Aspen Technology는 제조, 건설, 물류 분야에서 활동하는 조직을 위해 자산 관리 소프트웨어와 산업용 소프트웨어를 개발합니다. 제품 포트폴리오는 자산 성능 관리, 모니터링, 최적화, 예측 분석, 산업용 AI, 플랜트 디지털화, 디지털 트윈 기술을 아우르며, 연결된 기업이 신뢰성을 높이고 가동 중단 시간을 줄일 수 있도록 지원합니다. 또한 배출량 감축, 마이크로그리드, 탄소 포집, 수소 생산 등 에너지 전환 활동을 위한 소프트웨어를 제공해 산업 팀이 더욱 효율적이고 지속 가능한 운영을 추진하도록 돕습니다.
수석 프린시펄 솔루션 컨설턴트 — Aspen Technology, 베이징 현장 근무
Aspen Technology의 프로세스 산업 고객을 대상으로 경영진 디스커버리, 디지털화 로드맵, 가치 제안을 주도합니다. 주요 영업 기회를 형성하고 혁신적인 솔루션 성과를 이끌어 냅니다.
설명
- 전체 영업 주기에 걸쳐 Aspen Technology 및 파트너 영업팀과 협업
- 고객 경영진을 대상으로 컨설팅형 디스커버리 주도
- 고객 요구에 맞춘 솔루션 비전과 디지털화 로드맵 개발
- 차별화된 가치 창출 기회를 파악하고 구현 및 지속 운영 프로그램을 제안
- Aspen Technology의 제품 전략, 가치 동인, 서비스, 파트너 역량, 영업 파이프라인에 대한 높은 수준의 지식 유지
- Aspen Technology 제품을 기반으로 종합적인 솔루션 비전과 설득력 있는 비즈니스 케이스 제시
- 전체 포트폴리오에 걸친 통합 디지털화 로드맵과 고품질 솔루션 설계 주도
- 고객에게 혁신적인 결과와 측정 가능한 비즈니스 성과 제공
- 프로세스 산업 전문성을 활용해 잠재 고객의 가장 중요한 비즈니스 요구 평가
- 고객 우선순위에 맞는 솔루션 비전, 디지털화 로드맵, 가치 제안 수립
- 관련 Aspen Technology 솔루션과 서비스에 대해 고객에게 자문
- 고위 경영진의 신뢰받는 조언자로서 실행 계획에 대한 합의 형성
- 가치 발굴 세션을 주도하고 주제별 전문가 및 여러 기능 조직과 함께 솔루션 개발
- 영업팀과 함께 기회 전략 수립 및 실행
- 고객 이해관계자와 의사결정권자를 조율하면서 Aspen Technology 솔루션의 가치와 차별화 요소 전달
- 파트너, 구현 제공업체, 컨설턴트, 고객 생태계와 협업해 솔루션 가치 극대화
- 주니어 솔루션 컨설턴트에게 컨설팅형 영업과 산업 전문성 코칭
지원 자격
- 화학공학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위 우대
- 컨설팅, 파트너, 프리세일즈 또는 전문 서비스 컨설팅 경력 12~15년
- 고위 경영진 대상 발표, 자문 제공, 이해관계자 동의 확보 경험을 포함한 뛰어난 컨설팅 및 협업 역량
- 산업 동향, 과제, 기회, 동종 업계 벤치마킹을 포함한 프로세스 산업에 대한 깊은 지식
- 탁월한 문제 해결 및 분석 능력
- 영업팀, 솔루션 컨설턴트, 서비스 엔지니어와 협력해 주요 프로젝트와 대규모 거래를 수행한 경험
- 비즈니스, 제품, 기술 과제 전반에 걸친 전략적 사고 능력과 탄탄한 산업 관계 구축 능력
- 비즈니스와 기술을 모두 이해하며, 높은 수준의 기술 솔루션과 차별화된 가치를 비즈니스 용어로 설명하는 능력
- 제조 실행 시스템, 실시간 또는 히스토리언 데이터베이스, 고급 공정 제어, 프로세스 엔지니어링, 자산 성과 관리, 공급망 관리 및 최적화 중 하나 이상의 프로세스 산업 기능에 대한 지식
- 강한 지적 호기심과 새로운 개념 및 기술을 학습하고 적용하는 능력
- 활기차고 긍정적이며 자기 주도적이고, 유동적이며 빠르게 변화하는 환경에서 편안하게 일하는 자세
- 개선 및 성장 기회를 파악하고 조직 간의 공감대를 형성하며 변화에 대한 저항에 대응하는 능력
- 뛰어난 영어 및 중국어 구사력과 문서 작성 능력
- 평균적으로 연간 최대 50%의 지역 출장이 가능한 분
복리후생
- 다양한 경력 개발 프로그램 이용
- 지역사회 봉사 활동 지원
- 글로벌 커뮤니티 전반의 교류와 관계 형성을 장려하는 소셜 이벤트