Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology izstrādā aktīvu pārvaldības un rūpniecības programmatūru organizācijām, kas darbojas ražošanas, būvniecības un loģistikas jomā. Tās risinājumu portfelī ietilpst aktīvu veiktspējas pārvaldība, uzraudzība, optimizācija, prognozējošā analītika, rūpnieciskais mākslīgais intelekts, ražotņu digitalizācija un digitālo dvīņu tehnoloģija, kas palīdz savienotiem uzņēmumiem uzlabot uzticamību un samazināt dīkstāves. AspenTech nodrošina programmatūru arī enerģētikas pārkārtošanas iniciatīvām, tostarp emisiju samazināšanai, mikrotīkliem, oglekļa uztveršanai un ūdeņraža ražošanai, atbalstot rūpniecības komandas efektīvākas un ilgtspējīgākas darbības veidošanā.

Vecākais risinājumu konsultants — Aspen Technology, Pekina, darbs birojā

Vadīsiet vadības līmeņa vajadzību izpēti, digitalizācijas ceļvežus un vērtības piedāvājumus Aspen Technology procesu nozares klientiem. Veidosiet nozīmīgus pārdošanas darījumus un pārveidojošus risinājumu rezultātus.

Apraksts

  • Sadarbosieties ar Aspen Technology un partneru pārdošanas komandām visā pārdošanas ciklā
  • Vadīsiet konsultatīvu vajadzību izpēti kopā ar klientu vadītājiem
  • Izstrādāsiet klientu vajadzībām pielāgotas risinājumu vīzijas un digitalizācijas ceļvežus
  • Identificēsiet atšķirīgas vērtības iespējas un ieteiksiet ieviešanas un ilgtspējīgas uzturēšanas programmas
  • Uzturēsiet padziļinātas zināšanas par Aspen Technology produktu stratēģiju, vērtības virzītājspēkiem, pakalpojumiem, partneru iespējām un pārdošanas piltuvi
  • Prezentēsiet visaptverošas risinājumu vīzijas un pārliecinošus biznesa pamatojumus, balstoties uz Aspen Technology produktiem
  • Vadīsiet integrētu digitalizācijas ceļvežu un kvalitatīvu risinājumu izstrādi visā portfelī
  • Nodrošināsiet pārveidojošus rezultātus un izmērāmu biznesa ieguvumu klientiem
  • Novērtēsiet potenciālo klientu kritiskākās biznesa vajadzības, izmantojot procesu nozares zināšanas
  • Veidosiet risinājumu vīzijas, digitalizācijas ceļvežus un klientu prioritātēm atbilstošus vērtības piedāvājumus
  • Konsultēsiet klientus par atbilstošiem Aspen Technology risinājumiem un pakalpojumiem
  • Būsiet uzticams padomdevējs augstākā līmeņa vadītājiem un saskaņosiet īstenošanas plānus
  • Vadīsiet vērtības atklāšanas sesijas un izstrādāsiet risinājumus kopā ar jomas ekspertiem un starpfunkcionālām komandām
  • Izstrādāsiet un īstenosiet iespēju stratēģijas kopā ar pārdošanas komandām
  • Komunicēsiet Aspen Technology risinājumu vērtību un atšķirīgās priekšrocības, vienlaikus pārvaldot attiecības ar klientu ieinteresētajām pusēm un lēmumu pieņēmējiem
  • Sadarbosieties ar partneriem, ieviešanas pakalpojumu sniedzējiem, konsultantiem un klientu ekosistēmām, lai maksimāli palielinātu risinājumu vērtību
  • Konsultēsiet jaunākos risinājumu konsultantus konsultatīvās pārdošanas un nozares ekspertīzes jautājumos

Prasības

  • Vēlams bakalaura grāds ķīmijas inženierijā vai saistītā tehniskā jomā
  • 12–15 gadu pieredze konsultēšanā, partneru darbā, pirmspārdošanā vai profesionālo pakalpojumu konsultēšanā
  • Spēcīgas konsultēšanas un sadarbības prasmes, tostarp pieredze prezentēt augstākā līmeņa vadītājiem, sniegt padomus un iegūt ieinteresēto pušu atbalstu
  • Padziļinātas zināšanas par procesu nozari, tostarp nozares tendencēm, izaicinājumiem, iespējām un salīdzinošo novērtēšanu
  • Izcili problēmu risināšanas un analītiskie spēki
  • Pieredze sadarbībā ar pārdošanas komandām, risinājumu konsultantiem un pakalpojumu inženieriem nozīmīgos projektos un lielos darījumos
  • Stratēģiska domāšana biznesa, produktu un tehnisko izaicinājumu risināšanā, kā arī spēja veidot spēcīgas nozares attiecības
  • Apvienotas biznesa un tehnoloģiju zināšanas, tostarp spēja izskaidrot augsta līmeņa tehniskos risinājumus un atšķirīgo vērtību biznesa terminoloģijā
  • Zināšanas par vismaz vienu procesu nozares funkciju: ražošanas izpildes sistēmām, reāllaika vai vēsturisko datu bāzēm, uzlabotu procesu vadību, procesu inženieriju, aktīvu veiktspējas pārvaldību vai piegādes ķēdes pārvaldību un optimizāciju
  • Spēcīga intelektuālā zinātkāre un spēja apgūt un lietot jaunas koncepcijas un tehnoloģijas
  • Enerģiska, pozitīva un pašvadīta pieeja, kā arī komforts strādāt mainīgā, strauji mainīgā vidē
  • Spēja identificēt uzlabojumu un izaugsmes iespējas, panākt saskaņotību starp organizācijām un risināt pretestību pārmaiņām
  • Teicamas angļu un ķīniešu valodas mutiskās un rakstiskās prasmes
  • Gatavība vidēji līdz 50% laika ceļot reģionā

Priekšrocības

  • Piekļuve plašam karjeras attīstības programmu klāstam
  • Atbalsts kopienas kalpošanas iniciatīvām
  • Sociāli pasākumi, kas veicina saikni un attiecību veidošanu globālajā kopienā

Saistītās vakances

Huntington National Bank

Home Savers Analyst – Mortgage Loss Mitigation

Huntington National Bank

Help Huntington customers facing mortgage default by preparing loan modification documents and managing borrower case pipelines. Coordinate with borrowers, banking offices, vendors, and county offices to work through available Home Savers solutions.

Atvērt
Euromonitor International

European Market Research Analyst

Euromonitor International

Research analyst at Euromonitor International developing and validating European market estimates. Turns local market, consumer, and industry insight into client research and builds relationships across the region.

Atvērt