
Aspen Technology برای سازمانهایی که در حوزههای تولید، ساختوساز و لجستیک فعالیت میکنند، نرمافزارهای مدیریت دارایی و صنعتی توسعه میدهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل مدیریت عملکرد دارایی، پایش، بهینهسازی، تحلیل پیشبینانه، هوش مصنوعی صنعتی، دیجیتالیسازی کارخانه و فناوری دوقلوی دیجیتال است و به کسبوکارهای متصل کمک میکند قابلیت اطمینان خود را افزایش دهند و زمان ازکارافتادگی را کاهش دهند. AspenTech همچنین برای طرحهای گذار انرژی، از جمله کاهش انتشار گازهای گلخانهای، ریزشبکهها، جذب کربن و تولید هیدروژن، نرمافزار ارائه میکند و از تیمهای صنعتی در مسیر دستیابی به عملیات کارآمدتر و پایدارتر پشتیبانی میکند.
مشاور ارشد ارشد راهکار — فناوری آسپن، محل کار حضوری در پکن
رهبری کشف نیازهای مدیران ارشد، نقشههای راه دیجیتالیسازی و پیشنهادهای ارزش برای مشتریان صنایع فرایندی فناوری آسپن. شکلدهی به تعاملات مهم فروش و نتایج راهکارهای تحولآفرین.
توضیحات
- در سراسر چرخه فروش با تیمهای فروش فناوری آسپن و شرکا همکاری کنید
- رهبری کشف نیازهای مشاورهای با مدیران اجرایی مشتریان
- چشماندازهای راهکار و نقشههای راه دیجیتالیسازی متناسب با نیازهای مشتریان تدوین کنید
- فرصتهای ارزش متمایز را شناسایی و برنامههای پیادهسازی و پشتیبانی مستمر را پیشنهاد کنید
- دانش عمیقی از راهبرد محصولات، محرکهای ارزش، خدمات، توانمندیهای شرکا و خط لوله فروش فناوری آسپن حفظ کنید
- چشماندازهای جامع راهکار و business caseهای متقاعدکننده مبتنی بر محصولات فناوری آسپن ارائه دهید
- رهبری طراحی نقشههای راه یکپارچه دیجیتالیسازی و راهکارهای باکیفیت در سراسر سبد محصولات
- نتایج تحولآفرین و دستاوردهای قابلاندازهگیری کسبوکار را برای مشتریان محقق کنید
- مهمترین نیازهای کسبوکار مشتریان بالقوه را با استفاده از تخصص صنایع فرایندی ارزیابی کنید
- چشماندازهای راهکار، نقشههای راه دیجیتالیسازی و پیشنهادهای ارزش همسو با اولویتهای مشتری ایجاد کنید
- به مشتریان درباره راهکارها و خدمات مرتبط فناوری آسپن مشاوره دهید
- بهعنوان مشاور مورداعتماد مدیران ارشد فعالیت کنید و درباره برنامههای اجرا همسو شوید
- رهبری جلسات کشف ارزش و توسعه راهکار با کارشناسان موضوعی و تیمهای چندوظیفهای
- راهبردهای فرصت را با تیمهای فروش ایجاد و اجرا کنید
- هنگام تعامل با ذینفعان و تصمیمگیرندگان مشتری، ارزش و تمایز راهکارهای فناوری آسپن را منتقل کنید
- برای به حداکثر رساندن ارزش راهکار با شرکا، ارائهدهندگان پیادهسازی، مشاوران و اکوسیستمهای مشتری همکاری کنید
- به مشاوران راهکار junior در فروش مشاورهای و تخصص صنعتی مربیگری کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی مهندسی شیمی یا رشته فنی مرتبط ترجیح داده میشود
- ۱۲ تا ۱۵ سال تجربه در مشاوره، شراکت، پیشفروش یا مشاوره خدمات حرفهای
- مهارتهای قوی مشاورهای و همکاری، شامل تجربه ارائه به مدیران ارشد، ارائه مشاوره و جلب حمایت ذینفعان
- دانش عمیق صنایع فرایندی، شامل روندها، چالشها، فرصتها و مقایسه با همتایان صنعتی
- تواناییهای استثنایی حل مسئله و تحلیل
- تجربه همکاری با تیمهای فروش، مشاوران راهکار و مهندسان خدمات در تعاملات مهم و معاملات بزرگ
- تفکر راهبردی درباره چالشهای کسبوکار، محصول و فناوری، همراه با توانایی ایجاد روابط قوی صنعتی
- تخصص همزمان در کسبوکار و فناوری، شامل توانایی توضیح راهکارهای فنی سطح بالا و ارزش متمایز به زبان کسبوکار
- دانش حداقل یکی از حوزههای عملکردی صنعت فرایندی: سیستمهای اجرای تولید، پایگاههای داده بلادرنگ یا تاریخچهنگار، کنترل پیشرفته فرایند، مهندسی فرایند، مدیریت عملکرد دارایی، یا مدیریت و بهینهسازی زنجیره تأمین
- کنجکاوی فکری قوی و توانایی یادگیری و بهکارگیری مفاهیم و فناوریهای جدید
- پرانرژی، مثبت، خودراهبر و راحت در محیطهای پویا و سریع
- توانایی شناسایی فرصتهای بهبود و رشد، ایجاد همسویی میان سازمانها و رسیدگی به مقاومت در برابر تغییر
- تسلط عالی گفتاری و نوشتاری به زبانهای انگلیسی و چینی
- آمادگی برای سفر منطقهای بهطور میانگین تا ۵۰٪
مزایا
- دسترسی به طیف گستردهای از برنامههای توسعه شغلی
- حمایت از طرحهای خدمات اجتماعی
- رویدادهای اجتماعی برای تشویق ارتباط و ایجاد رابطه در جامعه جهانی