Aspen Technology
Aspen Technology
Aspen Technology utvikler programvare for kapitalforvaltning og industrielle virksomheter for organisasjoner innen produksjon, bygg og logistikk. Porteføljen kombinerer styring av anleggsytelse, overvåking, optimalisering, prediktiv analyse, industriell AI, digitalisering av anlegg og digital tvilling-teknologi for å hjelpe tilkoblede virksomheter med å forbedre driftssikkerheten og redusere nedetid. AspenTech tilbyr også programvare for initiativer innen energiomstilling, blant annet utslippsreduksjon, mikronett, karbonfangst og hydrogenproduksjon, og støtter industr team i arbeidet med å oppnå mer effektive og bærekraftige driftsformer.

Senior Principal Solution Consultant — Aspen Technology, stedlig i Beijing

Led strategisk kundedialog, digitaliseringsplaner og verdiforslag for Aspen Technologys kunder i prosessindustrien. Form store salgsprosesser og skap løsninger med transformerende resultater.

Beskrivelse

  • Samarbeid med Aspen Technologys salgs- og partnerteam gjennom hele salgssyklusen
  • Lede rådgivende behovskartlegging med kundenes ledere
  • Utvikle løsningsvisjoner og digitaliseringsplaner tilpasset kundenes behov
  • Identifisere differensierte verdimuligheter og anbefale programmer for implementering og videre drift
  • Opprettholde solid kunnskap om Aspen Technologys produktstrategi, verdidrivere, tjenester, partnerkompetanse og salgspipeline
  • Presentere helhetlige løsningsvisjoner og overbevisende business caser basert på Aspen Technologys produkter
  • Lede utformingen av integrerte digitaliseringsplaner og løsninger av høy kvalitet på tvers av porteføljen
  • Levere transformerende resultater og målbare forretningsresultater for kundene
  • Vurdere potensielle kunders mest kritiske forretningsbehov ved hjelp av ekspertise innen prosessindustrien
  • Skape løsningsvisjoner, digitaliseringsplaner og verdiforslag i tråd med kundenes prioriteringer
  • Rådgiv kunder om relevante løsninger og tjenester fra Aspen Technology
  • Være en betrodd rådgiver for ledende ansatte og bli enige om gjennomføringsplaner
  • Lede verdikartleggingsmøter og utvikle løsninger med fageksperter og tverrfunksjonelle team
  • Bygge og gjennomføre mulighetsstrategier sammen med salgsteam
  • Kommunisere verdien og differensieringen i Aspen Technologys løsninger samtidig som du navigerer blant kundens interessenter og beslutningstakere
  • Samarbeide med partnere, implementeringsleverandører, konsulenter og kundenes økosystemer for å maksimere løsningsverdien
  • Veilede junior Solution Consultants i rådgivende salg og bransjeekspertise

Krav

  • Bachelorgrad i kjemiteknikk eller et beslektet teknisk fagområde er ønskelig
  • 12–15 års erfaring fra rådgivning, partnerarbeid, presales eller profesjonelle konsulenttjenester
  • Sterke rådgivnings- og samarbeidsevner, inkludert erfaring med å presentere for ledende ansatte, gi råd og sikre støtte fra interessenter
  • Dyp kunnskap om prosessindustrien, inkludert bransjetrender, utfordringer, muligheter og sammenligning med tilsvarende virksomheter
  • Svært gode problemløsnings- og analytiske evner
  • Erfaring med å samarbeide med salgsteam, løsningskonsulenter og tjenesteingeniører om større oppdrag og omfattende transaksjoner
  • Strategisk tenkning på tvers av forretningsmessige, produktrelaterte og tekniske utfordringer, samt evne til å bygge sterke bransjerelasjoner
  • Kombinert forretnings- og teknologikompetanse, inkludert evne til å forklare tekniske løsninger på høyt nivå og differensiert verdi med forretningstermer
  • Kunnskap om minst én funksjon i prosessindustrien: produksjonsstyringssystemer, sanntids- eller historikerdatabaser, avansert prosesskontroll, prosessteknikk, styring av anleggsytelse eller styring og optimalisering av forsyningskjeder
  • Sterk intellektuell nysgjerrighet og evne til å lære og ta i bruk nye konsepter og teknologier
  • Energisk, positiv, selvdrevet og komfortabel med å arbeide i skiftende miljøer med høyt tempo
  • Evne til å identifisere forbedrings- og vekstmuligheter, skape samordning på tvers av organisasjoner og håndtere motstand mot endring
  • Svært gode muntlige og skriftlige engelskkunnskaper og kinesiskkunnskaper
  • Villighet til å reise regionalt opptil 50 prosent i gjennomsnitt

Fordeler

  • Tilgang til et bredt utvalg av programmer for karriereutvikling
  • Støtte til initiativer innen samfunnstjeneste
  • Sosiale arrangementer som fremmer kontakt og relasjonsbygging på tvers av det globale fellesskapet

Relaterte jobber

Newstel Worldwide

Dansktalende kundeservicemedarbeider på deltid (Portugal, fjernarbeid)

Newstel Worldwide

Gi kundestøtte på dansk på avstand for Newstels flerspråklige BPO-kunder, og nå service- og kvalitetsmålene. Deltidsstillingen omfatter henvendelser via e-post, chat og telefon fra Portugal.

Åpne