Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology برای سازمان‌هایی که در حوزه‌های تولید، ساخت‌وساز و لجستیک فعالیت می‌کنند، نرم‌افزارهای مدیریت دارایی و صنعتی توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل مدیریت عملکرد دارایی، پایش، بهینه‌سازی، تحلیل پیش‌بینانه، هوش مصنوعی صنعتی، دیجیتالی‌سازی کارخانه و فناوری دوقلوی دیجیتال است و به کسب‌وکارهای متصل کمک می‌کند قابلیت اطمینان خود را افزایش دهند و زمان ازکارافتادگی را کاهش دهند. AspenTech همچنین برای طرح‌های گذار انرژی، از جمله کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای، ریزشبکه‌ها، جذب کربن و تولید هیدروژن، نرم‌افزار ارائه می‌کند و از تیم‌های صنعتی در مسیر دستیابی به عملیات کارآمدتر و پایدارتر پشتیبانی می‌کند.

مشاور ارشد ارشد راهکار — فناوری آسپن، محل کار حضوری در پکن

رهبری کشف نیازهای مدیران ارشد، نقشه‌های راه دیجیتالی‌سازی و پیشنهادهای ارزش برای مشتریان صنایع فرایندی فناوری آسپن. شکل‌دهی به تعاملات مهم فروش و نتایج راهکارهای تحول‌آفرین.

توضیحات

  • در سراسر چرخه فروش با تیم‌های فروش فناوری آسپن و شرکا همکاری کنید
  • رهبری کشف نیازهای مشاوره‌ای با مدیران اجرایی مشتریان
  • چشم‌اندازهای راهکار و نقشه‌های راه دیجیتالی‌سازی متناسب با نیازهای مشتریان تدوین کنید
  • فرصت‌های ارزش متمایز را شناسایی و برنامه‌های پیاده‌سازی و پشتیبانی مستمر را پیشنهاد کنید
  • دانش عمیقی از راهبرد محصولات، محرک‌های ارزش، خدمات، توانمندی‌های شرکا و خط لوله فروش فناوری آسپن حفظ کنید
  • چشم‌اندازهای جامع راهکار و business caseهای متقاعدکننده مبتنی بر محصولات فناوری آسپن ارائه دهید
  • رهبری طراحی نقشه‌های راه یکپارچه دیجیتالی‌سازی و راهکارهای باکیفیت در سراسر سبد محصولات
  • نتایج تحول‌آفرین و دستاوردهای قابل‌اندازه‌گیری کسب‌وکار را برای مشتریان محقق کنید
  • مهم‌ترین نیازهای کسب‌وکار مشتریان بالقوه را با استفاده از تخصص صنایع فرایندی ارزیابی کنید
  • چشم‌اندازهای راهکار، نقشه‌های راه دیجیتالی‌سازی و پیشنهادهای ارزش همسو با اولویت‌های مشتری ایجاد کنید
  • به مشتریان درباره راهکارها و خدمات مرتبط فناوری آسپن مشاوره دهید
  • به‌عنوان مشاور مورداعتماد مدیران ارشد فعالیت کنید و درباره برنامه‌های اجرا همسو شوید
  • رهبری جلسات کشف ارزش و توسعه راهکار با کارشناسان موضوعی و تیم‌های چندوظیفه‌ای
  • راهبردهای فرصت را با تیم‌های فروش ایجاد و اجرا کنید
  • هنگام تعامل با ذی‌نفعان و تصمیم‌گیرندگان مشتری، ارزش و تمایز راهکارهای فناوری آسپن را منتقل کنید
  • برای به حداکثر رساندن ارزش راهکار با شرکا، ارائه‌دهندگان پیاده‌سازی، مشاوران و اکوسیستم‌های مشتری همکاری کنید
  • به مشاوران راهکار junior در فروش مشاوره‌ای و تخصص صنعتی مربی‌گری کنید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی مهندسی شیمی یا رشته فنی مرتبط ترجیح داده می‌شود
  • ۱۲ تا ۱۵ سال تجربه در مشاوره، شراکت، پیش‌فروش یا مشاوره خدمات حرفه‌ای
  • مهارت‌های قوی مشاوره‌ای و همکاری، شامل تجربه ارائه به مدیران ارشد، ارائه مشاوره و جلب حمایت ذی‌نفعان
  • دانش عمیق صنایع فرایندی، شامل روندها، چالش‌ها، فرصت‌ها و مقایسه با همتایان صنعتی
  • توانایی‌های استثنایی حل مسئله و تحلیل
  • تجربه همکاری با تیم‌های فروش، مشاوران راهکار و مهندسان خدمات در تعاملات مهم و معاملات بزرگ
  • تفکر راهبردی درباره چالش‌های کسب‌وکار، محصول و فناوری، همراه با توانایی ایجاد روابط قوی صنعتی
  • تخصص هم‌زمان در کسب‌وکار و فناوری، شامل توانایی توضیح راهکارهای فنی سطح بالا و ارزش متمایز به زبان کسب‌وکار
  • دانش حداقل یکی از حوزه‌های عملکردی صنعت فرایندی: سیستم‌های اجرای تولید، پایگاه‌های داده بلادرنگ یا تاریخچه‌نگار، کنترل پیشرفته فرایند، مهندسی فرایند، مدیریت عملکرد دارایی، یا مدیریت و بهینه‌سازی زنجیره تأمین
  • کنجکاوی فکری قوی و توانایی یادگیری و به‌کارگیری مفاهیم و فناوری‌های جدید
  • پرانرژی، مثبت، خودراهبر و راحت در محیط‌های پویا و سریع
  • توانایی شناسایی فرصت‌های بهبود و رشد، ایجاد همسویی میان سازمان‌ها و رسیدگی به مقاومت در برابر تغییر
  • تسلط عالی گفتاری و نوشتاری به زبان‌های انگلیسی و چینی
  • آمادگی برای سفر منطقه‌ای به‌طور میانگین تا ۵۰٪

مزایا

  • دسترسی به طیف گسترده‌ای از برنامه‌های توسعه شغلی
  • حمایت از طرح‌های خدمات اجتماعی
  • رویدادهای اجتماعی برای تشویق ارتباط و ایجاد رابطه در جامعه جهانی