Aspen Technology vyvíjí software pro správu aktiv a průmyslová řešení pro organizace působící ve výrobě, stavebnictví a logistice. Její portfolio spojuje řízení výkonnosti aktiv, monitorování, optimalizaci, prediktivní analytiku, průmyslovou umělou inteligenci, digitalizaci závodů a technologii digitálních dvojčat, aby propojené podniky mohly zvyšovat spolehlivost a omezovat prostoje. AspenTech také poskytuje software pro iniciativy v oblasti energetické transformace, včetně snižování emisí, mikrosítí, zachycování uhlíku a výroby vodíku, a podporuje průmyslové týmy při dosahování efektivnějšího a udržitelnějšího provozu.
Seniorní hlavní konzultant řešení — Aspen Technology, Peking, práce na místě
Veďte jednání s vedoucími pracovníky zákazníků, tvorbu plánů digitalizace a hodnotových nabídek pro zákazníky Aspen Technology v procesním průmyslu. Utvářejte významné obchodní příležitosti a transformační výsledky řešení.
Popis
- Spolupracovat s prodejními týmy Aspen Technology a partnerů v průběhu celého prodejního cyklu
- Vést konzultativní zjišťování potřeb s vedoucími pracovníky zákazníků
- Vytvářet vize řešení a plány digitalizace přizpůsobené potřebám zákazníků
- Identifikovat příležitosti k odlišení hodnoty a doporučovat programy implementace a další podpory
- Udržovat hluboké znalosti produktové strategie Aspen Technology, faktorů hodnoty, služeb, schopností partnerů a prodejního trychtýře
- Prezentovat komplexní vize řešení a přesvědčivé obchodní případy založené na produktech Aspen Technology
- Vést návrh integrovaných plánů digitalizace a kvalitních řešení napříč celým portfoliem
- Dosahovat transformačních výsledků a měřitelných obchodních přínosů pro zákazníky
- Posuzovat nejkritičtější obchodní potřeby potenciálních klientů s využitím odborných znalostí procesního průmyslu
- Vytvářet vize řešení, plány digitalizace a hodnotové nabídky v souladu s prioritami zákazníků
- Poskytovat zákazníkům poradenství ohledně relevantních řešení a služeb Aspen Technology
- Působit jako důvěryhodný poradce pro vedoucí pracovníky a slaďovat plány realizace
- Vést workshopy zaměřené na odhalování hodnoty a vyvíjet řešení s odborníky na danou problematiku a mezioborovými týmy
- Vytvářet a realizovat strategie obchodních příležitostí s prodejními týmy
- Komunikovat hodnotu a odlišnosti řešení Aspen Technology při práci se zainteresovanými stranami zákazníka a osobami s rozhodovací pravomocí
- Spolupracovat s partnery, poskytovateli implementace, konzultanty a ekosystémy zákazníků s cílem maximalizovat hodnotu řešení
- Rozvíjet mladší konzultanty řešení v oblasti konzultativního prodeje a oborových znalostí
Požadavky
- Preferováno je bakalářské vzdělání v oboru chemického inženýrství nebo příbuzném technickém oboru
- 12–15 let zkušeností v oblasti poradenství, partnerské spolupráce, předprodejní podpory nebo poradenství v rámci profesionálních služeb
- Silné konzultativní a komunikační dovednosti včetně zkušeností s prezentacemi pro vedoucí pracovníky, poskytováním poradenství a získáváním podpory zainteresovaných stran
- Hluboká znalost procesního průmyslu včetně oborových trendů, výzev, příležitostí a srovnávání s konkurencí
- Mimořádné schopnosti řešit problémy a analytické schopnosti
- Zkušenosti se spoluprací s prodejními týmy, konzultanty řešení a servisními inženýry na významných zakázkách a velkých transakcích
- Strategické myšlení v oblasti obchodních, produktových a technických výzev a schopnost budovat pevné oborové vztahy
- Kombinace obchodních a technologických znalostí včetně schopnosti vysvětlit technická řešení na vysoké úrovni a jejich odlišnou hodnotu v obchodních pojmech
- Znalost alespoň jedné funkce procesního průmyslu: systémů řízení výroby, databází v reálném čase nebo historických databází, pokročilého řízení procesů, procesního inženýrství, řízení výkonnosti aktiv nebo řízení a optimalizace dodavatelského řetězce
- Silná intelektuální zvídavost a schopnost učit se nové koncepty a technologie a uplatňovat je
- Energie, pozitivní přístup, samostatnost a schopnost pracovat v proměnlivém, rychlém prostředí
- Schopnost identifikovat příležitosti ke zlepšení a růstu, budovat shodu napříč organizacemi a řešit odpor ke změnám
- Výborná mluvená a písemná znalost angličtiny a čínštiny
- Ochota cestovat po regionu v průměru až 50 % pracovní doby
Benefity
- Přístup k široké škále programů rozvoje kariéry
- Podpora iniciativ zaměřených na službu komunitě
- Společenské akce podporující navazování kontaktů a budování vztahů v globální komunitě