Johnson & Johnson 是一家业务遍及创新药物和医疗技术领域的全球医疗保健公司。其团队专注于肿瘤学、免疫学、神经科学、专科眼科、介入治疗和骨科等领域，融合科学与技术，为复杂的健康需求提供解决方案。公司在服务全球医疗服务提供者、患者和社区的同时，也重视健康公平、环境可持续发展、多元化与包容性。
外科创新区域经理（脊柱）
负责 DePuy Synthes 脊柱创新产品的区域销售，为新品上市和产品组合增长制定策略。为外科医生提供教育，并支持外科及数字技术的应用。
描述
- 完成战略品牌和新产品上市的年度销售目标。
- 规划区域内的业务活动，推广、销售并扩大新产品技术的应用。
- 争取区域总监、区域经理和一线销售团队的支持，推动新技术应用。
- 开展一线教育，涵盖微创及复杂脊柱手术、侧方入路手术、神经监测、生物制品和数字解决方案。
- 制定区域计划，提升数字技术的应用率。
- 审查销售数据和策略成效，并据此调整计划以实现年度目标。
- 在区域和一线团队中倡导积极、创新、负责且以服务为本的领导方式。
- 将 Challenger Selling 销售模式应用于销售方法、培训和客户转化。
- 倡导多元化、公平与包容。
- 保持扎实的产品和手术流程知识，包括颠覆性技术和新产品上市信息。
- 与区域经理、市场营销、数字团队、战略客户组及合作伙伴协作，制定市场推广和销售计划。
- 争取新客户、支持现有客户、管理公司资产和销售物流，并落实全国、区域和地方层面的计划。
- 在所负责区域内出差，支持手术室病例相关工作，主要在外科医生诊所和医院开展工作。
- 遵守适用法律和公司政策，并恪守专业与道德标准。
任职要求
- 须具备学士学位或同等学历。
- 至少 6 年逐步积累的相关业务经验。
- 至少 2 年脊柱产品销售经验。
- 至少 2 年复杂脊柱领域经验，包括成人和儿童畸形、微创手术、侧方入路手术，以及生物制品或生物材料。
- 有出色的战略销售和专业谈判业绩。
- 具备领导经验，并有具体销售成绩作为证明。
- 具备扎实的商业、业务和财务判断力。
- 能够运用数据、指标和数字评估业绩。
- 具备出色的倾听、书面表达和口头沟通能力。
- 组织能力强，并有进行销售及高管层业务演示的经验。
- 有在矩阵式组织中工作的经验。
- 能够通过沟通、影响力和全面解决方案与利益相关方建立联系。
- 持有有效的美国驾驶执照。
- 能够出差约 40%–50%。
- 优先考虑拥有商业、市场营销或金融专业学位者。
- 优先考虑拥有 MBA 或其他高级学位者。
- 优先考虑拥有骨科或脊柱产品销售经验者。
福利待遇
- 养老金计划。
- 401(k) 储蓄计划。
- 长期激励计划。
- 每个日历年 120 小时年假。
- 每个日历年 40 小时病假；科罗拉多州居民为 48 小时，华盛顿州居民为 56 小时。
- 每个日历年 13 天带薪假日，包括可灵活安排的假日。
- 每个日历年最多 40 小时工作、个人及家庭事务假。
- 子女出生、收养或寄养安置后一年内可享 480 小时育儿假。
- 每个日历年的丧亲假：直系亲属去世可享 240 小时，旁系亲属去世可享 40 小时。
- 在滚动计算的 52 周期间内可享 80 小时照护者假。
- 每个日历年 32 小时志愿服务假。
- 每个日历年 80 小时军人配偶假。
- 包容性面试及便利安排支持。