Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology utvecklar programvara för tillgångsförvaltning och industriella verksamheter för organisationer inom tillverkning, bygg och logistik. Företagets portfölj kombinerar hantering av tillgångars prestanda, övervakning, optimering, prediktiv analys, industriell AI, digitalisering av anläggningar och digital tvillingteknik för att hjälpa uppkopplade företag att förbättra driftsäkerheten och minska driftstopp. AspenTech erbjuder även programvara för initiativ inom energiomställning, bland annat utsläppsminskning, mikronät, koldioxidinfångning och vätgasproduktion, och stödjer industriteam i arbetet med att skapa effektivare och mer hållbara verksamheter.

Senior Principal Solution Consultant — Aspen Technology, på plats i Beijing

Leda strategisk kunddialog, digitaliseringsplaner och värdeerbjudanden för Aspen Technologys kunder inom processindustrin. Forma större försäljningsuppdrag och skapa lösningar med omvälvande resultat.

Beskrivning

  • Samarbeta med Aspen Technologys säljteam och partners genom hela säljcykeln
  • Leda konsultativ behovsanalys med kundernas ledningsgrupper
  • Utveckla lösningsvisioner och digitaliseringsplaner anpassade efter kundernas behov
  • Identifiera differentierade värdemöjligheter och rekommendera program för implementering och långsiktig förvaltning
  • Upprätthålla god kunskap om Aspen Technologys produktstrategi, värdedrivare, tjänster, partnerförmågor och säljpipeline
  • Presentera omfattande lösningsvisioner och övertygande affärsfall baserade på Aspen Technologys produkter
  • Leda utformningen av integrerade digitaliseringsplaner och lösningar av hög kvalitet för hela portföljen
  • Leverera omvälvande resultat och mätbara affärsresultat för kunder
  • Bedöma potentiella kunders mest kritiska affärsbehov med hjälp av expertis inom processindustrin
  • Skapa lösningsvisioner, digitaliseringsplaner och värdeerbjudanden i linje med kundernas prioriteringar
  • Rådgiva kunder om relevanta lösningar och tjänster från Aspen Technology
  • Vara en betrodd rådgivare åt ledande befattningshavare och enas om genomförandeplaner
  • Leda värdeanalysmöten och utveckla lösningar med ämnesexperter och tvärfunktionella team
  • Bygga och genomföra möjlighetsstrategier tillsammans med säljteam
  • Kommunicera värdet och differentieringen i Aspen Technologys lösningar samtidigt som du navigerar bland kundernas intressenter och beslutsfattare
  • Samarbeta med partners, implementeringsleverantörer, konsulter och kundernas ekosystem för att maximera lösningarnas värde
  • Coacha juniora Solution Consultants i konsultativ försäljning och branschkunskap

Krav

  • Kandidatexamen i kemiteknik eller ett närliggande tekniskt område är meriterande
  • 12–15 års erfarenhet av konsultverksamhet, partnerarbete, förförsäljning eller konsulttjänster
  • Stark konsultativ och samarbetsinriktad förmåga, inklusive erfarenhet av att presentera för ledande befattningshavare, ge råd och skapa stöd hos intressenter
  • Djup kunskap om processindustrin, inklusive branschtrender, utmaningar, möjligheter och jämförelser med liknande företag
  • Utmärkt problemlösnings- och analysförmåga
  • Erfarenhet av att samarbeta med säljteam, lösningskonsulter och tjänsteingenjörer i större uppdrag och omfattande transaktioner
  • Strategiskt tänkande kring affärsmässiga, produktrelaterade och tekniska utmaningar, med förmåga att bygga starka branschrelationer
  • Kombinerad affärs- och teknisk kompetens, inklusive förmåga att förklara tekniska lösningar på hög nivå och differentierat värde med affärstermer
  • Kunskap inom minst ett område i processindustrin: produktionsstyrningssystem, realtids- eller historikerdatabaser, avancerad processtyrning, processteknik, tillgångsprestandahantering eller hantering och optimering av leveranskedjor
  • Stark intellektuell nyfikenhet och förmåga att lära sig och tillämpa nya koncept och tekniker
  • Energisk, positiv, självgående och bekväm med att arbeta i föränderliga miljöer med högt tempo
  • Förmåga att identifiera förbättrings- och tillväxtmöjligheter, skapa samsyn mellan organisationer och hantera motstånd mot förändring
  • Mycket god muntlig och skriftlig engelska och kinesiska
  • Villighet att i genomsnitt resa regionalt upp till 50 procent

Förmåner

  • Tillgång till ett brett utbud av program för karriärutveckling
  • Stöd för initiativ inom samhällsengagemang
  • Sociala evenemang som främjar kontakt och relationsbyggande i den globala gemenskapen

Relaterade jobb

Centorrino Technologies

Specialist inom riskhantering – distansarbete, Australien

Centorrino Technologies

Inför ett riskhanteringssystem för reglerade australiska organisationer och omsätt styrningsbehov i konfiguration, tester, rapportering och användning. Arbeta genom hela införandet tillsammans med intressenter kring riskdata, kontroller och rapportering till ledningen.

Öppna