Aspen Technology dezvoltă soluții pentru gestionarea activelor și software industrial destinat organizațiilor care activează în producție, construcții și logistică. Portofoliul său combină gestionarea performanței activelor, monitorizarea, optimizarea, analiza predictivă, inteligența artificială industrială, digitalizarea fabricilor și tehnologia gemenilor digitali, ajutând întreprinderile conectate să își îmbunătățească fiabilitatea și să reducă perioadele de nefuncționare. AspenTech oferă, de asemenea, software pentru inițiative de tranziție energetică, inclusiv reducerea emisiilor, microrețele, captarea carbonului și producția de hidrogen, sprijinind echipele industriale în eforturile lor de a opera mai eficient și mai sustenabil.
Consultant principal senior pentru soluții — Aspen Technology, Beijing — lucru la sediu
Coordonează descoperirea nevoilor executivilor, foile de parcurs pentru digitalizare și propunerile de valoare pentru clienții Aspen Technology din industriile de proces. Modelează oportunități majore de vânzări și rezultate transformaționale ale soluțiilor.
Descriere
- Colaborează cu echipele de vânzări Aspen Technology și ale partenerilor pe întregul ciclu de vânzare
- Coordonează analiza consultativă a nevoilor împreună cu executivii clienților
- Dezvoltă viziuni ale soluțiilor și foi de parcurs pentru digitalizare adaptate nevoilor clienților
- Identifică oportunități de valoare diferențiate și recomandă programe de implementare și susținere
- Menține cunoștințe solide despre strategia de produse Aspen Technology, factorii de valoare, serviciile, capabilitățile partenerilor și portofoliul de vânzări
- Prezintă viziuni complete ale soluțiilor și cazuri de afaceri convingătoare bazate pe produsele Aspen Technology
- Coordonează proiectarea foilor de parcurs integrate pentru digitalizare și a soluțiilor de înaltă calitate din întregul portofoliu
- Livrează rezultate transformaționale și rezultate de afaceri măsurabile pentru clienți
- Evaluează cele mai critice nevoi de afaceri ale clienților potențiali folosind expertiza în industriile de proces
- Creează viziuni ale soluțiilor, foi de parcurs pentru digitalizare și propuneri de valoare aliniate la prioritățile clienților
- Oferă clienților consultanță privind soluțiile și serviciile relevante Aspen Technology
- Acționează ca un consultant de încredere pentru executivii seniori și aliniază planurile de execuție
- Coordonează sesiuni de descoperire a valorii și dezvoltă soluții împreună cu experți în domeniu și echipe multifuncționale
- Construiește și execută strategii pentru oportunități împreună cu echipele de vânzări
- Comunică valoarea și diferențierea soluțiilor Aspen Technology, navigând printre părțile interesate și factorii de decizie ai clienților
- Colaborează cu parteneri, furnizori de implementare, consultanți și ecosisteme de clienți pentru a maximiza valoarea soluțiilor
- Îndrumă consultanții juniori pentru soluții în vânzarea consultativă și expertiza de industrie
Cerințe
- Este preferată o diplomă de licență în Inginerie Chimică sau într-un domeniu tehnic conex
- 12–15 ani de experiență în consultanță, parteneriate, pre-vânzări sau consultanță în servicii profesionale
- Abilități solide de consultanță și colaborare, inclusiv experiență în prezentarea către executivi seniori, oferirea de recomandări și obținerea sprijinului părților interesate
- Cunoștințe aprofundate despre industriile de proces, inclusiv tendințele, provocările, oportunitățile și compararea cu organizații similare din industrie
- Capacități excepționale de rezolvare a problemelor și analiză
- Experiență în colaborarea cu echipe de vânzări, consultanți pentru soluții și ingineri de servicii în proiecte majore și tranzacții de amploare
- Gândire strategică privind provocările de afaceri, de produs și tehnice, cu capacitatea de a construi relații solide în industrie
- Expertiză combinată în afaceri și tehnologie, inclusiv capacitatea de a explica soluții tehnice de nivel înalt și valoarea diferențiată în termeni de afaceri
- Cunoștințe despre cel puțin o funcție din industria de procesare: sisteme de execuție a producției, baze de date în timp real sau istorice, control avansat al proceselor, ingineria proceselor, gestionarea performanței activelor sau gestionarea și optimizarea lanțului de aprovizionare
- Curiozitate intelectuală puternică și capacitatea de a învăța și aplica concepte și tehnologii noi
- Persoană energică, pozitivă, autodirecționată și confortabilă în medii fluide și dinamice
- Capacitatea de a identifica oportunități de îmbunătățire și creștere, de a crea aliniere între organizații și de a aborda rezistența la schimbare
- Cunoștințe excelente de limba engleză și chineză, oral și în scris
- Disponibilitate pentru deplasări regionale de până la 50% în medie
Beneficii
- Acces la o gamă largă de programe de dezvoltare a carierei
- Sprijin pentru inițiative de implicare în comunitate
- Evenimente sociale care încurajează conectarea și construirea de relații în comunitatea globală