Aspen Technology разрабатывает программное обеспечение для управления активами и промышленности для организаций, работающих в сфере производства, строительства и логистики. Ее портфель объединяет управление эффективностью активов, мониторинг, оптимизацию, прогнозную аналитику, промышленный ИИ, цифровизацию предприятий и технологию цифровых двойников, помогая подключенным предприятиям повышать надежность и сокращать простои. AspenTech также предоставляет ПО для инициатив в области энергетического перехода, включая сокращение выбросов, микросети, улавливание углерода и производство водорода, поддерживая промышленные команды в стремлении сделать операции более эффективными и устойчивыми.
Старший ведущий консультант по решениям — Aspen Technology, Пекин, работа в офисе
Руководите встречами с руководителями клиентов, разработкой дорожных карт цифровизации и ценностных предложений для клиентов Aspen Technology в процессной промышленности. Формируйте ключевые сделки и трансформационные результаты решений.
Описание
- Сотрудничать с командами продаж Aspen Technology и партнёров на всех этапах цикла продаж
- Проводить консультативные встречи с руководителями клиентов
- Разрабатывать концепции решений и дорожные карты цифровизации с учётом потребностей клиентов
- Выявлять возможности создания дифференцированной ценности и рекомендовать программы внедрения и сопровождения
- Поддерживать глубокое знание продуктовой стратегии Aspen Technology, факторов ценности, услуг, возможностей партнёров и воронки продаж
- Представлять комплексные концепции решений и убедительные бизнес-кейсы на основе продуктов Aspen Technology
- Руководить разработкой интегрированных дорожных карт цифровизации и качественных решений по всему портфелю
- Обеспечивать трансформационные результаты и измеримые бизнес-эффекты для клиентов
- Оценивать наиболее критичные бизнес-потребности потенциальных клиентов, применяя экспертизу в процессной промышленности
- Создавать концепции решений, дорожные карты цифровизации и ценностные предложения в соответствии с приоритетами клиентов
- Консультировать клиентов по подходящим решениям и услугам Aspen Technology
- Выступать доверенным советником для руководителей высшего звена и согласовывать планы реализации
- Проводить сессии по выявлению ценности и разрабатывать решения совместно с предметными экспертами и межфункциональными командами
- Создавать и реализовывать стратегии развития возможностей совместно с командами продаж
- Представлять ценность и преимущества решений Aspen Technology, взаимодействуя с заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения
- Сотрудничать с партнёрами, поставщиками услуг внедрения, консультантами и экосистемами клиентов для максимизации ценности решений
- Наставлять младших консультантов по решениям в области консультативных продаж и отраслевой экспертизы
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области химической инженерии или смежной технической области
- 12–15 лет опыта в консалтинге, работе с партнёрами, пресейле или консалтинге в сфере профессиональных услуг
- Сильные навыки консультативного взаимодействия и сотрудничества, включая опыт презентаций для руководителей высшего звена, консультирования и получения поддержки заинтересованных сторон
- Глубокое знание процессной промышленности, включая отраслевые тенденции, проблемы, возможности и сравнительный анализ конкурентов
- Выдающиеся способности к решению проблем и аналитическому мышлению
- Опыт сотрудничества с командами продаж, консультантами по решениям и инженерами по услугам в рамках крупных проектов и сделок
- Стратегическое мышление в отношении бизнес-, продуктовых и технических задач, а также способность выстраивать прочные отраслевые связи
- Сочетание бизнес- и технологической экспертизы, включая способность объяснять сложные технические решения высокого уровня и их отличительную ценность в бизнес-терминах
- Знание хотя бы одного направления процессной промышленности: системы управления производственным исполнением, базы данных реального времени или архивных данных, расширенное управление технологическими процессами, инженерия технологических процессов, управление эффективностью активов или управление цепочками поставок и их оптимизация
- Сильная интеллектуальная любознательность и способность изучать и применять новые концепции и технологии
- Энергичность, позитивный настрой, самостоятельность и комфортная работа в гибкой, быстро меняющейся среде
- Способность выявлять возможности для улучшений и роста, формировать согласованность между организациями и преодолевать сопротивление изменениям
- Отличное устное и письменное владение английским и китайским языками
- Готовность в среднем совершать региональные поездки до 50% рабочего времени
Преимущества
- Доступ к широкому спектру программ профессионального развития
- Поддержка инициатив по общественно полезной деятельности
- Социальные мероприятия, способствующие общению и укреплению связей в глобальном сообществе