Aspen Technology 為製造、建築和物流等領域的企業開發資產管理與工業軟體。其產品組合涵蓋資產效能管理、監控、最佳化、預測分析、工業人工智慧、工廠數位化和數位孿生技術，協助互聯企業提升可靠性並減少停機時間。AspenTech 也為能源轉型計畫提供軟體，包括減排、微電網、碳捕集和氫氣生產，支援工業團隊實現更高效、更永續的營運。
高級首席解決方案顧問——Aspen Technology，北京現場辦公
面向 Aspen Technology 流程工業客戶，主導高階主管需求洞察、數位化路線圖與價值主張。推動重大銷售專案並塑造轉型解決方案成果。
說明
- 與 Aspen Technology 及合作夥伴銷售團隊協作，貫穿完整銷售週期
- 與客戶高階主管進行顧問式需求洞察
- 依據客戶需求制定解決方案願景與數位化路線圖
- 識別差異化價值機會，並推薦導入與持續營運計畫
- 深入掌握 Aspen Technology 的產品策略、價值驅動因素、服務、合作夥伴能力與銷售管線
- 根據 Aspen Technology 產品呈現完整的解決方案願景與具說服力的商業案例
- 主導設計涵蓋整體產品組合的整合式數位化路線圖與高品質解決方案
- 為客戶交付轉型成果與可衡量的業務成效
- 運用流程工業專業知識評估潛在客戶最關鍵的業務需求
- 建立符合客戶優先事項的解決方案願景、數位化路線圖與價值主張
- 就相關的 Aspen Technology 解決方案與服務為客戶提供建議
- 擔任高階主管值得信賴的顧問，並就執行計畫達成共識
- 主導價值探索會議，與領域專家及跨職能團隊共同開發解決方案
- 與銷售團隊制定並執行商機策略
- 在協調客戶利害關係人與決策者的同時，傳達 Aspen Technology 解決方案的價值與差異化優勢
- 與合作夥伴、導入服務提供者、顧問及客戶生態系統協作，最大化解決方案價值
- 指導初級解決方案顧問提升顧問式銷售能力與產業專業知識
職位要求
- 化學工程或相關技術領域的學士學位尤佳
- 具備 12 至 15 年顧問、合作夥伴、售前或專業服務顧問經驗
- 具備出色的顧問式溝通與協作能力，包括向高階主管簡報、提供建議並爭取利害關係人支持的經驗
- 深入了解流程工業，包括產業趨勢、挑戰、機會與同業基準比較
- 具備卓越的問題解決與分析能力
- 具備與銷售團隊、解決方案顧問及服務工程師合作，執行重大專案與大型交易的經驗
- 能針對業務、產品與技術挑戰進行策略性思考，並建立穩固的產業關係
- 兼具業務與技術專長，能以業務語言說明高層次技術解決方案及其差異化價值
- 至少熟悉一項流程工業職能：製造執行系統、即時資料庫或歷史資料庫、高級製程控制、流程工程、資產績效管理，或供應鏈管理與最佳化
- 具備強烈的求知欲，能學習並應用新概念與新技術
- 精力充沛、積極正向、自我驅動，並能適應彈性快速的工作環境
- 能夠發掘改善與成長機會，在組織間建立共識，並處理變革阻力
- 具備出色的英語與中文口語及書面表達能力
- 願意視需要出差，平均每年區域內出差比例最高達 50%
福利待遇
- 可獲得廣泛的職涯發展計畫
- 支持社區服務倡議
- 透過促進全球社群交流與關係建立的社交活動增進連結