Aspen Technology vyvíja softvér na správu aktív a priemyselný softvér pre organizácie pôsobiace vo výrobe, stavebníctve a logistike. Jej portfólio spája správu výkonnosti aktív, monitorovanie, optimalizáciu, prediktívnu analytiku, priemyselnú umelú inteligenciu, digitalizáciu závodov a technológiu digitálnych dvojčiat, aby prepojené podniky mohli zlepšovať spoľahlivosť a znižovať prestoje. AspenTech poskytuje aj softvér pre iniciatívy energetickej transformácie vrátane znižovania emisií, mikrosietí, zachytávania uhlíka a výroby vodíka, čím podporuje priemyselné tímy pri dosahovaní efektívnejšej a udržateľnejšej prevádzky.
Seniorný hlavný konzultant riešení — Aspen Technology, Peking, práca na pracovisku
Povediete zisťovanie potrieb vedúcich pracovníkov, plány digitalizácie a hodnotové ponuky pre zákazníkov Aspen Technology z procesného priemyslu. Budete formovať významné obchodné príležitosti a výsledky transformačných riešení.
Popis
- Spolupracovať s obchodnými tímami Aspen Technology a partnerskými predajnými tímami počas celého obchodného cyklu
- Viesť konzultatívne zisťovanie potrieb s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov
- Vypracovávať vízie riešení a plány digitalizácie prispôsobené potrebám zákazníkov
- Identifikovať príležitosti na odlíšenie hodnoty a odporúčať programy implementácie a dlhodobej podpory
- Udržiavať si dôkladné znalosti produktovej stratégie Aspen Technology, faktorov hodnoty, služieb, schopností partnerov a obchodného lievika
- Prezentovať komplexné vízie riešení a presvedčivé obchodné prípady založené na produktoch Aspen Technology
- Viesť návrh integrovaných plánov digitalizácie a kvalitných riešení naprieč portfóliom
- Dosahovať transformačné výsledky a merateľné obchodné prínosy pre zákazníkov
- Posudzovať najkritickejšie obchodné potreby potenciálnych klientov s využitím odborných znalostí procesného priemyslu
- Vytvárať vízie riešení, plány digitalizácie a hodnotové ponuky v súlade s prioritami zákazníkov
- Radiť zákazníkom v oblasti relevantných riešení a služieb Aspen Technology
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca pre vedúcich pracovníkov a zlaďovať sa na realizačných plánoch
- Viesť stretnutia zamerané na objavovanie hodnoty a vyvíjať riešenia s odborníkmi na danú problematiku a multifunkčnými tímami
- Vytvárať a realizovať stratégie obchodných príležitostí s obchodnými tímami
- Komunikovať hodnotu a odlišnosť riešení Aspen Technology pri práci so zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovacou právomocou na strane zákazníka
- Spolupracovať s partnermi, poskytovateľmi implementácie, konzultantmi a ekosystémami zákazníkov s cieľom maximalizovať hodnotu riešení
- Rozvíjať juniorných konzultantov riešení v oblasti konzultatívneho predaja a odborných znalostí odvetvia
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v chemickom inžinierstve alebo príbuznom technickom odbore
- 12 až 15 rokov skúseností v oblasti konzultingu, partnerskej spolupráce, predpredajnej podpory alebo konzultingu profesionálnych služieb
- Vynikajúce konzultatívne a komunikačné schopnosti vrátane skúseností s prezentovaním vedúcim pracovníkom, poskytovaním poradenstva a získavaním podpory zainteresovaných strán
- Hlboké znalosti procesného priemyslu vrátane trendov, výziev, príležitostí a porovnávania s konkurenciou v odvetví
- Mimoriadne schopnosti riešiť problémy a analytické schopnosti
- Skúsenosti zo spolupráce s obchodnými tímami, konzultantmi riešení a servisnými inžiniermi pri významných zákazkách a veľkých transakciách
- Strategické myslenie v oblasti obchodných, produktových a technických výziev so schopnosťou budovať pevné vzťahy v odvetví
- Kombinované obchodné a technologické znalosti vrátane schopnosti vysvetliť technické riešenia na vysokej úrovni a odlíšenú hodnotu obchodným jazykom
- Znalosť aspoň jednej funkcie procesného priemyslu: systémov riadenia výroby, databáz v reálnom čase alebo historizačných databáz, pokročilého riadenia procesov, procesného inžinierstva, riadenia výkonnosti aktív alebo riadenia a optimalizácie dodávateľského reťazca
- Silná intelektuálna zvedavosť a schopnosť učiť sa nové koncepty a technológie a uplatňovať ich
- Energický, pozitívny a samostatný prístup a schopnosť pohodlne pracovať v dynamickom a rýchlom prostredí
- Schopnosť identifikovať príležitosti na zlepšenie a rast, budovať súlad medzi organizáciami a riešiť odpor voči zmenám
- Výborná hovorená a písaná angličtina a čínština
- Ochota cestovať v regióne v priemere až do 50 % času
Benefity
- Prístup k širokej škále programov kariérneho rozvoja
- Podpora iniciatív komunitnej služby
- Spoločenské podujatia podporujúce prepájanie a budovanie vzťahov v rámci globálnej komunity