Aspen Technology razvija softver za upravljanje imovinom i industrijski softver za organizacije koje posluju u proizvodnji, građevinarstvu i logistici. Njezin portfelj objedinjuje upravljanje učinkom imovine, nadzor, optimizaciju, prediktivnu analitiku, industrijsku umjetnu inteligenciju, digitalizaciju postrojenja i tehnologiju digitalnih blizanaca kako bi povezana poduzeća poboljšala pouzdanost i smanjila zastoje. AspenTech također nudi softver za inicijative energetske tranzicije, uključujući smanjenje emisija, mikromreže, hvatanje ugljika i proizvodnju vodika, podržavajući industrijske timove u postizanju učinkovitijeg i održivijeg poslovanja.
Viši glavni konzultant za rješenja — Aspen Technology, Peking, rad na lokaciji
Vodit ćete otkrivanje potreba rukovoditelja, planove digitalizacije i ponude vrijednosti za korisnike Aspen Technologyja iz procesne industrije. Oblikovat ćete velike prodajne prilike i ishode transformacijskih rješenja.
Opis
- Surađivati s prodajnim timovima Aspen Technologyja i partnerskim prodajnim timovima tijekom cijelog prodajnog ciklusa
- Voditi konzultativno otkrivanje potreba s rukovoditeljima korisnika
- Razvijati vizije rješenja i planove digitalizacije prilagođene potrebama korisnika
- Prepoznavati prilike za diferenciranu vrijednost i preporučivati programe implementacije i održavanja
- Održavati napredno znanje o strategiji proizvoda Aspen Technologyja, pokretačima vrijednosti, uslugama, mogućnostima partnera i prodajnom planu
- Predstavljati sveobuhvatne vizije rješenja i uvjerljive poslovne slučajeve temeljene na proizvodima Aspen Technologyja
- Voditi dizajn integriranih planova digitalizacije i visokokvalitetnih rješenja kroz cijeli portfelj
- Ostvarivati transformacijske rezultate i mjerljive poslovne ishode za korisnike
- Procjenjivati najkritičnije poslovne potrebe potencijalnih klijenata koristeći stručnost iz procesne industrije
- Kreirati vizije rješenja, planove digitalizacije i ponude vrijednosti usklađene s prioritetima korisnika
- Savjetovati korisnike o relevantnim rješenjima i uslugama Aspen Technologyja
- Djelovati kao pouzdan savjetnik višim rukovoditeljima i usklađivati planove provedbe
- Voditi sesije otkrivanja vrijednosti i razvijati rješenja sa stručnjacima za predmetno područje i međufunkcionalnim timovima
- Izgrađivati i provoditi strategije prilika s prodajnim timovima
- Komunicirati vrijednost i diferencijaciju rješenja Aspen Technologyja uz upravljanje odnosima s korisničkim dionicima i donositeljima odluka
- Surađivati s partnerima, pružateljima implementacije, konzultantima i korisničkim ekosustavima radi maksimalnog povećanja vrijednosti rješenja
- Mentorirati mlađe konzultante za rješenja u konzultativnoj prodaji i stručnosti u industriji
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz kemijskog inženjerstva ili srodnog tehničkog područja
- 12–15 godina iskustva u savjetovanju, partnerskim odnosima, pretprodaji ili savjetovanju u području profesionalnih usluga
- Izvrsne konzultativne i suradničke vještine, uključujući iskustvo prezentiranja višim rukovoditeljima, pružanja savjeta i osiguravanja podrške dionika
- Duboko poznavanje procesne industrije, uključujući trendove, izazove, prilike i usporednu analizu s konkurencijom
- Iznimne sposobnosti rješavanja problema i analitičke sposobnosti
- Iskustvo suradnje s prodajnim timovima, konzultantima za rješenja i servisnim inženjerima na velikim angažmanima i transakcijama
- Strateško razmišljanje o poslovnim, proizvodnim i tehničkim izazovima, uz sposobnost izgradnje snažnih odnosa u industriji
- Kombinacija poslovnog i tehnološkog znanja, uključujući sposobnost objašnjavanja tehničkih rješenja visoke razine i diferencirane vrijednosti poslovnim jezikom
- Poznavanje najmanje jedne funkcije procesne industrije: sustava izvršavanja proizvodnje, baza podataka u stvarnom vremenu ili historijskih baza podataka, naprednog upravljanja procesima, procesnog inženjerstva, upravljanja učinkom imovine ili upravljanja i optimizacije opskrbnog lanca
- Snažna intelektualna znatiželja i sposobnost učenja i primjene novih koncepata i tehnologija
- Energičnost, pozitivan i samostalan pristup te ugodno snalaženje u promjenjivim i dinamičnim okruženjima
- Sposobnost prepoznavanja prilika za poboljšanje i rast, usklađivanja organizacija i rješavanja otpora promjenama
- Izvrsno znanje govornog i pisanog engleskog i kineskog jezika
- Spremnost na regionalna putovanja u prosjeku do 50 % vremena
Pogodnosti
- Pristup širokom rasponu programa razvoja karijere
- Podrška inicijativama za rad u zajednici
- Društveni događaji koji potiču povezivanje i izgradnju odnosa unutar globalne zajednice