Aspen Technology sviluppa software industriali e per la gestione degli asset destinati alle organizzazioni dei settori manifatturiero, edile e logistico. Il suo portafoglio combina gestione delle prestazioni degli asset, monitoraggio, ottimizzazione, analisi predittiva, IA industriale, digitalizzazione degli impianti e tecnologia dei gemelli digitali per aiutare le aziende connesse a migliorare l’affidabilità e ridurre i tempi di inattività. AspenTech offre inoltre software per iniziative di transizione energetica, tra cui riduzione delle emissioni, microreti, cattura del carbonio e produzione di idrogeno, supportando i team industriali nel perseguimento di operazioni più efficienti e sostenibili.
Consulente principale senior per le soluzioni — Aspen Technology, Pechino in sede
Guida la scoperta con i dirigenti, le roadmap di digitalizzazione e le proposte di valore per i clienti di Aspen Technology nell’industria di processo. Dai forma ai principali incarichi commerciali e ai risultati trasformativi delle soluzioni.
Descrizione
- Collaborare con i team di vendita di Aspen Technology e dei partner durante l’intero ciclo di vendita
- Guidare la scoperta consulenziale con i dirigenti dei clienti
- Sviluppare visioni delle soluzioni e roadmap di digitalizzazione personalizzate sulle esigenze dei clienti
- Individuare opportunità di valore differenziate e raccomandare programmi di implementazione e sostegno
- Mantenere una conoscenza approfondita della strategia di prodotto di Aspen Technology, dei fattori di valore, dei servizi, delle capacità dei partner e della pipeline di vendita
- Presentare visioni complete delle soluzioni e casi aziendali persuasivi basati sui prodotti di Aspen Technology
- Guidare la progettazione di roadmap integrate di digitalizzazione e di soluzioni di alta qualità nell’intero portafoglio
- Fornire risultati trasformativi e risultati aziendali misurabili per i clienti
- Valutare le esigenze aziendali più critiche dei potenziali clienti utilizzando l’esperienza nell’industria di processo
- Creare visioni delle soluzioni, roadmap di digitalizzazione e proposte di valore allineate alle priorità dei clienti
- Consigliare ai clienti soluzioni e servizi pertinenti di Aspen Technology
- Agire come consulente di fiducia per i dirigenti senior e allineare i piani di esecuzione
- Guidare sessioni di scoperta del valore e sviluppare soluzioni con esperti in materia e team interfunzionali
- Costruire ed eseguire strategie per le opportunità con i team di vendita
- Comunicare il valore e la differenziazione delle soluzioni di Aspen Technology, gestendo gli stakeholder e i decisori dei clienti
- Collaborare con partner, fornitori di implementazione, consulenti ed ecosistemi dei clienti per massimizzare il valore delle soluzioni
- Affiancare i consulenti junior per le soluzioni nella vendita consulenziale e nelle competenze di settore
Requisiti
- È preferibile una laurea in Ingegneria Chimica o in un campo tecnico correlato
- 12-15 anni di esperienza nella consulenza, nelle partnership, nella prevendita o nella consulenza per servizi professionali
- Solide capacità consulenziali e collaborative, inclusa esperienza nella presentazione a dirigenti senior, nella consulenza e nell’ottenimento del consenso degli stakeholder
- Conoscenza approfondita dell’industria di processo, comprese tendenze, sfide, opportunità e benchmarking dei concorrenti
- Eccezionali capacità di analisi e di risoluzione dei problemi
- Esperienza nella collaborazione con team di vendita, consulenti per le soluzioni e ingegneri dei servizi su incarichi importanti e grandi transazioni
- Pensiero strategico sulle sfide aziendali, di prodotto e tecniche, con capacità di costruire solide relazioni nel settore
- Competenze combinate in ambito aziendale e tecnologico, inclusa la capacità di spiegare soluzioni tecniche di alto livello e valore differenziato in termini aziendali
- Conoscenza di almeno una funzione dell’industria di processo: sistemi di esecuzione della produzione, database in tempo reale o storici, controllo avanzato dei processi, ingegneria di processo, gestione delle prestazioni degli asset oppure gestione e ottimizzazione della catena di approvvigionamento
- Forte curiosità intellettuale e capacità di apprendere e applicare nuovi concetti e tecnologie
- Energia, atteggiamento positivo, autonomia e dimestichezza con ambienti dinamici e frenetici
- Capacità di individuare opportunità di miglioramento e crescita, creare allineamento tra le organizzazioni e affrontare la resistenza al cambiamento
- Eccellente conoscenza scritta e parlata dell’inglese e del cinese
- Disponibilità a viaggiare nella regione fino al 50% in media
Benefit
- Accesso a un’ampia gamma di programmi di sviluppo professionale
- Supporto alle iniziative di servizio alla comunità
- Eventi sociali che favoriscono la connessione e la costruzione di relazioni nella comunità globale