A Aspen Technology desenvolve softwares industriais e de gestão de ativos para organizações dos setores de manufatura, construção e logística. Seu portfólio combina gestão do desempenho de ativos, monitoramento, otimização, análise preditiva, IA Industrial, digitalização de plantas e tecnologia de gêmeos digitais para ajudar empresas conectadas a melhorar a confiabilidade e reduzir o tempo de inatividade. A AspenTech também oferece softwares para iniciativas de transição energética, incluindo redução de emissões, microrredes, captura de carbono e produção de hidrogênio, apoiando equipes industriais na busca por operações mais eficientes e sustentáveis.
Consultor Principal Sênior de Soluções — Aspen Technology, Pequim presencial
Lidere a descoberta executiva, os roadmaps de digitalização e as propostas de valor para os clientes da Aspen Technology na indústria de processos. Conduza grandes oportunidades de vendas e resultados transformadores de soluções.
Descrição
- Colaborar com as equipes de vendas da Aspen Technology e de parceiros durante todo o ciclo de vendas
- Liderar a descoberta consultiva com executivos dos clientes
- Desenvolver visões de soluções e roadmaps de digitalização personalizados de acordo com as necessidades dos clientes
- Identificar oportunidades de valor diferenciadas e recomendar programas de implementação e sustentação
- Manter amplo conhecimento da estratégia de produtos da Aspen Technology, dos direcionadores de valor, dos serviços, das capacidades dos parceiros e do pipeline de vendas
- Apresentar visões abrangentes de soluções e casos de negócio persuasivos baseados nos produtos da Aspen Technology
- Liderar o design de roadmaps integrados de digitalização e de soluções de alta qualidade em todo o portfólio
- Entregar resultados transformadores e resultados de negócio mensuráveis para os clientes
- Avaliar as necessidades de negócio mais críticas de clientes em potencial usando conhecimento da indústria de processos
- Criar visões de soluções, roadmaps de digitalização e propostas de valor alinhados às prioridades dos clientes
- Orientar os clientes sobre soluções e serviços relevantes da Aspen Technology
- Atuar como consultor de confiança para executivos seniores e alinhar os planos de execução
- Liderar sessões de descoberta de valor e desenvolver soluções com especialistas no assunto e equipes multifuncionais
- Criar e executar estratégias de oportunidades com as equipes de vendas
- Comunicar o valor e a diferenciação das soluções da Aspen Technology, navegando entre as partes interessadas e os tomadores de decisão dos clientes
- Colaborar com parceiros, provedores de implementação, consultores e ecossistemas de clientes para maximizar o valor das soluções
- Orientar Consultores de Soluções juniores em vendas consultivas e conhecimento do setor
Requisitos
- É desejável bacharelado em Engenharia Química ou em uma área técnica relacionada
- 12 a 15 anos de experiência em consultoria, parcerias, pré-vendas ou consultoria de serviços profissionais
- Fortes habilidades consultivas e de colaboração, incluindo experiência em apresentações para executivos seniores, prestação de aconselhamento e obtenção do apoio das partes interessadas
- Conhecimento profundo da indústria de processos, incluindo tendências, desafios, oportunidades e benchmarking com empresas similares
- Excepcionais capacidades de resolução de problemas e análise
- Experiência trabalhando com equipes de vendas, consultores de soluções e engenheiros de serviços em grandes oportunidades e transações
- Pensamento estratégico sobre desafios de negócio, produto e tecnologia, com capacidade de construir relacionamentos sólidos no setor
- Experiência combinada em negócios e tecnologia, incluindo capacidade de explicar soluções técnicas de alto nível e valor diferenciado em termos de negócio
- Conhecimento de pelo menos uma função da indústria de processos: sistemas de execução de manufatura, bancos de dados em tempo real ou historiadores, controle avançado de processos, engenharia de processos, gestão de desempenho de ativos ou gestão e otimização da cadeia de suprimentos
- Forte curiosidade intelectual e capacidade de aprender e aplicar novos conceitos e tecnologias
- Perfil energético, positivo, autodirigido e confortável em ambientes dinâmicos e acelerados
- Capacidade de identificar oportunidades de melhoria e crescimento, criar alinhamento entre organizações e lidar com a resistência à mudança
- Excelente domínio oral e escrito de inglês e chinês
- Disponibilidade para viajar regionalmente até 50% em média
Benefícios
- Acesso a uma ampla variedade de programas de desenvolvimento de carreira
- Apoio a iniciativas de serviço comunitário
- Eventos sociais que incentivam a conexão e a construção de relacionamentos na comunidade global