרית.
- 40 שעות מחלה בשנה קלנדרית; 48 שעות לתושבי קולורדו ו-56 שעות לתושבי וושינגטון.
- 13 ימי חופשה בתשלום בכל שנה קלנדרית, כולל ימי חופשה גמישים.
- עד 40 שעות בשנה לעבודה, לעניינים אישיים ולמשפחה.
- 480 שעות חופשת הורות במהלך השנה שלאחר לידת ילד, אימוצו או השמתו באומנה.
- חופשת אבל בכל שנה קלנדרית: 240 שעות בגין בן משפחה קרוב ו-40 שעות בגין בן משפחה מורחב.
- 80 שעות חופשת מטפל בתקופה מתגלגלת של 52 שבועות.
- 32 שעות חופשת התנדבות בכל שנה קלנדרית.
- 80 שעות חופשה שנתיות לבן או בת זוג של איש צבא.
- ראיונות מכילים ותמיכה בהתאמות.