Aspen Technology
Aspen Technology
تطوّر شركة Aspen Technology حلولًا لإدارة الأصول وبرمجيات صناعية للمؤسسات العاملة في مجالات التصنيع والبناء والخدمات اللوجستية. وتجمع محفظتها بين إدارة أداء الأصول، والمراقبة، والتحسين، والتحليلات التنبؤية، والذكاء الاصطناعي الصناعي، والرقمنة الصناعية، وتقنية التوأم الرقمي، لمساعدة المؤسسات المتصلة على تحسين الموثوقية وتقليل فترات التوقف. كما توفّر AspenTech برمجيات لمبادرات التحول في مجال الطاقة، بما في ذلك خفض الانبعاثات، والشبكات المصغّرة، واحتجاز الكربون، وإنتاج الهيدروجين، دعمًا للفرق الصناعية في سعيها إلى تشغيل أكثر كفاءة واستدامة.

مستشار حلول أول رئيسي — شركة أسبن تكنولوجي، بكين — العمل من الموقع

قيادة اكتشاف احتياجات التنفيذيين، ووضع خرائط طريق للتحول الرقمي، وصياغة عروض القيمة لعملاء أسبن تكنولوجي في صناعات العمليات. تشكيل صفقات المبيعات الكبرى وتحقيق نتائج حلول تحويلية.

الوصف

  • التعاون مع فرق مبيعات أسبن تكنولوجي والشركاء طوال دورة المبيعات الكاملة
  • قيادة اكتشاف استشاري مع مسؤولي العملاء التنفيذيين
  • تطوير رؤى للحلول وخرائط طريق للتحول الرقمي مصممة وفق احتياجات العملاء
  • تحديد فرص القيمة المتميزة والتوصية ببرامج التنفيذ والاستدامة
  • الحفاظ على معرفة قوية باستراتيجية منتجات أسبن تكنولوجي ومحركات القيمة والخدمات وقدرات الشركاء ومسار المبيعات
  • عرض رؤى شاملة للحلول وحالات أعمال مقنعة تستند إلى منتجات أسبن تكنولوجي
  • قيادة تصميم خرائط طريق متكاملة للتحول الرقمي وحلول عالية الجودة عبر مجموعة المنتجات
  • تحقيق نتائج تحويلية ومخرجات أعمال قابلة للقياس للعملاء
  • تقييم أهم احتياجات الأعمال لدى العملاء المحتملين باستخدام الخبرة في صناعات العمليات
  • إنشاء رؤى للحلول وخرائط طريق للتحول الرقمي وعروض قيمة متوافقة مع أولويات العملاء
  • تقديم المشورة للعملاء بشأن حلول وخدمات أسبن تكنولوجي ذات الصلة
  • العمل مستشارًا موثوقًا به لكبار التنفيذيين والاتفاق على خطط التنفيذ
  • قيادة جلسات اكتشاف القيمة وتطوير الحلول مع خبراء الموضوع والفرق متعددة الوظائف
  • بناء استراتيجيات الفرص وتنفيذها مع فرق المبيعات
  • التواصل بشأن قيمة حلول أسبن تكنولوجي وتميزها مع إدارة أصحاب المصلحة وصناع القرار لدى العملاء
  • التعاون مع الشركاء ومقدمي التنفيذ والاستشاريين ومنظومات العملاء لتعظيم قيمة الحلول
  • تدريب مستشاري الحلول المبتدئين على البيع الاستشاري والخبرة في القطاع

المتطلبات

  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو مجال تقني ذي صلة
  • خبرة من 12 إلى 15 عامًا في الاستشارات أو الشراكات أو ما قبل البيع أو استشارات الخدمات المهنية
  • مهارات قوية في الاستشارات والتعاون، بما في ذلك الخبرة في العرض على كبار التنفيذيين وتقديم المشورة والحصول على موافقة أصحاب المصلحة
  • معرفة عميقة بصناعات العمليات، بما يشمل اتجاهات القطاع وتحدياته وفرصه والمقارنة المرجعية مع الجهات النظيرة
  • قدرات استثنائية في حل المشكلات والتحليل
  • خبرة في الشراكة مع فرق المبيعات ومستشاري الحلول ومهندسي الخدمات في المشاركات الكبرى والمعاملات الكبيرة
  • تفكير استراتيجي في التحديات التجارية والمنتجية والتقنية، مع القدرة على بناء علاقات قوية في القطاع
  • خبرة تجمع بين الأعمال والتكنولوجيا، بما في ذلك القدرة على شرح الحلول التقنية عالية المستوى والقيمة المتميزة بلغة الأعمال
  • معرفة بوظيفة واحدة على الأقل في صناعات المعالجة: أنظمة تنفيذ التصنيع أو قواعد البيانات الآنية أو قواعد بيانات المؤرخات أو التحكم المتقدم في العمليات أو هندسة العمليات أو إدارة أداء الأصول أو إدارة سلسلة الإمداد وتحسينها
  • فضول فكري قوي والقدرة على تعلم المفاهيم والتقنيات الجديدة وتطبيقها
  • شخصية نشيطة وإيجابية ومستقلة وقادرة على العمل في بيئات مرنة وسريعة الوتيرة
  • القدرة على تحديد فرص التحسين والنمو وبناء التوافق بين المؤسسات ومعالجة مقاومة التغيير
  • إجادة ممتازة للغة الإنجليزية والصينية تحدثًا وكتابة
  • الاستعداد للسفر إقليميًا بمتوسط يصل إلى 50%

