Aspen Technology
Aspen Technology
1 001 – 5 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasGamybaLogistikaStatyba
„Aspen Technology“ kuria turto valdymo ir pramoninę programinę įrangą organizacijoms, veikiančioms gamybos, statybos ir logistikos srityse. Įmonės sprendimų portfelis apima turto našumo valdymą, stebėseną, optimizavimą, prognozuojamąją analitiką, pramoninį dirbtinį intelektą, gamyklų skaitmeninimą ir skaitmeninių dvynių technologiją. Šie sprendimai padeda susietoms įmonėms didinti patikimumą ir mažinti prastovas. „AspenTech“ taip pat teikia programinę įrangą energetikos pertvarkos iniciatyvoms, įskaitant išmetamųjų teršalų mažinimą, mikrotinklus, anglies dioksido surinkimą ir vandenilio gamybą, padėdama pramonės komandoms siekti efektyvesnės ir tvaresnės veiklos.

Vyresnysis sprendimų konsultantas — „Aspen Technology“, Pekinas, darbas biure

Vadovausite vadovų poreikių išgryninimui, skaitmenizacijos planams ir vertės pasiūlymams „Aspen Technology“ procesų pramonės klientams. Formuosite svarbius pardavimo projektus ir transformuojančius sprendimų rezultatus.

Aprašymas

  • Bendradarbiausite su „Aspen Technology“ ir partnerių pardavimo komandomis viso pardavimo ciklo metu
  • Vadovausite konsultaciniam poreikių išgryninimui su klientų vadovais
  • Kursite klientų poreikiams pritaikytas sprendimų vizijas ir skaitmenizacijos planus
  • Nustatysite išskirtines vertės kūrimo galimybes ir rekomenduosite diegimo bei tęstinio palaikymo programas
  • Palaikysite išsamias žinias apie „Aspen Technology“ produktų strategiją, vertės veiksnius, paslaugas, partnerių pajėgumus ir pardavimų vamzdyną
  • Pristatysite išsamias sprendimų vizijas ir įtikinamus verslo pagrindimus, paremtus „Aspen Technology“ produktais
  • Vadovausite integruotų skaitmenizacijos planų ir kokybiškų sprendimų kūrimui visame portfelyje
  • Kursite transformuojančius rezultatus ir išmatuojamą verslo naudą klientams
  • Vertinsite svarbiausius potencialių klientų verslo poreikius, pasitelkdami procesų pramonės kompetenciją
  • Kursite sprendimų vizijas, skaitmenizacijos planus ir su klientų prioritetais suderintus vertės pasiūlymus
  • Konsultuosite klientus dėl jiems aktualių „Aspen Technology“ sprendimų ir paslaugų
  • Būsite patikimas patarėjas vyresniesiems vadovams ir derinsite įgyvendinimo planus
  • Vadovausite vertės išgryninimo sesijoms ir kursite sprendimus kartu su dalyko ekspertais bei skirtingų funkcijų komandomis
  • Kursite ir įgyvendinsite galimybių strategijas kartu su pardavimo komandomis
  • Komunikuosite „Aspen Technology“ sprendimų vertę ir išskirtinumą, kartu valdydami santykius su klientų suinteresuotosiomis šalimis ir sprendimų priėmėjais
  • Bendradarbiausite su partneriais, diegimo paslaugų teikėjais, konsultantais ir klientų ekosistemomis, kad maksimaliai padidintumėte sprendimų vertę
  • Koučinguosite jaunesniuosius sprendimų konsultantus konsultacinio pardavimo ir pramonės kompetencijos srityse

