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Aspen Technology
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConstructionIndustrie manufacturièreLogistique
Aspen Technology développe des logiciels industriels et de gestion des actifs pour les organisations des secteurs de la fabrication, de la construction et de la logistique. Son portefeuille associe la gestion de la performance des actifs, la surveillance, l’optimisation, l’analyse prédictive, l’IA industrielle, la numérisation des usines et la technologie des jumeaux numériques afin d’aider les entreprises connectées à améliorer leur fiabilité et à réduire les temps d’arrêt. AspenTech propose également des logiciels pour les initiatives de transition énergétique, notamment la réduction des émissions, les micro-réseaux, le captage du carbone et la production d’hydrogène, afin d’accompagner les équipes industrielles dans la mise en place d’opérations plus efficaces et durables.
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Offres de l’entreprise

Consultant principal senior en solutions — Aspen Technology, Pékin sur site

Pilotez la découverte auprès des dirigeants, les feuilles de route de digitalisation et les propositions de valeur pour les clients d’Aspen Technology dans l’industrie des procédés. Façonnez les grands engagements commerciaux et les résultats de solutions transformatrices.

CNChineSur siteTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : chinoisConsultant

Description

  • Collaborer avec les équipes commerciales d’Aspen Technology et de ses partenaires tout au long du cycle de vente
  • Piloter la découverte consultative auprès des dirigeants des clients
  • Élaborer des visions de solutions et des feuilles de route de digitalisation adaptées aux besoins des clients
  • Identifier des opportunités de valeur différenciantes et recommander des programmes de mise en œuvre et de pérennisation
  • Maintenir une solide connaissance de la stratégie produits d’Aspen Technology, des facteurs de valeur, des services, des capacités des partenaires et du portefeuille commercial
  • Présenter des visions globales de solutions et des analyses de rentabilité convaincantes fondées sur les produits d’Aspen Technology
  • Piloter la conception de feuilles de route intégrées de digitalisation et de solutions de haute qualité pour l’ensemble du portefeuille
  • Produire des résultats transformateurs et des résultats commerciaux mesurables pour les clients
  • Évaluer les besoins commerciaux les plus critiques des clients potentiels grâce à une expertise de l’industrie des procédés
  • Créer des visions de solutions, des feuilles de route de digitalisation et des propositions de valeur alignées sur les priorités des clients
  • Conseiller les clients sur les solutions et services pertinents d’Aspen Technology
  • Agir en tant que conseiller de confiance auprès des cadres dirigeants et aligner les plans d’exécution
  • Piloter des sessions de découverte de valeur et développer des solutions avec des experts métier et des équipes transversales
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d’opportunité avec les équipes commerciales
  • Communiquer la valeur et la différenciation des solutions d’Aspen Technology tout en dialoguant avec les parties prenantes et les décideurs des clients
  • Collaborer avec les partenaires, les prestataires de mise en œuvre, les consultants et les écosystèmes clients afin de maximiser la valeur des solutions
  • Accompagner les consultants solutions juniors dans la vente consultative et l’expertise sectorielle

Exigences

  • Un diplôme de licence en génie chimique ou dans un domaine technique connexe est souhaité
  • 12 à 15 ans d’expérience en conseil, gestion de partenaires, avant-vente ou conseil en services professionnels
  • Solides compétences en conseil et en collaboration, notamment une expérience de présentation auprès de cadres dirigeants, de conseil et d’obtention de l’adhésion des parties prenantes
  • Connaissance approfondie de l’industrie des procédés, notamment de ses tendances, défis, opportunités et comparaisons avec ses pairs
  • Exceptionnelles capacités de résolution de problèmes et d’analyse
  • Expérience de collaboration avec des équipes commerciales, des consultants solutions et des ingénieurs services sur des engagements majeurs et des transactions importantes
  • Vision stratégique des enjeux commerciaux, produits et techniques, avec la capacité de bâtir de solides relations dans le secteur
  • Expertise combinée en affaires et en technologie, avec la capacité d’expliquer des solutions techniques de haut niveau et une valeur différenciée en termes commerciaux
  • Connaissance d’au moins une fonction de l’industrie des procédés : systèmes d’exécution de la fabrication, bases de données en temps réel ou historiques, contrôle avancé des procédés, ingénierie des procédés, gestion de la performance des actifs ou gestion et optimisation de la chaîne logistique
  • Forte curiosité intellectuelle et capacité à apprendre et à appliquer de nouveaux concepts et technologies
  • Énergie, attitude positive, autonomie et aisance dans des environnements fluides et dynamiques
  • Capacité à identifier les opportunités d’amélioration et de croissance, à créer un alignement entre les organisations et à gérer la résistance au changement
  • Excellente maîtrise orale et écrite de l’anglais et du chinois
  • Disponibilité pour voyager dans la région jusqu’à 50 % en moyenne

Avantages

  • Accès à un large éventail de programmes de développement de carrière
  • Soutien aux initiatives de service communautaire
  • Événements sociaux favorisant les échanges et la création de relations au sein de la communauté mondiale

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