Η Aspen Technology αναπτύσσει λύσεις διαχείρισης παγίων και βιομηχανικό λογισμικό για οργανισμούς που δραστηριοποιούνται στους τομείς της μεταποίησης, των κατασκευών και της εφοδιαστικής. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει διαχείριση απόδοσης παγίων, παρακολούθηση, βελτιστοποίηση, προγνωστική ανάλυση, βιομηχανική τεχνητή νοημοσύνη, ψηφιοποίηση εργοστασίων και τεχνολογία ψηφιακών διδύμων, βοηθώντας τις διασυνδεδεμένες επιχειρήσεις να βελτιώνουν την αξιοπιστία και να μειώνουν τον χρόνο διακοπής λειτουργίας. Η AspenTech παρέχει επίσης λογισμικό για πρωτοβουλίες ενεργειακής μετάβασης, όπως η μείωση εκπομπών, τα μικροδίκτυα, η δέσμευση άνθρακα και η παραγωγή υδρογόνου, υποστηρίζοντας τις βιομηχανικές ομάδες στην προσπάθειά τους για αποδοτικότερη και πιο βιώσιμη λειτουργία.
Ανώτερος κύριος σύμβουλος λύσεων — Aspen Technology, Πεκίνο — εργασία στις εγκαταστάσεις
Ηγείστε της διερεύνησης με στελέχη, των οδικών χαρτών ψηφιοποίησης και των προτάσεων αξίας για πελάτες της Aspen Technology στους κλάδους διεργασιών. Διαμορφώστε σημαντικές ευκαιρίες πωλήσεων και μετασχηματιστικά αποτελέσματα λύσεων.
Περιγραφή
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων της Aspen Technology και των συνεργατών σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων
- Ηγεσία συμβουλευτικής διερεύνησης με στελέχη πελατών
- Ανάπτυξη οραμάτων λύσεων και οδικών χαρτών ψηφιοποίησης προσαρμοσμένων στις ανάγκες των πελατών
- Εντοπισμός διαφοροποιημένων ευκαιριών αξίας και εισήγηση προγραμμάτων υλοποίησης και διατήρησης
- Διατήρηση ισχυρής γνώσης της στρατηγικής προϊόντων, των παραγόντων αξίας, των υπηρεσιών, των δυνατοτήτων συνεργατών και του αγωγού πωλήσεων της Aspen Technology
- Παρουσίαση ολοκληρωμένων οραμάτων λύσεων και πειστικών επιχειρηματικών περιπτώσεων που βασίζονται στα προϊόντα της Aspen Technology
- Ηγεσία στον σχεδιασμό ολοκληρωμένων οδικών χαρτών ψηφιοποίησης και λύσεων υψηλής ποιότητας σε όλο το χαρτοφυλάκιο
- Παράδοση μετασχηματιστικών αποτελεσμάτων και μετρήσιμων επιχειρηματικών εκβάσεων για τους πελάτες
- Αξιολόγηση των πιο κρίσιμων επιχειρηματικών αναγκών υποψήφιων πελατών με αξιοποίηση τεχνογνωσίας στους κλάδους διεργασιών
- Δημιουργία οραμάτων λύσεων, οδικών χαρτών ψηφιοποίησης και προτάσεων αξίας ευθυγραμμισμένων με τις προτεραιότητες των πελατών
- Παροχή συμβουλών στους πελάτες για σχετικές λύσεις και υπηρεσίες της Aspen Technology
- Λειτουργία ως έμπιστος σύμβουλος ανώτερων στελεχών και ευθυγράμμιση ως προς τα σχέδια εκτέλεσης
- Ηγεσία συνεδριών διερεύνησης αξίας και ανάπτυξη λύσεων με ειδικούς θεματικού αντικειμένου και διαλειτουργικές ομάδες
- Δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικών ευκαιριών με τις ομάδες πωλήσεων
- Επικοινωνία της αξίας και της διαφοροποίησης των λύσεων της Aspen Technology, με πλοήγηση στους ενδιαφερόμενους και τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων των πελατών
- Συνεργασία με συνεργάτες, παρόχους υλοποίησης, συμβούλους και οικοσυστήματα πελατών για τη μεγιστοποίηση της αξίας των λύσεων
- Καθοδήγηση junior συμβούλων λύσεων στη συμβουλευτική πώληση και την κλαδική τεχνογνωσία
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στη Χημική Μηχανική ή σε συναφή τεχνικό κλάδο
- 12–15 χρόνια εμπειρίας σε συμβουλευτική, συνεργασίες, presales ή συμβουλευτική επαγγελματικών υπηρεσιών
- Ισχυρές συμβουλευτικές και συνεργατικές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της εμπειρίας παρουσίασης σε ανώτερα στελέχη, παροχής συμβουλών και εξασφάλισης υποστήριξης από ενδιαφερόμενους
- Βαθιά γνώση των κλάδων διεργασιών, συμπεριλαμβανομένων των κλαδικών τάσεων, προκλήσεων, ευκαιριών και συγκριτικής αξιολόγησης έναντι ομοειδών επιχειρήσεων
- Εξαιρετικές ικανότητες επίλυσης προβλημάτων και ανάλυσης
- Εμπειρία συνεργασίας με ομάδες πωλήσεων, συμβούλους λύσεων και μηχανικούς υπηρεσιών σε σημαντικές αναθέσεις και μεγάλες συναλλαγές
- Στρατηγική σκέψη σε επιχειρηματικές, προϊοντικές και τεχνικές προκλήσεις, με ικανότητα ανάπτυξης ισχυρών κλαδικών σχέσεων
- Συνδυασμένη επιχειρηματική και τεχνολογική τεχνογνωσία, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας εξήγησης τεχνικών λύσεων υψηλού επιπέδου και διαφοροποιημένης αξίας με επιχειρηματικούς όρους
- Γνώση τουλάχιστον μίας λειτουργίας σε κλάδο επεξεργασίας: συστήματα εκτέλεσης παραγωγής, βάσεις δεδομένων πραγματικού χρόνου ή ιστορικών δεδομένων, προηγμένος έλεγχος διεργασιών, μηχανική διεργασιών, διαχείριση απόδοσης παγίων ή διαχείριση και βελτιστοποίηση εφοδιαστικής αλυσίδας
- Έντονη πνευματική περιέργεια και ικανότητα εκμάθησης και εφαρμογής νέων εννοιών και τεχνολογιών
- Ενεργητικός, θετικός, αυτοκατευθυνόμενος και άνετος σε ευέλικτα, ταχύρρυθμα περιβάλλοντα
- Ικανότητα εντοπισμού ευκαιριών βελτίωσης και ανάπτυξης, δημιουργίας ευθυγράμμισης μεταξύ οργανισμών και αντιμετώπισης της αντίστασης στην αλλαγή
- Άριστη προφορική και γραπτή γνώση Αγγλικών και Κινεζικών
- Διάθεση για περιφερειακά ταξίδια κατά μέσο όρο έως 50%
Παροχές
- Πρόσβαση σε ευρύ φάσμα προγραμμάτων ανάπτυξης καριέρας
- Υποστήριξη πρωτοβουλιών κοινωνικής προσφοράς
- Κοινωνικές εκδηλώσεις που ενθαρρύνουν τη σύνδεση και την οικοδόμηση σχέσεων στην παγκόσμια κοινότητα