Aspen Technology विनिर्माण, निर्माण और लॉजिस्टिक्स के क्षेत्र में काम करने वाले संगठनों के लिए परिसंपत्ति प्रबंधन और औद्योगिक सॉफ़्टवेयर विकसित करती है। इसके उत्पाद पोर्टफोलियो में परिसंपत्ति प्रदर्शन प्रबंधन, निगरानी, अनुकूलन, पूर्वानुमानात्मक विश्लेषण, औद्योगिक एआई, संयंत्र डिजिटलीकरण और डिजिटल ट्विन तकनीक शामिल हैं, जो कनेक्टेड उद्यमों को विश्वसनीयता बढ़ाने और डाउनटाइम कम करने में सहायता करते हैं। AspenTech ऊर्जा संक्रमण पहलों के लिए भी सॉफ़्टवेयर उपलब्ध कराती है, जिसमें उत्सर्जन में कमी, माइक्रोग्रिड, कार्बन कैप्चर और हाइड्रोजन उत्पादन शामिल हैं। इससे औद्योगिक टीमें अधिक दक्ष और टिकाऊ संचालन की दिशा में आगे बढ़ सकती हैं।
वरिष्ठ प्रधान समाधान सलाहकार — एस्पेन टेक्नोलॉजी, बीजिंग में ऑन-साइट
एस्पेन टेक्नोलॉजी के प्रक्रिया-उद्योग ग्राहकों के लिए कार्यकारी खोज, डिजिटल रूपांतरण रोडमैप और मूल्य प्रस्तावों का नेतृत्व करें। प्रमुख बिक्री सहभागिताओं और रूपांतरणकारी समाधान परिणामों को आकार दें।
विवरण
- पूरे बिक्री चक्र में एस्पेन टेक्नोलॉजी और साझेदार बिक्री टीमों के साथ सहयोग करें
- ग्राहक अधिकारियों के साथ परामर्शात्मक खोज का नेतृत्व करें
- ग्राहक की आवश्यकताओं के अनुरूप समाधान दृष्टिकोण और डिजिटल रूपांतरण रोडमैप विकसित करें
- विशिष्ट मूल्य अवसरों की पहचान करें और कार्यान्वयन तथा सतत सहायता कार्यक्रमों की सिफारिश करें
- एस्पेन टेक्नोलॉजी की उत्पाद रणनीति, मूल्य प्रेरकों, सेवाओं, साझेदार क्षमताओं और बिक्री पाइपलाइन का मजबूत ज्ञान बनाए रखें
- एस्पेन टेक्नोलॉजी के उत्पादों पर आधारित व्यापक समाधान दृष्टिकोण और प्रभावशाली व्यावसायिक मामले प्रस्तुत करें
- पूरे पोर्टफोलियो में एकीकृत डिजिटल रूपांतरण रोडमैप और उच्च-गुणवत्ता वाले समाधानों के डिजाइन का नेतृत्व करें
- ग्राहकों के लिए रूपांतरणकारी परिणाम और मापनीय व्यावसायिक उपलब्धियां प्रदान करें
- प्रक्रिया उद्योगों की विशेषज्ञता का उपयोग करके संभावित ग्राहकों की सबसे महत्वपूर्ण व्यावसायिक आवश्यकताओं का आकलन करें
- ग्राहक प्राथमिकताओं के अनुरूप समाधान दृष्टिकोण, डिजिटल रूपांतरण रोडमैप और मूल्य प्रस्ताव तैयार करें
- ग्राहकों को प्रासंगिक एस्पेन टेक्नोलॉजी समाधानों और सेवाओं पर सलाह दें
- वरिष्ठ अधिकारियों के विश्वसनीय सलाहकार के रूप में कार्य करें और कार्यान्वयन योजनाओं पर सहमति बनाएं
- मूल्य-खोज सत्रों का नेतृत्व करें और विषय-विशेषज्ञों तथा अंतर-कार्यात्मक टीमों के साथ समाधान विकसित करें
- बिक्री टीमों के साथ अवसर रणनीतियां तैयार करें और उन्हें लागू करें
- ग्राहक हितधारकों और निर्णयकर्ताओं के साथ संवाद करते हुए एस्पेन टेक्नोलॉजी के समाधान मूल्य और विशिष्टता को स्पष्ट करें
- समाधान के मूल्य को अधिकतम करने के लिए साझेदारों, कार्यान्वयन प्रदाताओं, सलाहकारों और ग्राहक पारिस्थितिकी तंत्रों के साथ सहयोग करें
- कनिष्ठ समाधान सलाहकारों को परामर्शात्मक बिक्री और उद्योग विशेषज्ञता में प्रशिक्षित करें
आवश्यकताएँ
- केमिकल इंजीनियरिंग या संबंधित तकनीकी क्षेत्र में स्नातक डिग्री को प्राथमिकता दी जाती है
- परामर्श, साझेदारी, प्री-सेल्स या पेशेवर सेवा परामर्श में 12–15 वर्षों का अनुभव
- परामर्श और सहयोग के मजबूत कौशल, जिनमें वरिष्ठ अधिकारियों के सामने प्रस्तुति देने, सलाह देने और हितधारकों की सहमति प्राप्त करने का अनुभव शामिल है
- प्रक्रिया उद्योगों का गहरा ज्ञान, जिसमें उद्योग के रुझान, चुनौतियां, अवसर और समकक्ष बेंचमार्किंग शामिल हैं
- असाधारण समस्या-समाधान और विश्लेषणात्मक क्षमताएं
- प्रमुख सहभागिताओं और बड़े लेनदेन पर बिक्री टीमों, समाधान सलाहकारों और सेवा इंजीनियरों के साथ साझेदारी का अनुभव
- व्यावसायिक, उत्पाद और तकनीकी चुनौतियों पर रणनीतिक सोच, तथा मजबूत उद्योग संबंध बनाने की क्षमता
- व्यवसाय और प्रौद्योगिकी का संयुक्त ज्ञान, जिसमें उच्च-स्तरीय तकनीकी समाधानों और विशिष्ट मूल्य को व्यावसायिक भाषा में समझाने की क्षमता शामिल है
- प्रसंस्करण उद्योग के कम से कम एक कार्यक्षेत्र का ज्ञान: मैन्युफैक्चरिंग एक्जीक्यूशन सिस्टम, रियल-टाइम या हिस्टोरियन डेटाबेस, उन्नत प्रक्रिया नियंत्रण, प्रक्रिया इंजीनियरिंग, परिसंपत्ति प्रदर्शन प्रबंधन, या आपूर्ति शृंखला प्रबंधन और अनुकूलन
- बौद्धिक जिज्ञासा तथा नई अवधारणाओं और प्रौद्योगिकियों को सीखने और लागू करने की क्षमता
- ऊर्जावान, सकारात्मक, स्व-निर्देशित और परिवर्तनशील, तेज गति वाले वातावरण में सहज
- सुधार और विकास के अवसरों की पहचान करने, संगठनों के बीच सहमति बनाने और परिवर्तन के प्रतिरोध को संबोधित करने की क्षमता
- अंग्रेजी और चीनी भाषा में उत्कृष्ट मौखिक और लिखित कौशल
- क्षेत्रीय स्तर पर औसतन 50% तक यात्रा करने की इच्छा
लाभ
- व्यापक करियर विकास कार्यक्रमों तक पहुंच
- सामुदायिक सेवा पहलों के लिए समर्थन
- वैश्विक समुदाय में जुड़ाव और संबंध निर्माण को प्रोत्साहित करने वाले सामाजिक कार्यक्रम