Aspen Technology 为制造、建筑和物流等领域的企业开发资产管理和工业软件。其产品组合涵盖资产绩效管理、监控、优化、预测分析、工业人工智能、工厂数字化和数字孪生技术，帮助互联企业提升可靠性并减少停机时间。AspenTech 还为能源转型项目提供软件，包括减排、微电网、碳捕集和氢气生产，支持工业团队实现更高效、更可持续的运营。
高级首席解决方案顾问——Aspen Technology，北京现场办公
面向 Aspen Technology 流程工业客户，主导高管需求洞察、数字化路线图和价值主张。推动重大销售项目并塑造转型解决方案成果。
描述
- 与 Aspen Technology 及合作伙伴销售团队协作，贯穿完整销售周期
- 与客户高管开展顾问式需求洞察
- 根据客户需求制定解决方案愿景和数字化路线图
- 识别差异化价值机会，并推荐实施与持续运营项目
- 深入掌握 Aspen Technology 的产品战略、价值驱动因素、服务、合作伙伴能力和销售管道
- 基于 Aspen Technology 产品展示完整的解决方案愿景和有说服力的商业案例
- 主导设计覆盖整个产品组合的集成数字化路线图和高质量解决方案
- 为客户交付转型成果和可衡量的业务成效
- 运用流程工业专业知识评估潜在客户最关键的业务需求
- 创建与客户优先事项一致的解决方案愿景、数字化路线图和价值主张
- 就相关的 Aspen Technology 解决方案和服务为客户提供建议
- 作为高级管理人员值得信赖的顾问，并就执行计划达成一致
- 主导价值发现会议，与领域专家及跨职能团队共同开发解决方案
- 与销售团队制定并执行机会策略
- 在协调客户利益相关者和决策者的同时，传达 Aspen Technology 解决方案的价值与差异化优势
- 与合作伙伴、实施服务提供商、顾问及客户生态系统协作，最大化解决方案价值
- 指导初级解决方案顾问提升顾问式销售能力和行业专业知识
任职要求
- 化学工程或相关技术领域的学士学位优先
- 拥有 12 至 15 年咨询、合作伙伴、售前或专业服务咨询经验
- 具备出色的顾问式沟通与协作能力，包括向高级管理人员演示、提供建议并争取利益相关者支持的经验
- 深入了解流程工业，包括行业趋势、挑战、机遇和同业基准比较
- 具备卓越的问题解决和分析能力
- 拥有与销售团队、解决方案顾问和服务工程师合作开展重大项目及大型交易的经验
- 能够从业务、产品和技术挑战出发进行战略思考，并建立牢固的行业关系
- 兼具业务和技术专长，能够用业务语言解释高层次技术解决方案及其差异化价值
- 至少熟悉一种流程工业职能：制造执行系统、实时数据库或历史数据库、高级过程控制、流程工程、资产绩效管理，或供应链管理与优化
- 具有强烈的求知欲，能够学习并应用新概念和新技术
- 精力充沛、积极主动、自我驱动，并能适应灵活快速的工作环境
- 能够发现改进和增长机会，在组织间建立共识，并应对变革阻力
- 具备出色的英语和中文口语及书面表达能力
- 愿意根据需要出差，平均每年区域内出差比例最高达 50%
福利待遇
- 可获得广泛的职业发展项目
- 支持社区服务倡议
- 通过促进全球团队交流与关系建立的社交活动加强联结