Reikalavimai

  • Pageidautinas chemijos inžinerijos arba susijusios techninės srities bakalauro laipsnis
  • 12–15 metų konsultavimo, partnerystės, pardavimo prieš sudarant sandorį arba profesionaliųjų paslaugų konsultavimo patirtis
  • Stiprūs konsultavimo ir bendradarbiavimo įgūdžiai, įskaitant patirtį pristatant informaciją vyresniesiems vadovams, teikiant patarimus ir užsitikrinant suinteresuotųjų šalių palaikymą
  • Gilios procesų pramonės žinios, įskaitant pramonės tendencijas, iššūkius, galimybes ir lyginamąją analizę su panašiomis įmonėmis
  • Puikūs problemų sprendimo ir analitiniai gebėjimai
  • Patirtis bendradarbiaujant su pardavimo komandomis, sprendimų konsultantais ir paslaugų inžinieriais įgyvendinant svarbius projektus ir didelius sandorius
  • Strateginis mąstymas sprendžiant verslo, produktų ir techninius iššūkius bei gebėjimas kurti tvirtus ryšius pramonėje
  • Verslo ir technologijų kompetencijų derinys, įskaitant gebėjimą aiškinti aukšto lygio techninius sprendimus ir jų išskirtinę vertę verslo terminais
  • Bent vienos procesų pramonės funkcijos išmanymas: gamybos vykdymo sistemos, realiojo laiko arba istorinių duomenų bazės, pažangusis procesų valdymas, procesų inžinerija, turto našumo valdymas arba tiekimo grandinės valdymas ir optimizavimas
  • Stiprus intelektinis smalsumas ir gebėjimas mokytis bei taikyti naujas koncepcijas ir technologijas
  • Energingumas, pozityvumas, savarankiškumas ir gebėjimas patogiai dirbti dinamiškoje, sparčiai besikeičiančioje aplinkoje
  • Gebėjimas nustatyti tobulėjimo ir augimo galimybes, kurti susitarimą tarp organizacijų ir spręsti pasipriešinimo pokyčiams klausimus
  • Puikios anglų ir kinų kalbų žinios žodžiu ir raštu
  • Noras vidutiniškai iki 50% laiko keliauti regione

Privalumai

  • Galimybė naudotis įvairiomis karjeros ugdymo programomis
  • Parama bendruomenės aptarnavimo iniciatyvoms
  • Socialiniai renginiai, skatinantys ryšius ir santykių kūrimą pasaulinėje bendruomenėje

Susiję darbai

Fieldguide

Remote Product Support Representative

Fieldguide

Help Fieldguide customers use its audit and assurance automation platform by resolving technical issues and guiding onboarding. The role also supports retention, product feedback, beta rollouts, and customer resources.

Atidaryti
Fieldguide

Product Support Representative, UK Remote

Fieldguide

Help Fieldguide customers use its audit automation platform by resolving technical issues and improving onboarding. Partner with Engineering, Product, and Design to share customer feedback and support feature trials.

Atidaryti
Superior Virtual Solutions, LLC

Florida Remote Nonprofit Fundraising Support Specialist

Superior Virtual Solutions, LLC

Handle inbound donor calls for established nonprofit fundraising campaigns from a remote setting. Process donations and pledges using approved scripts and procedures while meeting compliance standards.

Atidaryti
Superior Virtual Solutions, LLC

Remote Customer Service Professional, Multiple Client Programs

Superior Virtual Solutions, LLC

Provide remote customer service as a contractor for nationally recognized companies through Superior Virtual Solutions. Handle calls, transactions, reservations, and service requests from a professional home office.

Atidaryti
Motorola Solutions

Remote Video Customer Support Manager, Northeastern U.S.

Motorola Solutions

Manage Motorola Solutions’ Mobile Video and Vehicle Intelligence service contracts across the northeastern United States. Lead service delivery, renewals, technical escalations, and customer satisfaction.

Atidaryti
Visio Lending

Senior Business Intelligence Engineer

Visio Lending
51 – 200 Darbuotojai
FinansaiNekilnojamasis turtas

Lead Power BI reporting and semantic modeling for Visio Lending, a rental home financing company. The role covers platform operations, SQL analysis, DAX, and report releases.

Atidaryti