Aspen Technology phát triển phần mềm quản lý tài sản và phần mềm công nghiệp cho các tổ chức hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, xây dựng và logistics. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp quản lý hiệu suất tài sản, giám sát, tối ưu hóa, phân tích dự đoán, trí tuệ nhân tạo công nghiệp, số hóa nhà máy và công nghệ bản sao số, giúp các doanh nghiệp kết nối nâng cao độ tin cậy và giảm thời gian ngừng hoạt động. AspenTech cũng cung cấp phần mềm cho các sáng kiến chuyển đổi năng lượng, bao gồm giảm phát thải, lưới điện vi mô, thu giữ carbon và sản xuất hydro, hỗ trợ các đội ngũ công nghiệp hướng đến hoạt động hiệu quả và bền vững hơn.
Chuyên viên tư vấn giải pháp cấp cao — Aspen Technology, làm việc tại văn phòng Bắc Kinh
Dẫn dắt hoạt động khám phá nhu cầu với lãnh đạo, xây dựng lộ trình số hóa và đề xuất giá trị cho khách hàng trong ngành công nghiệp quy trình của Aspen Technology. Định hình các thương vụ bán hàng lớn và kết quả giải pháp mang tính chuyển đổi.
Mô tả
- Phối hợp với đội ngũ bán hàng của Aspen Technology và các đối tác trong toàn bộ chu kỳ bán hàng
- Dẫn dắt hoạt động khám phá nhu cầu theo phương pháp tư vấn với các lãnh đạo khách hàng
- Xây dựng tầm nhìn giải pháp và lộ trình số hóa phù hợp với nhu cầu khách hàng
- Xác định các cơ hội tạo giá trị khác biệt và đề xuất chương trình triển khai, duy trì
- Duy trì kiến thức vững chắc về chiến lược sản phẩm, động lực giá trị, dịch vụ, năng lực đối tác và quy trình bán hàng của Aspen Technology
- Trình bày tầm nhìn giải pháp toàn diện và các luận chứng kinh doanh thuyết phục dựa trên sản phẩm của Aspen Technology
- Dẫn dắt việc thiết kế các lộ trình số hóa tích hợp và giải pháp chất lượng cao trên toàn bộ danh mục sản phẩm
- Mang lại kết quả chuyển đổi và các kết quả kinh doanh có thể đo lường cho khách hàng
- Đánh giá những nhu cầu kinh doanh quan trọng nhất của khách hàng tiềm năng bằng chuyên môn về các ngành công nghiệp quy trình
- Tạo tầm nhìn giải pháp, lộ trình số hóa và đề xuất giá trị phù hợp với ưu tiên của khách hàng
- Tư vấn cho khách hàng về các giải pháp và dịch vụ phù hợp của Aspen Technology
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy cho các lãnh đạo cấp cao và thống nhất kế hoạch triển khai
- Dẫn dắt các buổi khám phá giá trị và phát triển giải pháp cùng chuyên gia lĩnh vực và các nhóm liên chức năng
- Xây dựng và triển khai chiến lược cơ hội cùng đội ngũ bán hàng
- Truyền đạt giá trị và điểm khác biệt của giải pháp Aspen Technology, đồng thời điều phối các bên liên quan và người ra quyết định của khách hàng
- Phối hợp với đối tác, nhà cung cấp triển khai, chuyên gia tư vấn và hệ sinh thái khách hàng để tối đa hóa giá trị giải pháp
- Huấn luyện các Chuyên viên tư vấn giải pháp cấp dưới về bán hàng tư vấn và chuyên môn ngành
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân Kỹ thuật Hóa học hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan
- Có 12–15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn, đối tác, tiền bán hàng hoặc tư vấn dịch vụ chuyên nghiệp
- Kỹ năng tư vấn và hợp tác vững vàng, bao gồm kinh nghiệm thuyết trình với lãnh đạo cấp cao, đưa ra tư vấn và đạt được sự đồng thuận của các bên liên quan
- Hiểu biết sâu rộng về các ngành công nghiệp quy trình, bao gồm xu hướng, thách thức, cơ hội và đối sánh với các doanh nghiệp cùng ngành
- Năng lực giải quyết vấn đề và phân tích xuất sắc
- Có kinh nghiệm hợp tác với đội ngũ bán hàng, chuyên viên tư vấn giải pháp và kỹ sư dịch vụ trong các thương vụ lớn và giao dịch quy mô lớn
- Tư duy chiến lược trước các thách thức về kinh doanh, sản phẩm và kỹ thuật, cùng khả năng xây dựng quan hệ vững chắc trong ngành
- Kết hợp năng lực kinh doanh và công nghệ, bao gồm khả năng giải thích các giải pháp kỹ thuật cấp cao và giá trị khác biệt bằng ngôn ngữ kinh doanh
- Có kiến thức về ít nhất một chức năng trong ngành chế biến: Hệ thống điều hành sản xuất, cơ sở dữ liệu thời gian thực hoặc dữ liệu lịch sử, Điều khiển quy trình nâng cao, Kỹ thuật quy trình, Quản lý hiệu suất tài sản hoặc Quản lý và tối ưu hóa chuỗi cung ứng
- Tính ham học hỏi cao và khả năng tiếp thu, áp dụng các khái niệm và công nghệ mới
- Năng động, tích cực, chủ động và thoải mái làm việc trong môi trường linh hoạt, nhịp độ nhanh
- Khả năng xác định cơ hội cải tiến và tăng trưởng, xây dựng sự đồng thuận giữa các tổ chức và xử lý sự phản đối thay đổi
- Giao tiếp tiếng Anh và tiếng Trung xuất sắc cả nói và viết
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực trung bình tối đa 50% thời gian
Phúc lợi
- Được tiếp cận nhiều chương trình phát triển nghề nghiệp
- Được hỗ trợ tham gia các sáng kiến phục vụ cộng đồng
- Các sự kiện xã hội khuyến khích kết nối và xây dựng quan hệ trong cộng đồng toàn cầu