Az Aspen Technology eszközgazdálkodási és ipari szoftvereket fejleszt a gyártás, az építőipar és a logisztika területén működő szervezetek számára. Termékportfóliója az eszközteljesítmény-menedzsmentet, a felügyeletet, az optimalizálást, a prediktív analitikát, az ipari mesterséges intelligenciát, az üzemek digitalizálását és a digitális iker technológiáját egyesíti, hogy segítsen az összekapcsolt vállalatoknak növelni a megbízhatóságot és csökkenteni az állásidőt. Az AspenTech emellett az energiaátállást támogató kezdeményezésekhez is kínál szoftvereket, többek között a kibocsátáscsökkentéshez, a mikrohálózatokhoz, a szén-dioxid-leválasztáshoz és a hidrogéntermeléshez, támogatva az ipari csapatokat a hatékonyabb és fenntarthatóbb működés kialakításában.
Senior vezető megoldási tanácsadó — Aspen Technology, Peking, irodai munkavégzés
Vezesse az Aspen Technology folyamatipari ügyfeleinek szóló vezetői feltárást, digitalizációs ütemterveket és értékajánlatokat. Formálja a jelentős értékesítési együttműködéseket és az átalakító megoldások eredményeit.
Leírás
- Működjön együtt az Aspen Technology és a partneri értékesítési csapataival a teljes értékesítési ciklus során
- Vezesse az ügyfélvezetőkkel folytatott konzultatív feltárást
- Dolgozzon ki az ügyféligényekre szabott megoldási víziókat és digitalizációs ütemterveket
- Azonosítsa a megkülönböztető értékteremtési lehetőségeket, és tegyen javaslatot bevezetési és fenntartási programokra
- Tartson fenn naprakész tudást az Aspen Technology termékstratégiájáról, értékteremtő tényezőiről, szolgáltatásairól, partneri képességeiről és értékesítési folyamatáról
- Mutasson be átfogó megoldási víziókat és meggyőző üzleti indoklásokat az Aspen Technology termékeire építve
- Vezesse az integrált digitalizációs ütemtervek és a portfólió egészére kiterjedő, magas színvonalú megoldások kialakítását
- Érjen el átalakító eredményeket és mérhető üzleti kimeneteket az ügyfelek számára
- A folyamatipari szakértelem felhasználásával mérje fel a leendő ügyfelek legkritikusabb üzleti igényeit
- Hozzon létre az ügyfélprioritásokhoz igazodó megoldási víziókat, digitalizációs ütemterveket és értékajánlatokat
- Adjon tanácsot az ügyfeleknek a releváns Aspen Technology-megoldásokról és -szolgáltatásokról
- Legyen megbízható tanácsadó a felsővezetők számára, és hangolja össze a végrehajtási terveket
- Vezesse az értékfeltáró munkameneteket, és dolgozzon ki megoldásokat tárgyszakértőkkel és több szakterületet átfogó csapatokkal
- Építsen fel és hajtson végre lehetőségstratégiákat az értékesítési csapatokkal
- Kommunikálja az Aspen Technology megoldásainak értékét és megkülönböztető jellemzőit az ügyfélérintettek és döntéshozók kezelése mellett
- Működjön együtt partnerekkel, bevezetési szolgáltatókkal, tanácsadókkal és ügyfél-ökoszisztémákkal a megoldás értékének maximalizálása érdekében
- Mentorálja a junior megoldási tanácsadókat a konzultatív értékesítés és az iparági szakértelem terén
Követelmények
- Vegyészmérnöki vagy kapcsolódó műszaki területen szerzett alapképzéses diploma előnyt jelent
- 12–15 év tapasztalat tanácsadásban, partneri munkában, értékesítés előtti vagy professzionális szolgáltatási tanácsadásban
- Erős konzultatív és együttműködési készségek, beleértve a felsővezetők előtti prezentáció, a tanácsadás és az érintettek támogatásának megszerzése terén szerzett tapasztalatot
- A folyamatipar mély ismerete, beleértve az iparági trendeket, kihívásokat, lehetőségeket és a versenytársakhoz viszonyított összehasonlító elemzéseket
- Kiemelkedő problémamegoldó és elemző képesség
- Tapasztalat értékesítési csapatokkal, megoldási tanácsadókkal és szolgáltatási mérnökökkel való együttműködésben jelentős megbízások és nagy tranzakciók során
- Stratégiai gondolkodás üzleti, termék- és műszaki kihívások terén, valamint erős iparági kapcsolatok kiépítésének képessége
- Üzleti és technológiai szakértelem együttesen, beleértve a magas szintű műszaki megoldások és a megkülönböztető érték üzleti nyelven történő magyarázatának képességét
- A feldolgozóipar legalább egy funkciójának ismerete: gyártás-végrehajtási rendszerek, valós idejű vagy történeti adatbázisok, fejlett folyamatirányítás, folyamattervezés, eszközteljesítmény-menedzsment, illetve ellátásilánc-menedzsment és -optimalizálás
- Erős intellektuális kíváncsiság, valamint új fogalmak és technológiák megtanulásának és alkalmazásának képessége
- Energikus, pozitív, önálló és rugalmas, gyors tempójú környezetben is magabiztos munkavégzés
- A fejlesztési és növekedési lehetőségek azonosításának, a szervezetek közötti összehangolásnak és a változással szembeni ellenállás kezelésének képessége
- Kiváló szóbeli és írásbeli angol- és kínainyelv-tudás
- Hajlandóság átlagosan akár 50%-ban regionális utazásra
Juttatások
- Karrierfejlesztési programok széles köréhez való hozzáférés
- Közösségi szolgálati kezdeményezések támogatása
- A globális közösségen belüli kapcsolatépítést és kapcsolatok kialakítását ösztönző társadalmi események