المزايا

  • الوصول إلى مجموعة واسعة من برامج التطوير الوظيفي
  • دعم مبادرات خدمة المجتمع
  • فعاليات اجتماعية تشجع التواصل وبناء العلاقات عبر المجتمع العالمي

وظائف ذات صلة

I

مدير أول، هندسة المخاطر

Imprint

قد فريقاً هندسياً مسؤولاً عن تفويض المدفوعات في الوقت الفعلي، وقرارات الاحتيال، والاكتتاب في Imprint، منصة للمدفوعات والائتمان المدمجين.

فتح
Martin & Company

مدير استشارات تأمين الممتلكات والمسؤولية

Martin & Company

قد قيادة مشاريع استشارية للعملاء في تأمين الممتلكات والمسؤولية لدى Martin & Company، وهي شركة استشارات تأمينية تعتمد على التكنولوجيا. حدّد نطاق المشاريع، واضمن جودة التنفيذ، ونمِّ حسابات العملاء، وأرشد الاستشاريين.

فتح
Commonwealth Bank

مدير أول للهندسة، تقنيات المدفوعات

Commonwealth Bank

قيادة منصات تقارير المدفوعات عبر خمسة فرق هندسية في بنك كومونولث، وتوجيه تحديث السحابة والبيانات الفورية والهندسة المدعومة بالذكاء الاصطناعي في أستراليا.

فتح
General Dynamics Information Technology

نائب الرئيس والمدير العام للبحرية ومشاة البحرية

General Dynamics Information Technology

قيادة محفظة الخدمات التقنية للبحرية ومشاة البحرية لدى GDIT، بإيرادات سنوية تتجاوز 700 مليون دولار. وضع استراتيجية الأعمال والإشراف على الأداء المالي والتنفيذ، ودفع النمو في برامج الدفاع.

فتح
Cyclops

نائب الرئيس للتسويق عن بُعد، مدفوعات العملات المستقرة

Cyclops

قد العلامة التجارية لشركة Cyclops في مجال البنية التحتية لمدفوعات العملات المستقرة، من خلال الريادة الفكرية وتحسين الظهور في البحث والمؤتمرات والتحليلات والعلاقات الإعلامية والتسويق للشركاء.

فتح
Blizzard Entertainment

مدير مشارك لاستراتيجية وتخطيط التسويق الدولي

Blizzard Entertainment

قد استراتيجيات التسويق الدولي للألعاب لدى Blizzard، وحدد أولويات الاستثمار وخطط النمو. طوّر نماذج مالية وأطرًا للسوق وتوصيات تدعم قرارات الإدارة التنفيذية.

فتح
Powered by Search

رئيس النمو في كندا (عن بُعد)

Powered by Search
11 – 50 الموظفون
B2BSaaSالتسويق

قد قيادة تحسين محركات البحث، وتحسين الظهور في محركات التوليد، والاستحواذ المدفوع، وتعزيز العلامة التجارية لدى وكالة لتوليد الطلب بين الشركات. ابنِ مسار المبيعات عبر سير عمل لوكلاء الذكاء الاصطناعي والمحتوى والندوات عبر الإنترنت والبودكاست والفعاليات المهنية.

فتح
Service Stream

محلل الأصول والتحسين

Service Stream

طوّر بيانات الأصول والتحليلات وقدرات الذكاء الاصطناعي لشبكات الخدمات الأساسية التابعة لشركة Service Stream. ساهم في مبادرات تقنيات النقل وتخطيط دورة الحياة وقرارات الاستثمار التشغيلي.

فتح
Foodstuffs, Inc.

محلل تجاري

Foodstuffs, Inc.

تزويد فرق الشراء في قطاع التجزئة لدى فودستفس نورث آيلاند بالتحليلات المالية ودعم التفاوض مع الموردين ورؤى حول أداء الفئات. المساهمة في اتخاذ قرارات تجارية أفضل بالاستناد إلى البيانات.

فتح
P

تنفيذي تسويق، كانتربري أستراليا ونيوزيلندا

Pentland

دعم تسويق ملابس كانتربري لرياضة الرجبي في أستراليا ونيوزيلندا، مع تنسيق الحملات والإطلاقات وأنشطة العلامة التجارية. إدارة قنوات التواصل الاجتماعي والمنصات الرقمية والمحتوى والشراكات والفعاليات ضمن دور يجمع بين العمل المكتبي وعن بُعد.

فتح