Aspen Technology kehittää omaisuudenhallinta- ja teollisuusohjelmistoja valmistuksen, rakentamisen ja logistiikan parissa toimiville organisaatioille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat omaisuuden suorituskyvyn hallinta, valvonta, optimointi, ennakoiva analytiikka, teollinen tekoäly, tuotantolaitosten digitalisointi ja digitaalinen kaksosteknologia, jotka auttavat verkottuneita yrityksiä parantamaan luotettavuutta ja vähentämään käyttökatkoja. AspenTech tarjoaa ohjelmistoja myös energiasiirtymää tukeviin hankkeisiin, kuten päästöjen vähentämiseen, mikroverkkoihin, hiilidioksidin talteenottoon ja vedyn tuotantoon, auttaen teollisuuden tiimejä kehittämään tehokkaampaa ja kestävämpää toimintaa.
Vanhempi Principal-ratkaisukonsultti — Aspen Technology, Peking, työskentely paikan päällä
Johdat johtotason asiakasymmärrystä, digitalisaation tiekarttoja ja arvolupauksia Aspen Technologyn prosessiteollisuuden asiakkaille. Muotoilet merkittäviä myyntihankkeita ja mullistavia ratkaisutuloksia.
Kuvaus
- Teet yhteistyötä Aspen Technologyn ja kumppaneiden myyntitiimien kanssa koko myyntisyklin ajan
- Johdat konsultatiivista tarpeiden kartoitusta asiakkaiden johtotason edustajien kanssa
- Kehität asiakkaiden tarpeisiin räätälöityjä ratkaisuvisioita ja digitalisaation tiekarttoja
- Tunnistat erottuvia arvonluontimahdollisuuksia ja suosittelet käyttöönotto- ja jatkuvan kehityksen ohjelmia
- Ylläpidät vahvaa tuntemusta Aspen Technologyn tuotestrategiasta, arvotekijöistä, palveluista, kumppanien valmiuksista ja myyntiputkesta
- Esittelet kattavia ratkaisuvisioita ja vakuuttavia liiketoimintaperusteluja Aspen Technologyn tuotteisiin perustuen
- Johdat integroitujen digitalisaation tiekarttojen ja laadukkaiden ratkaisujen suunnittelua koko tuoteportfolion laajuudelta
- Tuotat asiakkaille mullistavia tuloksia ja mitattavia liiketoimintahyötyjä
- Arvioit potentiaalisten asiakkaiden kriittisimpiä liiketoimintatarpeita prosessiteollisuuden asiantuntemuksesi avulla
- Luot ratkaisuvisioita, digitalisaation tiekarttoja ja asiakkaiden prioriteetteihin perustuvia arvolupauksia
- Neuvot asiakkaita heille soveltuvista Aspen Technologyn ratkaisuista ja palveluista
- Toimit luotettuna neuvonantajana ylimmälle johdolle ja sovit toteutussuunnitelmista
- Johdat arvon löytämiseen keskittyviä työpajoja ja kehität ratkaisuja aihealueiden asiantuntijoiden sekä monialaisten tiimien kanssa
- Rakennat ja toteutat mahdollisuuksien strategioita yhdessä myyntitiimien kanssa
- Viestit Aspen Technologyn ratkaisujen arvosta ja erottuvuudesta sekä navigoit asiakkaan sidosryhmien ja päätöksentekijöiden parissa
- Teet yhteistyötä kumppaneiden, käyttöönoton toteuttajien, konsulttien ja asiakasekosysteemien kanssa ratkaisujen arvon maksimoimiseksi
- Valmennat nuorempia ratkaisukonsultteja konsultatiivisessa myynnissä ja toimialaosaamisessa
Vaatimukset
- Kemiantekniikan tai muun soveltuvan teknisen alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- 12–15 vuoden kokemus konsultoinnista, kumppanitoiminnasta, ennakkomyynnistä tai asiantuntijapalvelukonsultoinnista
- Vahvat konsultatiiviset ja yhteistyötaidot, mukaan lukien kokemus esityksistä ylimmälle johdolle, neuvonnasta ja sidosryhmien sitouttamisesta
- Syvällinen prosessiteollisuuden tuntemus, mukaan lukien toimialan trendit, haasteet, mahdollisuudet ja vertailu verrokkiyrityksiin
- Erinomaiset ongelmanratkaisu- ja analyysitaidot
- Kokemusta yhteistyöstä myyntitiimien, ratkaisukonsulttien ja palveluinsinöörien kanssa merkittävissä hankkeissa ja suurissa liiketoimissa
- Strateginen ajattelu liiketoiminnan, tuotteiden ja teknisten haasteiden parissa sekä kyky rakentaa vahvoja toimialasuhteita
- Liiketoiminnan ja teknologian yhdistetty osaaminen, mukaan lukien kyky selittää korkean tason teknisiä ratkaisuja ja niiden erottuvaa arvoa liiketoiminnan termein
- Vähintään yhden prosessiteollisuuden osa-alueen tuntemus: tuotannonohjausjärjestelmät, reaaliaikaiset tietokannat tai historiatietokannat, kehittynyt prosessinohjaus, prosessisuunnittelu, omaisuuden suorituskyvyn hallinta tai toimitusketjun hallinta ja optimointi
- Vahva tiedonjano sekä kyky oppia ja soveltaa uusia käsitteitä ja teknologioita
- Energinen, myönteinen ja itseohjautuva työskentelyote sekä valmius toimia joustavassa ja nopeatempoisessa ympäristössä
- Kyky tunnistaa kehitys- ja kasvumahdollisuuksia, rakentaa yhteistä näkemystä organisaatioiden välillä ja käsitellä muutosvastarintaa
- Erinomainen englannin ja kiinan kielen suullinen ja kirjallinen taito
- Valmius matkustaa alueellisesti keskimäärin enintään 50 prosenttia työajasta
Edut
- Pääset hyödyntämään laajaa valikoimaa urakehitysohjelmia
- Tukea yhteisöpalveluhankkeisiin
- Sosiaalisia tapahtumia, jotka edistävät yhteydenpitoa ja suhteiden rakentamista maailmanlaajuisessa yhteisössä