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Aspen Technology
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBauwesenFertigungLogistik
Aspen Technology entwickelt Asset-Management- und Industriesoftware für Unternehmen aus den Bereichen Fertigung, Bauwesen und Logistik. Das Portfolio umfasst Asset Performance Management, Überwachung, Optimierung, prädiktive Analysen, industrielle KI, die Digitalisierung von Anlagen und digitale Zwillinge. Damit unterstützt AspenTech vernetzte Unternehmen dabei, die Zuverlässigkeit zu steigern und Ausfallzeiten zu reduzieren. Darüber hinaus bietet AspenTech Software für Initiativen zur Energiewende, darunter Emissionsreduzierung, Microgrids, CO₂-Abscheidung und Wasserstoffproduktion, und unterstützt industrielle Teams auf ihrem Weg zu effizienteren und nachhaltigeren Betriebsabläufen.
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Senior Principal Solution Consultant — Aspen Technology, vor Ort in Peking

Leiten Sie die Bedarfsermittlung auf Führungsebene, Digitalisierungs-Roadmaps und Wertversprechen für Kunden aus der Prozessindustrie von Aspen Technology. Gestalten Sie wichtige Vertriebsprojekte und transformative Lösungsergebnisse.

CNChinaVor OrtVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: ChinesischConsultant

Beschreibung

  • Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Partnerteams von Aspen Technology über den gesamten Vertriebszyklus hinweg
  • Leitung beratender Bedarfsermittlungen mit Führungskräften auf Kundenseite
  • Entwicklung von Lösungskonzepten und auf Kundenbedürfnisse zugeschnittenen Digitalisierungs-Roadmaps
  • Identifizierung differenzierter Wertpotenziale sowie Empfehlung von Implementierungs- und Betriebsprogrammen
  • Aufrechterhaltung umfassender Kenntnisse der Produktstrategie, Werttreiber, Services, Partnerkompetenzen und Vertriebspipeline von Aspen Technology
  • Präsentation umfassender Lösungskonzepte und überzeugender Geschäftsfälle auf Grundlage der Produkte von Aspen Technology
  • Leitung der Entwicklung integrierter Digitalisierungs-Roadmaps und hochwertiger Lösungen über das gesamte Portfolio hinweg
  • Erzielung transformativer Ergebnisse und messbarer Geschäftsergebnisse für Kunden
  • Bewertung der kritischsten Geschäftsbedürfnisse potenzieller Kunden mithilfe von Fachwissen in der Prozessindustrie
  • Erstellung von Lösungskonzepten, Digitalisierungs-Roadmaps und Wertversprechen, die auf die Prioritäten der Kunden abgestimmt sind
  • Beratung von Kunden zu relevanten Lösungen und Services von Aspen Technology
  • Agieren als vertrauenswürdige Ansprechperson für Führungskräfte auf Kundenseite und Abstimmung von Umsetzungsplänen
  • Leitung von Sitzungen zur Wertermittlung und Entwicklung von Lösungen mit Fachexperten und funktionsübergreifenden Teams
  • Aufbau und Umsetzung von Strategien für Geschäftschancen gemeinsam mit Vertriebsteams
  • Vermittlung des Lösungswerts und der Differenzierung von Aspen Technology bei der Abstimmung mit Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf Kundenseite
  • Zusammenarbeit mit Partnern, Implementierungsdienstleistern, Beratern und Kundenökosystemen zur Maximierung des Lösungswerts
  • Coaching von Junior Solution Consultants in beratendem Vertrieb und Branchenexpertise

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss in Chemieingenieurwesen oder einem verwandten technischen Fachgebiet ist bevorzugt
  • 12–15 Jahre Erfahrung in Beratung, Partnermanagement, Pre-Sales oder professioneller Dienstleistungsberatung
  • Ausgeprägte Beratungs- und Kooperationsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung mit Präsentationen vor Führungskräften, Beratung und der Gewinnung von Unterstützung durch Stakeholder
  • Umfassende Kenntnisse der Prozessindustrie, einschließlich Branchentrends, Herausforderungen, Chancen und Benchmarking mit Wettbewerbern
  • Hervorragende Fähigkeiten zur Problemlösung und Analyse
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Solution Consultants und Serviceingenieuren bei großen Projekten und umfangreichen Transaktionen
  • Strategisches Denken bei geschäftlichen, produktbezogenen und technischen Herausforderungen sowie die Fähigkeit, starke Branchenbeziehungen aufzubauen
  • Kombinierte Geschäfts- und Technologiekompetenz, einschließlich der Fähigkeit, technische Lösungen auf hoher Ebene und differenzierten Wert in geschäftlichen Begriffen zu erklären
  • Kenntnisse mindestens eines Funktionsbereichs der Prozessindustrie: Manufacturing Execution Systems, Echtzeit- oder Historian-Datenbanken, Advanced Process Control, Prozessengineering, Asset Performance Management oder Supply Chain Management und Optimierung
  • Ausgeprägte intellektuelle Neugier sowie die Fähigkeit, neue Konzepte und Technologien zu erlernen und anzuwenden
  • Energiegeladen, positiv, selbstständig und sicher im Umgang mit dynamischen, schnelllebigen Arbeitsumgebungen
  • Fähigkeit, Verbesserungs- und Wachstumschancen zu erkennen, organisationsübergreifend Abstimmung herzustellen und Widerstände gegen Veränderungen zu bewältigen
  • Sehr gute mündliche und schriftliche Englisch- und Chinesischkenntnisse
  • Bereitschaft zu durchschnittlich bis zu 50 % regionaler Reisetätigkeit

Zusatzleistungen

  • Zugang zu einem breiten Angebot an Programmen zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Unterstützung von Initiativen für gesellschaftliches Engagement
  • Soziale Veranstaltungen, die den Austausch und den Aufbau von Beziehungen innerhalb der globalen Gemeinschaft fördern

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